For over 50 years the Common Agricultural Policy (cap) has been a cornerstone of eu policy relating to farming and the rural areas
| Вид материала | Документы |
- Energy policy of Russia, 28.31kb.
- Тской models to model of mutual responsibility in an education sphere, to strengthening, 945.89kb.
- Данный Policy Brief подготовлен Кесилиш Club’ом при участии Клуба либеральной молодежи, 86.31kb.
- Copolco committee on consumer policy изучает вопросы обеспечения интересов потребителей, 16.44kb.
- " Monetary Policy and the Real Exchange Rate", 11.39kb.
- Європейський інструмент сусідства та партнерства україна Стратегія єс щодо України, 719.36kb.
- Д. С. Кулябов > Стандарты информационной безопасности, 1244.5kb.
- Foreign Policy Євген Морозов є виразником критичного погляду на політичну вагомість, 166.63kb.
- Правила разграничения доступа прд security policy Совокупность правил, регламентирующих, 137.1kb.
- Тема Введение. Политология как система знаний о политике (2 ч.), 41.33kb.
Катело Я. Д.
Научный руководитель : асс. Титова Е.В.
Донецкий национальный университет экономики и торговли имени
Михаила Туган – Барановского
«CELEBRITY MARKETING» В КОНТЕКСТЕ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
Появление знаменитости, где бы то ни было, всегда вызывает общественный резонанс, что продуктивно используется в маркетинге с целью вызвать у потребителя желание подражать известным личностям и, как следствие, покупать предлагаемый ими товар.
Использование знаменитостей в рекламе стало неотъемлемой частью рекламного рынка. Так, в США и Европе на «звездную» приходится примерно 20% от всего объема рекламы. В России эта цифра не превышает и 2%. Мировой опыт показывает, что этот процесс будет нарастать и объем «звездной» рекламы увеличится в течении следующих двух – трех лет.
Актуальность этой темы обусловлена тем, что в последнее время очень распространено такое понятие, как «культ личности». Дети с детства выбирают себе кумиров – супер – героев, девушки стремятся быть похожими на моделей, а парни – на известных спортсменов. Взяв во внимание, то, что люди 21 века легко поддаются различному влиянию, маркетологи нашли еще один эффективный способ увеличения объёмов продаж.
Понятие «celebrity marketing» обширно и затрагивает много аспектов: известных людей – звезд шоу-бизнеса, кино, телевидения, спорта и политики, многочисленные компании и бренды, огромное количество потребителей, ежедневно сталкивающихся с товарами и услугами, рекламируемыми с помощью звезд.
Компании платят огромные деньги, чтобы привлечь “звезд” разных величин для рекламы своей продукции. Но действительно ли участие звезды в рекламе привлекает больше внимания? Действительно ли реклама с их участием знаменитости запоминается лучше остальных? Действительно ли эта реклама более убедительна? В ходе экспериментов было показано, что реклама с участием звезды привлекает больше внимания и лучше запоминается. Людям показывали рекламные ролики и постеры, затем на следующий день опрашивали. Оказалось, что реклама с участием звезды узнавалась на 34% лучше. Но, к сожалению, не всегда участие звезды гарантирует успех. Важно насколько звезда узнаваема. Если она мало известна или в рекламе используется так, что ее не узнать, то эффект будет равен нулю. Другой важный момент – насколько убедительна эта реклама? Так было опрошено 700 человек и только четверть считала, что знаменитость действительно заинтересована в той продукции, которую рекламирует. Остальные считали, что звезды делают это ради денег и популярности. Многие люди понимают это, но все равно для большинства потребителей реклама с участием звезды более убедительна.
Но кроме успеха звезды могут принести и ущерб. Звезды тоже люди. Такое негативное влияние ощутила Pepsi. Ее продукцию рекламировали Майк Тайсон и Майкл Джексон. Оба вели достаточно противоречивый образ жизни, с криминальным прошлым. Все это косвенным образом отразилось на бренде.
