Ковальов Євген Іванович, старший викладач Сєвєродонецького відділення Інституту післядиплом
| Вид материала | Диплом |
СодержаниеКритерії сегментації Концепції маркетингу Основні види маркетингу |
- Конспект лекцій з дисципліни „Екологія / Холкіна О. О. Сєвєродонецьк: Сєвєродонецького, 261.64kb.
- Східноукраїнський національний університет, 1051.78kb.
- Проблеми цивільного та підприємницького права в україні b. I. Бірюков володимир Іванович, 167.83kb.
- Кисельова Ольга Олексіївна, ст викладач кафедри хлібопекарського та кондитерського, 94.5kb.
- Грабовський Петро Петрович, викладач Житомирського обласного інституту післядиплом, 401.79kb.
- Костюкевич А. М., старший викладач, 161.86kb.
- Н. А. Сторчак Система державної влади в Україні в контексті конституційної реформи, 229.49kb.
- Фізична реабілітація як складова частина професійної підготовки корекційного педагога, 293.3kb.
- Українська мова за фаховим спрямуванням методичні вказівки І завдання до навчального, 352.67kb.
- Протокол розкриття конкурсних пропозицій, 157.38kb.
Критерії сегментації
Виробничо-економічні фактори
Специфіка організації закупок
Особисті характеристики замовника
Сегментація ринку засобів виробництва
Економічні
Організація поставок
Мотиви попиту споживачів засобів виробництва
Обговорення зі споживачами
Класифікація (ранжирування) незадоволених потреб
Аналіз структури необхідних якостей товару
Виявлення незадоволених потреб
Тези
- Маркетинг - завоювання ринку (від латинського market – ринок, і getting – завоювання). В сучасній економічній науці існує декілька визначень маркетингу:
- Маркетинг - це ринкознавство;
- Маркетинг – це підприємницька діяльність, спрямована на просування товарів та послуг від виробника до споживача;
- Маркетинг – це одна із систем управління підприємством або фірмою. Яка передбачає всебічний облік процесів, які відбуваються на ринку, для прийняття господарчих рішень з метою максималізації прибутку.
Ймовірно, що всі приходять до єдиного висновку – маркетинг – це діяльність, яка допомагає продавцю “зустрітися” з покупцем на ринку; пов`язати можливості виробництва з реальними потребами ринку; здійснити тісний зв`язок між промисловістю та торгівлею; своєчасно донести товар до споживача; прискорити обіг фондів; максималізувати прибуток.
Концепції маркетингу:
- Американська – робить акцент на досягненні організаційних методів, тобто, маніпуляції покупцями. Перед маркетологами ставиться задача: стимулювати у покупця впевненість в якості товару на свою користь через рекламу, переконання, нав`язати йому товар усіма відомими засобами.
- Японська – заснована на вимогах та побажаннях покупця, тобто, задовольнити потреби покупця на такому ж рівні по якості та надійності, як сам виробник товару задовольнив би свої потреби. Японський маркетинговий принцип проголошує: “Хай за себе кажуть товари”, замість “Хай за них говорять продавці”.
Основні види маркетингу:
- Маркетинг орієнтований на продукт, виріб чи послугу. Тобто підприємство чи фірма намагається виготовити ту продукція, яка може бути продана і задовольнить ті чи інші потреби, тому що такі потреби взагалі існують.
- Маркетинг орієнтований на споживача. Тобто , перш ніж виробляти продукцію, важливо знати, що купляють споживачі, в чому вони відчувають потребу. Не що продається або може бути проданим на ринку, як в першому випадку, а саме те що купують певні споживачі.
- Інтегрований маркетинг. Тобто орієнтований як на новий продукт, так і на споживача. Якщо застосувати одночасно обидва викладених вище метода, то комерційний ризик значно зменшиться.
Функції маркетингу
- Планування товарного асортименту з урахуванням різних груп населення, моди, дизайну, тобто сегментації ринку;
- Вивчення кон’юнктури та динаміки платоспроможного попиту на виготовлену продукцію;
- Прогноз доходів потенційних споживачів та розмірів потреб в даному товарі;
- Постійний та систематичний аналіз цін на дану продукцію або її замінники;
- Використання реклами для формування позитивного образу (іміджу) рекламодавця і його продукції, а також для боротьби з конкурентами;
- Спеціальна організація товарного обслуговування споживачів за принципом “Не покупець до товару, а товар до покупця”;
- Розробка та використання внутрішньої та зовнішньої інформації.
| Внутрішня інформація | Зовнішня інформація |
|
|