Особенности организации брендинга на российском предприятии
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
бак 85г. - 60 руб./шт.,Gimpet Shiny Dog Formula 85гр*48шт - 2 800 руб./уп. (
Таблица 3.8 - Сравнительная характеристика товаров под маркой Clan с товарами ключевых конкурентов (для кошек)
ПоказателиClanBozitaGimpetАссортиментный рядДеликатес с кальмарами изысканный деликатес, BBQ с курицей изысканный деликатес, говядина и индейка, домашняя птица и кролик, гусь и печень, говядина и курица, лосось и креветки, телятина и индейка. Кусочки в желе и паштеты в alupack.Речной рак, пикша, печень цыпленка, окунь, кролик, лось, с фаршем из цыпленка, сельдь, индейка, камбала, северный олень, говядина, кура и индейка, лосось, креветки. Паштеты и консервы.Тунец, тунец/цыпленок, тунец/креветки, цыпленок/креветки, цыпленок/крабы, кура/печень, ягненок/зелень, телятина, лосось/креветки. Паштеты alupack, консервы в жести, паучи. "Gimpet Premium Pate", "ShinyCat", "ShinyCat Nature".Вес100 г.370г, 360г, 190г.100г, 85г, 2х85г.Сегментация (по видам, породам, возрасту животного, весу пачки)Сегментация по весу, виды: изысканный деликатес, паштет, кусочки в соусе. Существуют две линейки: 370-360 г - различия по вкусам; и 190 г - Bozita Function(влажный и сухой корм дополняют друг друга) - сегментация по образу жизни, возрасту, состоянию здоровья.Сегментация по весу,виду упаковки, есть отдельный вид для котят. Виды: паштет alupack Premium Pate, кусочки в соусе паучи ShinyDog, ShinyCat, кусочки в желе в жести Shine.Цена розницаCLAN консервы для кошек Барбекю с курицей 100 гр - 37 руб./шт., CLAN консервы для кошек лосось/креветки паштет 100 гр - 32 руб./шт.Кусочки в желе 370г для кошек говядина/печень BOZITA - 120 руб./шт. GIMPET ShinyCat консервы для кошек в соусе 85 г - 55 руб./шт. Цена интернет CLAN консервы для кошек Барбекю с курицей 100 гр - 35 руб./шт., CLAN консервы для кошек лосось/креветки паштет 100 гр - 30 руб./шт. (
Из таблицы 3.7 и 3.8 видно, что товары-конкуренты Bozita и Gimpet произведены в Швеции и Германии соответственно. Сlan и Gimpet имеют одинаковую упаковку Alupack, а Bozita - Tetra Recart. Bozita имеет разнообразную линейку продукции с разнообразными вкусами, в то время как Clan и Gimpet не имеют качественных отличий от прочих продуктов в данном сегменте. По составу влажного корма для собак и кошек между торговой маркой Clan и Gimpet нет существенных отличий, в то время как цена Gimpet в 1,5 раза больше чем цена Clan. Bozita позиционируется на рынке как корм супер-премиум класса (хороший состав, высокая цена), в то время как Сlan и Gimpet - корма премиум класса. Из сравнительной характеристики можно сделать вывод, что влажный корм для собак и кошек Clan не имеет аналогов, поскольку такое соотношение цена / качество не встречается ни у одного из конкурентов компании Иванко.
После анализа конкурентов, можно перейти к этапу продвижения товаров на рынке - созданию маркетинговых программ.
Так как продукт новый, в первую очередь, ему нужна известность, поэтому изначально следует нацелиться на конечных потребителей. Для них могут быть предложены следующие мероприятия:
три товара по цене двух (место продажи оформлено POSM);
раздача всем клиентам образцов товаров;
размещение стоек или прикассовых дисплеев;
раздача плакатов с анонсами акций;
проведение дегустаций и консультаций для конечных потребителей в магазине.
Для оптовых компаний могут быть предложены следующие мотивационные программы:
При закупке не реже 1 раза в месяц на сумму не менее 100 000 рублей в течение 6 месяцев - поездка на Сицилию на 2 человек.
Прогрессивная скидка:
10 000 рублей - 2 %;
30 000 рублей - 3 %;
50 000 рублей - 5 %;
100 000 рублей - 10 %.
Немаловажный канал продвижения зоотоваров на рынке - выставки, что также следует учесть при разработке маркетинговой программы.
На выставках может быть предложена:
раздача образцов в подарок;
организация дегустаций;
подарки победителям - красиво оформленные корзинки (кейсы - в соответствии с легендой) с товарами под маркой Clan.
Так как компания Иванко имеет собственную розничную сеть ЛеМуррр, возможна организация паллетной выкладки, проведение промомероприятий в торговых точках, а также организация собственной выкладки товаров. Кроме того, необходимо создание POSM, выставочного оборудования, рекламных материалов и промоформы.
Реализация всех вышеуказанных мероприятий позволит ускорить продвижение зоотоваров под частной торговой маркой на рынке, подчеркнуть их достоинства и разработать эффективную ценовую политику. Основное преимущество товаров под собственной торговой маркой в том, что существует реальная возможность варьировать цены, и устанавливать их ниже цен, чем на товары ключевых конкурентов. В конечном итоге, это позволит не только увеличить объемы продаж этих товаров, но и усилить конкурентные позиции на рынке компании Иванко в целом.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В дипломной работе были рассмотрены особенности организации брендинга на российском предприятии, а также были предложены программы по повышению лояльно