Большинство представителей рекламного бизнеса полагают, что главным в привлечении в рекламу звезды является ее соответствие бренду. Например, использование популярных спортсменов в рекламе Adidas “Impossible is nothing” выглядит вполне логично. Компания занимается продажей спортивных товаров, и футболисты уровня Дэвида Бекхэма вполне соответствуют образу бренда. Еще одним ярким примером положительного влияния знаменитостей на сознание потребителя - Nike с привлечением к рекламе знаменитого Майкла Джордана, сделавшего бренд известным на весь мир. Расцвет Nike наступил вместе с расцветом Джордана, как баскетболиста. Пожалуй, не было более успешной кампании с привлечением знаменитости за всю историю рекламы.
Основными преимуществами «celebrity marketing» являются:
- постоянное упоминание в масс-медия;
- знаменитость может изменить имидж бренда, поднять его узнаваемость;
- увеличение продаж;
- престиж;
Недостатки:
- большая затратность;
- вероятность создания негативного образа, что влечет за собой снижение объёмов продаж.
Главное, по мнению представителей рекламного бизнеса – это соответствие звезды рекламируемому бренду. Та роль, которую играет в обществе этот человек, знаменитость, должна соответствовать той роли, которой хочет соответствовать потенциальный покупатель того или иного бренда. Использование знаменитостей в рекламировании товаров или услуг очень эффективно, но только тогда, когда сфера деятельности знаменитости соответствует вашей потенциальной аудитории потребителей. Только в этом случае реклама сможет убедить большую часть потребителей в ценности вашего товара.
В настоящее время реклама с участием знаменитости одна из популярных маркетинговых стратегий, которую компании широко используют для привлечения внимания своей целевой аудитории. Цель такой рекламной стратегии – убедить высокообразованных, искушенных и разборчивых покупателей. С ростом конкуренции компании уже не могут удовлетвориться лишь предложением покупателю своей продукции. Сегодняшние бренды должны предоставлять потребителю гораздо больше, чем традиционные ценности - качество, надежность и доверие. Они должны стать для потребителя источником самореализации, самовыражения и самоидентификации. Многие эксперты подчеркивают рост популярности и эффективности подобной стратегии.
Литература
- Электронный источник. Режим доступа : [www. advertiser – school. ru]
- И. Л. Акулич Международный маркетинг: Учебное пособие. – БГЭУ, 2007. – 496 с.
- Р. Б. Ноздрева Современные аспекты международного маркетинга : Учебное пособие. -
М.: Московский государственный институт международных отношений (Университет); «Российская политическая энциклопедия» (РОССПЭН), 2004. — 280 с.
Катрушенко К.М., студентка
Науковий керівник: Савченко В.Ф., д.е.н., професор,
Чернігівський державний інститут економіки і управління
ІНСТИТУЦІЙНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ УКРАЇНИ
Інституційне середовище є важливою складовою соціально-економічних зрушень в національній економіці і підвищення рівня її конкурентоспроможності [1].
Конкурентоспроможність – це системна категорія, обумовлена економічними, соціальними і політичними чинниками, які забезпечують стабільне становище країни та її продукції на внутрішньому і зовнішньому ринках [2].
Для більшості постсоціалістичних держав зміни інституційного середовища стали болючою і невирішеною проблемою, існування якої, в багатьох випадках, пояснює провали реформ і недієвість моделей економічних зрушень, які позитивно зарекомендували себе в практиці багатьох розвинених ринкових країн. Пояснення цьому слід шукати в неадекватності трансформаційних моделей розвитку наявним інститутам. Низький рівень конкурентоспроможності та наростання ризиків функціонування національної економіки нашої держави актуалізує дослідження інституційного середовища як важливої складової соціально-економічних перетворень [1].
Дослідники вважають, що найважливішу конкурентну перевагу України складає наявність необхідного людського капіталу. Проте його існування – це лише потенційна конкурентна перевага, яка перетворюється на реальну в процесі інноваційної діяльності, тобто створення принципово нових технологій, високотехнологічних продуктів, сучасних форм організації виробництва та реалізації цих продуктів. Саме у недостатньому поєднанні науки, виробництва та його організаційного забезпечення найбільш слабке місце української економіки [2].
