Указанием Банка России «О бизнес-планах кредитных организаций» от 05. 07. 2002 №1176-У. бизнес-план

Вид материала

Бизнес-план

Содержание 2.5.Оценка соблюдения обязательных нормативов и обязательных резервных требований. 2.6. Состояние, возможности и ограничения развития клиентской базы. Ооо «руссотра» Ооо «нпц «родемос»»

Подобный материал:

• Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указывают: наименование проекта,, 20.14kb.
• Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указывают: наименование проекта,, 144.32kb.
• Вестник банка россии, 2326.79kb.
• Бизнес-процессы управления охватывают весь комплекс функций управления на уровне каждого, 68.46kb.
• Бизнес-план лечебно-профилактического учреждения Аннотация, 175.4kb.
• Dynamic Pathways Company) и бизнес-план pl текст (рофэр) и другие. (www finans ru/soft, 30.07kb.
• Н. Г. Чернышевского Экономический факультет утверждаю " " 20 г. Рабочая программа, 128.21kb.
• Бизнес-инженер Система бизнес-моделирования, регламентации и управления эффективностью, 574.67kb.
• Бизнес-план. Методические материалы. / Под ред. Р. Г. Малиновского. М.: Финансы и статистика,, 32.06kb.
• Войку Иван Петрович содержание разделы рабочей программы курса Инвестиционный проект, 651.31kb.

Банк обеспечивает стабильное состояние показателей, однако политика Банка за три года не будет направлена на максимальное получение прибыли в абсолютном значении, в связи с тем, что для надежной работы Банка потребуются значительные затратные статьи, такие как привлечение клиентов с помощью рекламы, заведомое повышение ставок по привлечению денежных средств и снижение по размещению, затраты, связанные с техническим оборудованием. Все это позволит обеспечить конкурентоспособность в банковском секторе и поможет привлечь большее количество клиентов. Тем более спектр оказываемых услуг Банка не предполагает извлечение больших объемов прибыли, и целями учредителей является обеспечение стабильности работы, а не завышение экономических показателей.


2.5.Оценка соблюдения обязательных нормативов и обязательных резервных требований.


Банк постоянно поддерживает готовность своевременно и полностью выполнить принятые на себя обязательства путем регулирования структуры своего баланса в соответствии с установленными Банком России обязательными нормативами, предусмотренными действующим законодательством для кредитных организаций.

Банк депонирует в Банке России в установленных им размерах и порядке часть привлеченных денежных средств в обязательные резервы, а также формирует страховые фонды и резервы в соответствии с правилами и нормативами Банка России.

Расчеты обязательных нормативов осуществлены в соответствии с Инструкцией Банка России от 16.01.2004 № 110-И «Об обязательных нормативах банков».

Нормативы в течение расчетных трех лет соблюдаются.

Расчеты ФОР и обязательных нормативов приведены в приложении к бизнес-плану.


2.6. Состояние, возможности и ограничения развития клиентской базы.


За годы деятельности в Московском регионе Банк расширил круг клиентов различной отраслевой принадлежности, что свидетельствует о востребованности его услуг. Круг юридических лиц - клиентов Банка, охватывает практически все формы собственности.

Банк предоставляет комплексное обслуживание юридических лиц, а также индивидуальных предпринимателей (ИП). Клиенты Банка отличаются по масштабу осуществляемой деятельности, среди них можно выделить следующие группы:

• транспортно-экспедиционные предприятия;
  
• торгово-закупочные компании;
  
• предприятия общественного питания;
  
• предприятия, предоставляющие рекламные услуги;
  
• организации, предлагающие услуги по управлению недвижимостью;
  
• прочие организации.
  

Для удобства клиентов в Банке функционирует система электронных расчетов «Банк-Клиент». В ней применены международные стандарты кодирования информации с использованием технологии электронной цифровой подписи, что обеспечивает эффективную защиту передаваемых данных. Передача и получение документов клиентом производятся с использованием модемной связи и сети Интернет. Количество клиентов, пользующихся данной услугой, постоянно растет.

Вместе с тем, в работе с клиентами Банк придерживается принципов и ограничений, формирующих политику Банка.

В соответствии с международными и российскими требованиями по противодействию легализации доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма, Банк стремится привлекать на обслуживание тех клиентов, законность источников доходов и осуществляемой деятельности которых может быть проверена с высокой степенью достоверности.

Политика Банка направлена на содействие предотвращению использования банковских операций в преступных целях.

Таким образом, ключевыми факторами позиционирования Банка на рынке банковских услуг являются: качество предоставляемых услуг, универсальность, технологичность, репутация Банка, формирование устойчивых финансовых показателей.

