Geum.ru

Ковальов Євген Іванович, старший викладач Сєвєродонецького відділення Інституту післядиплом

Вид материалаДиплом

Содержание


Контрольні запитання і завдання
Ринок товарів
Визначення потреб споживача
Елементи діяльності
Моделювання поведінки покупця (по Ф.Котлеру)
Елементи діяльності
Подобный материал:
1   ...   16   17   18   19   20   21   22   23   ...   27

Тези

  1. Оскільки суспільна цінність товару постійно змінюється (під впливом різноманітних об`єктивних та суб`єктивних причин), то і ціна товару знаходиться в постійному русі. Вільний рух товарних цін і є ринкова економіка.
  2. Ціна є грошовим виразом вартості товару. Ціна окремого товару може відхилятися від його вартості під впливом різних ринкових факторів, в тому числі і інфляції.
  3. Ціна в умовах ринкової економіки виконує ряд важливих функцій:

По-перше, вона дає інформацію, яка орієнтує дії покупців та продавців;

По-друге, стимулює найбільш економічні способи виробництва і найбільш раціональну поведінку попиту;

По-третє, через ціну проходить головне в ринковій економіці - розподіл доходів між її учасниками.
  1. Незважаючи на те ,що система цін дуже складна, всі ціни можна звести до трьох основних видів:
  • Договірні ціни – це зразок ринкової ціни, вільної ціни, яка втілює свободу підприємництва. Вони встановлюються продавцем та покупцем на основі узгодження між ними, так як враховують тільки попит та пропозицію на даний товар. Недоліком договірних цін являється те, що вони можуть бути спекулятивно завищені (занижені) і порушити рівновагу ринку. Та все ж вага договірних цін визначає ступінь “ринковості” даної економічної системи.
  • Державні ціни - в умовах ринкової економіки встановлюються на: продукцію підприємств монополістів, базові ціни (для економіки даної держави) на ресурси, соціально-значущі товари та послуги. Система державних цін складається з двох елементів: фіксовані ціни жорстко встановлені урядом та регульовані ціни, які враховують зміну в економічній кон’єктурі. Державне регулювання ціни складається з встановлення її найвищого рівня (або межі її допущенного відхилення від значення фіксованої ціни).
  • Світові ціни – застосовуються в міжнародній торгівлі і складаються під впливом подальшого розвитку міжнародної спеціалізації праці. Їх роль зростає, оскільки вони впливають на внутрішні ціни в якості оптимальних орієнтирів. Світові ціни вважаються тими цінами, за якими здійснюються найбільш крупні експортно-імпортні угоди. Ці ціни завжди розраховуються в вільно-конвертованій валюті. Як правило, світові ціни орієнтуються на базисні ціни, які відображають динаміку цін на даний товар за декілька років. Особливий різновид світових цін представляють так звані “трансферні ціни”, які використовуються міжнародними корпораціями при укладені угод між їхніми підрозділами, розташованими в різних країнах.
  1. Для створення ринкового механізму ціноутворення необхідно створити вільний механізм взаємодії між:

а) вільною пропозицією, для якої необхідно приватизація і демонополізація основної маси державних підприємств;

б) вільний попит, для якого необхідно відкрити всі джерела матеріальних доходів населення (цінні папери, земля, нерухомість і т.д.);

в) вільне ціноутворення, яке виступає як головний інструмент ефективної саморегуляції ринкової економіки.
  1. Ціни, які найбільш практикують в умовах ринкової економі­ки : базисна, фактурна, світова, номінальна, оптова, договірна, закупівельні ціни.

7. У зв'язку з економічною ситуацією використовується індексація цін. Індекс цін показує, на скільки процентів ціни поточ­ного року вищі від цін попереднього.


Контрольні запитання і завдання



І. Чим відрізняється оптова ціна від договірної.

2. Як формується вільна роздрібна ціна на товари народного споживання.

3. Що таке базисна та фактурна ціна.

4. Як розрізняють фактурні ціни відповідно з умовами постачання, узгодженими в контракті ?

5. Як розрізняють ціни в умовах ринкової економіки?


Маркетинг.
Товари ретельного вибору



Послуги

Престижні товари

Товари короткострокового

користування

Товари довгострокового користування

Повсякденні товари

Звички покупця

Допоміжні матеріали
Цільовий ринок
Ринкове вікно

Капітальне майно
Результат

Матеріали і деталі
Економічні фактори

Стимулювання і підтримка збуту
Товарна класифікація
Психологічна характеристика

Інформування покупця (реклама)
Споживчий ринок
Ринок підприємств
Соціальний та сімейний стан

Доставка товару
Ринок товарів
Демографічні фактори

Визначення ціни для покупця
За товарами та послугами
За групами споживачів (сегмент)

Перетворення потреб у продукцію
Класифікація ринку

Визначення потреб споживача
Вивчення ринку

Реалізація мети
Елементи діяльності

Маркетинг

Елементи діяльності

Рекламна політика

Функції реклами
Види рекламної політики

Стимулювання попиту
Реклама товарів споживання
Рекламна інформація

Створення іміджу фірми
Реклама спеціалізованих товарів
Престижна реклама (імідж та репутація)




Реклама нагадування
Реклама переконання


Маркетинг.



Прийняття рішення про покупку
Оцінка варіантів та реакція на покупку
  • Методи реалізації
  • Методи стимулювання
  • Ціна
  • Товар
  • Спонукальні фактори маркетингу
  • Вибір об’єкту покупки
  • Вибір часу покупки
  • Вибір марки
  • Вибір товару
  • Реакція покупців

Усвідомлення потреби в товарі
Пошук інформації про товар

Процес прийняття рішення покупцем

Ставлення до спонукальних факторів

Моделювання поведінки покупця (по Ф.Котлеру)

Вивчення споживача

Елементи діяльності

Маркетинг

Елементи діяльності

Вивчення конкурентів
Товарна політика (життєвий цикл товару)

Етапи
Стадії

1. Вибір товару-зразка (для порівняння)
1. Впровадження товару і збільшення обсягів продаж

2. Вибір параметрів (для порівняння та оцінки в балах)
2. Опанування ринку (зростання обсягів виробництва)

3. Обчислення конкурентоспроможності товару (визначення місця конкурентів та власного на ринку – позиціювання)
3. Період зрілості (провідне місце на ринку)

4. Насичення ринку товаром (поява надлишку та товарів-замінників)




5. Вихід з ринку (товар знімається з виробництва)