Серед основних причин, які зумовлюють низьку якість державних і суспільних інститутів в Україні, виокремлюють:
- неузгодженість суспільних, державних і приватних інтересів – переважання інтересів держави над правами громадян, підміна державних інтересів інтересами політичної верхівки;
- низька ефективність роботи державних інститутів – нецільове використання державних коштів, низький рівень прозорості при прийнятті політичних рішень, що є сприятливим середовищем для розквіту корупції та забюрократизованості держапарату;
- домінування економіки монополістичного типу, в якій звичним явищем є фаворитизм при прийнятті рішень держслужбовцями, а державна влада використовується як адміністративний ресурс для забезпечення режиму найбільшого сприяння у реалізації інтересів окремих олігархічних груп та представників крупного капіталу;
- відсутність цілісної стратегії захисту прав власності та гарантій особистої безпеки;
- низький рівень суспільного контролю за роботою державних і громадських інституцій, що провокується непрозорістю прийняття рішень політиками та держслужбовцями, недосконалістю стандартів аудиту і звітності, низьким рівнем роботи правоохоронних органів та відсутністю інституційної незалежності судової системи.
- недостатня адаптованість урядової політики до змін в економіці [1].
Для підвищення конкурентоспроможності української економіки необхідно перш за все основні зусилля спрямувати на:
- вдосконалення нормативно-правової бази розвитку конкурентного середовища, недопущення проявів монополізму на внутрішньому ринку і створення рівних умов для конкуруючих суб’єктів;
- розвиток вимогливого попиту на продукцію і послуги шляхом введення прогресивних стандартів якості, поширення про них достовірної інформації;
- стимулювання підприємств до впровадження інновацій у виробничі процеси для підвищення ефективності і конкурентоспроможності виробництва та розширення експорту;
- постійний розвиток і вдосконалення інфраструктури – транспорту, телекомунікацій, зв’язку, освіти, охорони здоров’я, науки та інше [3].
Вирішення цих завдань сприятиме консолідації суспільства, узгодженості інтересів всіх верств населення і націленості на реалізацію загальнодержавних пріоритетів – забезпечення довгострокового зростання економіки та підвищення рівня суспільного добробуту, – закладе основу для стійкої конкурентоспроможності національної економіки і створить умови для успішної інтеграції України у світову економічну систему.
Література
1. Ходжаян А. Інституційне забезпечення конкурентоспроможності економіки України / А. Ходжаян // Економіст. – 2010. - №2. – С. 26-29.
2. Сорока С.П. Конкурентоспроможність національної економіки та чинники, що впливають на неї / С.П. Сорока // Економіка.Управління.Інновації. Електронне наукове фахове видання. – 2010. - №2(4). – Режим доступу: cles.com/derzhavne-reguluvannya-economiky/288-konkurentospromozhnist-natsionalnoi-ekonomiky.phpl.
3. Луцків О.М. Конкурентоспроможність економіки України в контексті євроїнтеграції / О.М. Луцків // Науковий вісник ЧДІЕУ. Серія 1. Економіка: збірник наукових праць. – Чернігів: ЧДІЕУ, 2009. - №3(004). – С. 90-100.
Киндсфатер М.В.,ДонНУЭТ
Киндсфатер О.Э. ч/п
СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
Актуальностью данной темы является то, что международная торговля, являясь основной формой экономических отношений, опосредует практически все виды международного сотрудничества, включая совместную производственную деятельность разнонациональных субъектов при стабильном росте внутриотраслевой торговли, а также активизацию внутрирегиональной торговли, особенно в условиях международной интеграции.
Основной тенденцией современного этапа развития международной торговли является увеличение удельного веса продукции обрабатывающей промышленности и сокращение доли сырьевых товаров. Среди важнейших структурних сдвигов в МТТ следует отметить также снижение удельного веса продовольствия. В основе этой тенденции лежат относительно медленный рост сельскохозяйственного производства по сравнению с промышленным и падение доли аграрного сектора в ВВП во всех группах стран [2].