К наиболее крупным и активным клиентам Банка необходимо отнести следующие предприятия:

№ п/п	Наименование клиента	ИНН	ОГРН	Основные виды деятельности
1	ООО «РУССОТРА»	7732115718	1037739177189	Транспортные услуги
2	ООО «Студия Рамикс»	7715762232	1097746346246	Чистка и уборка производственных и жилых помещений
3	ООО «Лекс-Партнер»	7728743100	1107746589840	Оптовая торговля чистящими и моющими средствами
4	ООО «Макситрейд»	7715801756	1107746207942	Чистка и уборка производственных и жилых помещений
5	ООО «НПЦ «РОДЕМОС»»	7701788488	1087746740388	Научные исследования и разработки в области естественных и технических наук
6	ООО «Авторус АГ»	7707739783	5107746024634	Торговля автозапчастями
7	ООО «Автомакс»	7715799472	1107746156572	Организация перевозок грузов, чистка и уборка оборудования и транспортных средств
8	ООО «Хельмос»	7728716314	1097746708916	Предоставление и услуги персонала
9	ООО «Сальмаир»	7715780400	1097746669591	Уборка жилых и производственных помещений, оптовая продажа чистящих и моющих средств
10	ООО «ЛогистиВК»	7706740592	1107746572185	Предоставление и услуги персонала

За последние год Банку удалось значительно укрепить клиентскую базу, привлечь на обслуживание новые предприятия и организации.

Планируемое расширение клиентской базы.

Участниками и руководством Банка проведена большая работа по подготовке дальнейшего формирования и развития клиентской базы.

Многолетняя практика успешной деятельности руководства Банка помогла сформировать широкий круг хозяйственных связей с многочисленными предприятиями различных направлений бизнеса, наладить личные контакты с руководителями организаций. Безупречная репутация и наличие общих интересов позволяют основным акционерам Банка привлекать к сотрудничеству потенциальных клиентов с очень высокой долей вероятности.

В дальнейшем деятельность Банка будут направлена на адресное обслуживание достаточно широкой группы предприятий и организаций, выразивших свою готовность сотрудничать с Банком после получения им лицензии на привлечение во вклады денежных средств физических лиц.

Транспортные предприятия при организации перевозок нуждаются в обеспечении значительного объема расчетов в рублях и иностранной валюте. Для обслуживания экспорта и транспортировки грузов, необходимы кредиты, работа с различными аккредитивами, инкассо и другими видами международных расчетов.

Торговые предприятия испытывают потребности в организации приема банковских карт в качестве оплаты за товары и услуги.

Рыночная привлекательность Банка для предприятий рассматриваемой группы основана на следующих принципах, заложенных акционерами в направлении развития Банка:

• минимально возможные тарифы на проведение основных банковских операций;
  
• направленность коммерческой деятельности Банка на краткосрочное, и, в перспективе, долгосрочное кредитование предприятий реального сектора;
  
• предоставление четко регламентированного и понятного доступа к кредитным ресурсам Банка при одновременном соблюдении банковского законодательства;
  
• конкурентоспособные ставки предполагаемого кредитования;
  
• гибкий подход и широкий круг возможных форм обеспечения краткосрочных кредитов;
  
• отсутствие бюрократических преград, быстрота принятия решений;
  
• быстрота и современный уровень стандартного обслуживания;
  
• индивидуальный подход к обслуживанию;
  
• личные контакты акционеров и руководства Банка с руководителями организаций - потенциальных клиентов Банка и сложившиеся доверительные отношения, подкрепленные пониманием основных аспектов бизнеса клиента.
  

Акционерами Банка осуществлен комплексный SWOT-анализ перспектив формирования планируемой клиентской базы на основе информации о финансовом состоянии и ключевых аспектах бизнеса потенциальных клиентов. Краткие результаты:

Возможности:

• стабильное финансовое положение потенциальных клиентов;
  
• клиенты имеют большое число мотивированных и обоснованных предложений по кредитованию в Банке;
  
• клиенты имеют значительный объем активов, способных служить обеспечением в кредитных операциях;
  
• клиенты используют в своей деятельности широкий спектр операций, потенциально доходных для Банка;
  
• основным критерием выбора Банка для клиентов являются предсказуемые и ясные процедуры доступа к кредитным ресурсам;
  
• клиенты заинтересованы в комплексном обслуживании по всем видам банковских операций;
  
• клиенты заинтересованы в упрощении процедур совершения стандартных банковских операций;
  
• имеется достаточный объем кредитных ресурсов на начальном этапе.
  

Клиентская база:

	на 01.01.2011	1 год	2 год	3 год
Финансовые организации	2	0	50	65
Коммерческие организации	290	400	600	900
Некоммерческие организации	11	20	25	30
Индивидуальные предприниматели	16	45	60	70
Организации-нерезиденты	2	10	20	40
Физические лица		100	2500	10000