Общие сведения допущения в рамках исследования 4 Рынок бутилированных вод в малых емкостях: общероссийские тенденции 5 Рынок бутилированных вод в малых емкостях Ростова-на-Дону и Ростовской области 7 Объемы потребления 7 Население: структура, доход 9

Вид материала

Документы

Содержание Заключения и рекомендации Об итогах мониторинга О лидерстве О конкуренции Вариант развития: вода средней минерализации на сегменте низких или средних цен

Подобный материал:

• Codex stan 227 общий стандарт для бутилированных/упакованных вод, 91.67kb.
• Предварительная программа от 08. 08. 2008 г. Изменения в программе смотрите на сайте, 45.39kb.
• Лекция №2, 142.33kb.
• Постановление Мэра г. Ростова-на-Дону от 29 декабря 2007, 173.12kb.
• Извещени е, 98.02kb.
• План введение критерии отнесения предприятия к категории малых предприятий правовые, 364.08kb.
• Решение Ростовской-на-Дону городской Думы, 91.33kb.
• Тема; Проблема очистки сточных вод малых городов Жамбылской области, 38.89kb.
• Положение Об Открытом Первенстве г. Ростова-на-Дону по акробатическому рок-н-роллу, 34.24kb.
• Методы очистки сточных вод, 28.89kb.

Волгодонск

Волгодонск – город, в которой позиции ХХХ наиболее сильны (в изучаемой выборке). На всех сегментах продукция компании характеризуется максимальной представленностью.

Заключения и рекомендации

Об итогах мониторинга

В Ростовской области 27 населенных пунктов с численностью населения от 15 тыс. человек, в т.ч. 10 городов – с населением свыше ~100 тыс. человек. Данные мониторинга представлены по шести из десяти крупных городов (Ростов-на-Дону, Таганрог, Шахты, Новочеркасск и Волгодонск). Не рассмотрены в работе рынки гг. Батайск, Азов, Сальск и Новошахтинск, не учтены тенденции и на рынках малых городов области.

В городах, попавших в выборку, было опрошено в среднем 20-30 точек розничной торговли продовольственными товарами, что, на наш взгляд, недостаточно для формирования достоверных рейтингов. Распределение по типам торговых точек в каждом городе не соблюдалось. Тем не менее, тенденции, выявленные в ходе анализа собранной информации по каждому городу, схожи, и позволяют по полученным данным составить приближенную оценку рынка бутилированных вод в целом по Ростовской области.

О лидерстве

Так, продукция ООО ХХХ, является бесспорным лидером по представленности продукции в торговых точках Ростовской области. Первое место в течение последних лет удерживает марка Аксинья в полуторалитровой упаковке. ТМ Иверская в Ростове-на-Дону находится на четвертом месте, а в области – занимает второе-третье места, ее рейтинг сопоставим с рейтингом ТМ Меркурий 1,5 л.

ХХХ сегодня имеет все возможности для продвижения на рынке области любой безалкогольной продукции: в торговых точках области широко представлены фирменные холодильники, высокие рейтинги ТМ Капля… и Наша Марка свидетельствуют о хорошей организации службы сбыта через ХХХ-Аква.

О конкуренции

Однако лидерство по представленности не всегда определяет лидера по обороту в стоимостных показателях (что подтверждено примером выше). Основными конкурентами ХХХ остаются компании Меркурий и Висма, работающие на федеральном рынке.

Для успешной конкуренции компания Меркурий предприняла усилия по выводу новых торговых марок на все ценовые сегменты рынка бутилированных вод, обеспечив максимальное предложение перспективных продуктов – марки Пилигрим и Кубай – природные столовые воды, которые представлены в том числе и на сегменте HOD. С течением времени рост культуры потребления воды заставит потребителя обратить внимание на ее происхождение, что заведомо ухудшит позиции марок Иверская (питьевая вода с кондиционированием по солевому составу) и Аксинья (вода региона, неблагополучного с точки зрения экологии).

Третье место ТМ Архыз в рейтинге представленности, на наш взгляд, компенсируется высокой ценой предложения марки. Для оценки стоимостной структуры рынка необходимы данные по объемам отгрузки продукции в нескольких крупных оптовых компаниях.

Компания ХХХ является лидером рынка вод Ростова-на-Дону и Ростовской области, и у нее есть возможности для упрочения своих позиций.

Увеличение производственной мощности до 150 млн. литров в год позволит компании увеличить представленность в отдельных регионах России. Расширение ассортимента за счет введения сладких безалкогольных напитков высокого качества повысит лояльность существующих и привлечет новых покупателей.

В ходе анализа тенденций на рынке бутилированных вод Ростовской области мы хотели бы отметить два возможных направления в развитии компании.

• Постоянным спросом пользуются воды средней минерализации с выраженным вкусом – ТМ Ессентуки, Славяновская, Смирновская. На этом же сегменте представлен малопопулярные продукты Наша Марка и Капля Живой Воды, опережающие все перечисленные марки по представленности.
  
• Продукция конкурентов ХХХ – ТМ Архыз и ТМ Пилигрим из сегмента высоких цен – уступает маркам ХХХ по дистрибуции. У ХХХ нет марки воды, представленной в сегменте высоких цен.
  

Вариант развития: вода средней минерализации на сегменте низких или средних цен

У компании ХХХ есть скважина природной минеральной лечебно-столовой воды глубиной 150 м, которая служит сырьем для производства вод Капля Живой Воды и Наша Марка. Предлагаю рассмотреть вариант удаления обоих марок с рынка и разработки новой торговой марки, способной составить конкуренцию ТМ Меркурий (средние цены, 15,5-16,5 руб.) или ТМ Ессентуки (низкие цены, 11,5-12,5 руб.).

Возможно, вариант предложения на сегмент средних цен более перспективен – такая марка, как представляется, будет пользоваться спросом: во-первых, ХХХ способна обеспечить широчайший охват рынка, не доступный ни одному из конкурентов; во-вторых, продукция будет новинкой на востребованном сегменте.

Важно: марка должна обладать атрибутами, заявляющими ее на сегменте вод средней минерализации – это, в первую очередь, цветная (темная) бутылка, во-вторых, выраженный и приятный соленый вкус.

Нам представляется, что замена двух марок новой позволит потребителю четко воспринимать портфель предложения от ХХХ: вода слабоминерализованная Аксинья, вода среднеминерализованная Новая, вода питьевая Иверская и вода детская Кап-лик. На данный момент из-за наличия марок Капля и Наша марка структура предложения сложна для восприятия.