Важными тенденциями современного развития международной торговли являются:
- увеличение экспорта промышленных товаров в большей степени, нежели экспорта сырья;
- повышение в международной торговле роли европейского региона, доля которого составила 45%.
Сегодня мировой товарооборот растет высокими темпами. Кроме того, мировая торговля услугами растет более высокими темпами по сравнению с внешней торговлей товарами [1,3].
Также определились важные сдвиги в товарной структуре мировой торговки:
- значительно снизилась доля сырья. Эта тенденция характерна как для развитых, так и для развивающихся стран и является следствием научно- технической революции и научно-технического прогресса [2,4].
- увеличилась не только доля продукции обрабатывающей промышленности, но и расширился рынок услуг. Такая тенденция наметилась в ходе развития научно-технического прогресса и значительного притока прямых инвестиций в развитие сферы услуг [1].
Определенные изменения происходят и в географическом распределении мировой торговли. Постепенно растет торговля развивающихся стран, но особенно быстрыми темпами увеличиваются объемы товаропотоков из новых индустриальных стран. В начале XXI века удельный вес внешней торговли развитых стран с развивающимися странами составлял 45 % в экспорте и 55 % в импорте. Значительно возросла доля услуг средств связи и информационных технологий, в то же время сокращается доля торговли сырьевыми товарами и сельскохозяйственной продукцией [3].
Для современной международной торговли также характерна тенденция роста внутриотраслевой торговли и увеличения доли взаимной внутрирегиональной торговли, отражающая международное производственное сотрудничество и экономическую интеграцию стран [2].
На основании вышерассмотренного материала можно сформулировать тенденции, характерные для развития международной торговли на современном этапе [3].
Новые тенденции в развитии мирового товарного обращения связаны прежде всего с НТП, изменением объекта торговли, субъектов товарного общения и организационно - экономических форм последнего. Среди них:
- быстрое обновление товарной номенклатуры МТ, которое находит отражение в появлении на мирових рынках большого числа принципиально новых товаров, преимущественно продукции новых отраслей, сферы высоких технологий;
- рост обмена узлами, деталями, компонентами;
- относительное падение значения торговли сырьем и топливом;
- приоритетное присутствие ТНК, для которых внутрифирменная передача оборудования,
- комплектующих, а также информации, технологии, финансов выступает в форме международной продажи;
- товаров и услуг;
- отказ от личного контакта продавца и покупателя в сфере [2,4].
Литература
- ВТО о состоянии и перспективах развития мировой торговли / В.Е. Смирнов // Бюллетень иностранной коммерческой информации, – 2003. - № 142. – С. 1,4,5,16.
- Основные тенденции и особенности развития международной торговли. [Электронний ресурс]. – Режим доступа: ссылка скрыта
- Паньков В.С. Кризис: неуправляемость мировой экономики в условиях глобализации [Электронний ресурс] / В. С. Паньков // Безопасность Евразии. 2009. № 1. - s.ru/articles.
- ссылка скрыта. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: ссылка скрыта
Кислая О., Погребняк О., Журавлева И.
Научный руководитель: к.е.н. доц. Алексеева Т. И.
Харьковский Торгово – Экономический институт
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ УКРАИНСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ.
ОПЫТ ЗАРУБЕЖНЫХ СТРАН.
В данной работе рассматривается конкурентоспособность украинских предприятий; факторы, которые оказывают существенное влияние на конкурентоспособность предприятий, а также опыт зарубежных стран по повышению конкурентоспособности предприятий.
В условиях транзитивной экономики конкурентоспособность предприятия является гарантом получения высокой прибыли. Следует отметить, что отводимая Украине экономическая позиция на внешнем рынке свидетельствует об очень низкой конкурентоспособности украинских предприятий [3].
Безусловно, что на повышение конкурентоспособности предприятия огромное влияние оказывает сам рынок, т. е. рыночная среда, в которой функционирует предприятие.
Основными факторами, которые определяют конкурентоспособность предприятий Украины являются: стратегия фирмы, наличие материальных, трудовых, финансовых ресурсов, инновационный потенциал, доля рынка, эффективность менеджмента, выпуск конкурентоспособной продукции. Перечислены факторы можно разделить на внутренние и внешние. К внешним относятся: политическая обстановка в государстве и влияние государства на ценовую политику, налоговая, внешнеэкономическая, финансово-кредитная, научно-техническая и инновационная политика, государственное регулирование качества продукции, антимонопольное законодательство, система мер государственной поддержки отечественного производителя, состояние спроса и предложения на рынке и развитие инфраструктуры рынка, наличие конкурентов и состояние конкуренции на рынке, размещение производственных сил и уровень концентрации производства, наличие сырьевых ресурсов, общий уровень техники, технологий и инноваций в отрасли [1,2].
К внутренним факторам относятся: система и методы управления фирмой, уровень технологий, ориентация на маркетинговую концепцию, наличие квалифицированных трудовых ресурсов, система управления качеством на предприятии, ассортиментная политика, доступ к источникам сырья.
Главными проблемами низкой конкурентоспособности отечественных предприятий на внешнем и на внутреннем рынке, являются:
- несоответствие качества товара требованиям внутреннего и внешнего рынков;
- невозможность производить товары и услуги, соответствующие требованиям международного рынка;
- несоответствие уровня дохода граждан их покупательной способности.
Конкурентная борьба на внешних рынках, с их культурными, социальными, демографическими и рыночными различиями, предъявляет гораздо более высокие требования к разработке стратегии компании, чем конкурентная борьба на внутреннем рынке. Следовательно, независимо от мотивов, которыми руководствуется компания при расширении своей деятельности за пределами внутренних рынков, она должна адаптировать свою конкурентную стратегию к ситуации в конкретной стране.
Наиболее конкурентоспособной страной являются США. Перед ней, осваивающей внешние рынки, в числе прочих стоит очень важный вопрос: адаптировать ли свои предложения под вкусы и предпочтения местных покупателей или же предлагать на всех рынках стандартную продукцию. Адаптация товара к предпочтениям местных потребителей, несомненно, способствует его популярности.
Внутренний рынок Японии характеризуется многими специфическими особенностями, что накладывает существенный отпечаток на конкурентоспособность японских компаний. На мировом рынке японские фирмы обычно используют тактику постепенного, "терпеливого" расширения рыночной доли и создание технологического преимущества, рассчитанного на долгосрочную перспективу.
Несмотря на заметный экономический рост последних десяти лет, низкая конкурентоспособность остается одной из серьезнейших проблем и для российской экономики. В отличие от развитых и ряда развивающихся стран, Россия не только испытывает недостаток эффективных крупных компаний мирового уровня, но еще больше страдает от отсутствия растущих, перспективных компаний в новых высокотехнологичных отраслях. Существенная проблема невысокой конкурентоспособности России в том, что в основном ее продукция ориентирована на внутренний рынок и на отечественных потребителей, поэтому особую актуальность приобретает расширение торговых связей между Украиной и Россией [1].
Несмотря на значительные потери ресурсов, научно-технологического и кадрового потенциала и времени, Украина еще имеет перспективы для достижения международной конкурентоспособности национальной экономики при условии реализации собственной стратегии.
Литература
1. Грозна В.В. Підвищення конкурентоспроможності економіки України як передумова співробітництва з ЄС. // Актуальні проблеми економіки, 2003, 11(29): с. 130-141.
2. Гончар А. Коммерциализация украинского интеллекта. // Діловий вісник, 2003, 3: с. 4.
3. Фатфутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: ИНФРА-М, 2000.- 312с.
Клочан Э.,
Титова Е.
ДонНУЕТ
ТЕХНОЛОГИИ «ЧЕРНОГО PR» В МЕЖДУНАРОДНОМ АСПЕКТЕ
На современном этапе средства продвижения товара в маркетинге играют все более значительную роль. Чтобы товар, вышедший на рынок, обрел своего покупателя, к нему следует применять такие методы продвижения как реклама, PR, паблисити или прямые продажи.
Целью работы является рассмотрение такого неоднозначного понятия как «черный PR» в международном аспекте.
Черный PR является частью многогранного понятия, описанного в отечественной литературе, как связи с общественностью. Итак, PR – это технологии создания и внедрения при общественно-экономических и политических системах конкуренции образа объекта (идеи, товара, услуги, персоналии, организации — фирмы, бренда) в ценностный ряд социальной группы, с целью закрепления этого образа как идеального и необходимого в жизни. В широком смысле - управление общественным мнением, выстраивание взаимоотношений общества и государственных органов или коммерческих структур, в том числе, для объективного осмысления социальных, политических или экономических процессов. [1]
Понятие PR является довольно неоднородным, в его состав входят такие подвиды, как: розовый PR, который основывается на технологии мифов и легенд; жёлтый PR, т.е. использование, с целью привлечения внимания, оскорбительных для большинства населения данного государства элементов; серый PR — реклама (положительная или отрицательная), скрывающая свой источник; белый PR; самопиар; коричневый PR — нечто родственное неофашистской и фашистской пропаганде; зелёный, т.е. социально ответственный PR, а также вирусный, социальный, конфликтный и судебный PR. Черный PR – метод ведения информационных войн или целенаправленное распространение негативной информации, касающейся какого-либо субъекта коммуникации с целью подрыва позиций конкурента и достижения собственного превосходства на рынке.
Основными целями «черного PR» можно назвать вытеснение конкурентов с рынка с помощью создания негативной репутации, завоевание влияния на органы власти, партнеров, поставщиков и нейтрализация негативно настроенных групп населения или организаций. Термин «черный PR» отсутствует в западном обществе, но, тем не менее, это не означает, что европейские и американские специалисты по пиару не прибегают к подобным технологиям.
Таким образом, понятие «черный PR» – зародилось на постсоветском пространстве как результат первых политических баталий в тогда еще молодых демократических государствах (90-е годы). Можно отметить, что изучаемое явление перешло в маркетинг из избирательных технологий и укрепило свои позиции именно в конкурентных войнах. [2]
К методам «черного PR» можно отнести неэтичные меры и технологии, противоречащие нормам морали, противозаконные методы, такие как подкуп журналистов, предоставление изначально ложных данных, компромат, технологии, намерено направленные на очернение конкурента и подрыв его репутации.
Следует отметить, что воздействию технологий «черного PR» подвержены как компании с безупречной репутацией так и предприятия, зачастую имеющие определенные недостатки или недоработки, которые стали достоянием общественности в результате «утечки данных». Для борьбы с актами «черного PR» правдивость данных является чрезвычайно важным фактором, так как опровергнуть правду намного сложнее.
В международном аспекте технологии «черного PR» являются обыденной и привычной практикой. Наибольшего преуспевания в данной сфере достигли известные ТНК, среди которых довольно ярким примером могут быть рекламные акции автопроизводителей, производителей продуктов питания, а также средств гигиены, направленные на создания негативной репутации друг друга. Довольно распространённым источником для «черного PR» в компаниях, использующих глобальный маркетинговый подход на мировой арене, являются культурные особенности разных стран, а также несовпадения в религиозных вопросах.
Для нейтрализации последствий «черного PR» следует моментально отреагировать на порочащую компанию информацию через СМИ, используя только точную информацию, избегая гипотез и догадок, следует обеспечить обратную связь с покупателями через пресс-конференции, а также создание «горячих телефонных линий». Именно «горячая линия» может помочь предприятию в борьбе с «черными технологиями PR», так как наряду с переубеждением покупателей, она позволяет делать мониторинг общественного мнения и своевременный анализ эффективности предпринятых мер. [3]
Также, существенным для компании является своевременная реакция на порочащую информацию. Следует реагировать в течение 15 минут после выхода информации на общественное обозрение.
Следует отметить, что эффективность антикризисного управления зависит от степени сотрудничества предприятия или его филиала со СМИ.
Таким образом, технологии «черного PR» являются общеизвестными и широко используются в мировой практике, хотя и умалчиваются западными маркетологами. В случае грамотной борьбы с ними, предприятие – жертва PR атаки, может извлечь массу выгод для себя, обратив «черный PR» в средство повышения общественного внимания, ведущее к стимулированию сбыта.