3 Введение в антикризисное управление

Вид материала

Реферат

Содержание Потребители продукции 6. Деятельность предприятия в сфере маркетинга Изучение рынка и его участников Получение информации от потребителей 7. План производства

Подобный материал:

• Программа дисциплины «Антикризисное управление», 142.04kb.
• Учебно-методический комплекс Специальность: 080503 Антикризисное управление Москва, 554.54kb.
• Рабочая программа по дисциплине «Антикризисное управление кредитными организациями», 150.84kb.
• Темы курсовых проектов по дисциплине «Антикризисное управление» Антикризисное управление, 26.65kb.
• Правительстве Российской Федерации» Кафедра «Экономика и антикризисное управление», 115.82kb.
• «Экономика и антикризисное управление», 494.85kb.
• Учебно-методический комплекс (для студентов, обучающихся по специальности 080503., 650.22kb.
• Лекция Антикризисное управление и антикризисное регулирование: территориальные аспекты, 136.06kb.
• Рабочая программа по курсу "Антикризисное управление", 282.34kb.
• Методические материалы для подготовки слушателей курсов переподготовки управленческих, 1205.27kb.

5.2. Конкуренты

Поскольку ОАО «Чесмаш» является единственным производителем чесального оборудования в России и странах СНГ, то основными конкурентами на данном рынке являются европейские производители. Качество оборудования фирм-конкурентов несколько превосходит качество машин, выпускаемых ОАО «Чесмаш», однако цены на импортное оборудование в 3—4 раза превосходят цены на отечественное оборудование. Специфика выпускаемой продукции обуславливает особенности продвижения чесального оборудования на рынок. Как и ОАО «Чесмаш», предприятия-конкуренты работают непосредственно с потребителями.

5.3. Потребители

Основными потребителями продукции ОАО «Чесмаш» выступают текстильные предприятия России и стран ближнего зарубежья. В составе чесального оборудования, потребляемого этими фабриками, доля оборудования, выпускаемого ОАО «Чесмаш», составляет около 80%.

Важным рынком сбыта продукции ОАО «Чесмаш» являются российские предприятия, работающие в легкой промышленности. Более детальное рассмотрение этого сегмента показывает следующее распределение потребителей внутри Российской Федерации (табл. П. 4):

Таблица П. 4

Потребители продукции

Область Российской Федерации	Количество предприятий, ед.
Москва и область	63
Ивановская	32
Владимирская	26
Ленинградская	18
Ульяновская	14
Тверская	10
Остальные	145

Проводя анализ поставленной продукции, аналогичный рассмотрению более крупных сегментов рынка, получаем следующую картину (табл. П. 5):

Таблица П. 5

Износ оборудования потребителей

Область Российской Федерации	Количество предприятий, ед.	Количество оборудования, ед.	Количество оборудования до 1989 г., ед.	Износ, %
Москва и область	63	3863	3293	85
Ивановская	32	3191	2885	90
Владимирская	26	1069	924	86
Ленинградская	18	523	470	90
Тверская	10	571	537	94
Ростовская	8	219	171	78
Калужская	6	98	98	100
Краснодарский край	6	404	280	69
Остальные	139	3050	2583	85
Итого	308	12 988	11241	87

Основные потребители находятся на территории Российской Федерации, при этом большинство из них расположены в ближайших областях. В то же время предприятия некоторых стран ближнего зарубежья также занимают большую долю в общем количестве потенциальных потребителей. Освоение зарубежных рынков и возвращение на них является одной из важных стратегических задач предприятия, поскольку платежеспособный спрос на отечественном рынке не дает возможности получать достаточное количество оборотных средств, необходимых для работы предприятия.

Сводная информация о положении ОАО «Чесмаш» представлена ситуационным SWOT-анализом в виде табл. П. 6


Таблица П. 6

SWOT-анализ

Сильные стороны	Слабые стороны	Возможности	Опасности
S	W	О	Т
Длительное	Низкая платеже-	Создание	Инфляция
присутствие	способность	и поддержание	Изменение налогового
на рынке	потребителей	эффективного
Наличие конку-	Слабые исследо-	спроса	законодательства
рентоспособной продукции	вание и анализ рынка	Сохранение рынка	Ухудшение экономической
Разнообразие	Низкая загружен-	Обновление	ситуации
продукции	ность мощностей	ассортимента	Недостаток
Конкурентоспо-	Неэффективная	Создание дистри-	денежных средств
собность цены	система снабжения	бьютерской сети	Повышение
Слабая конкурен-	Большая длитель-	Повышение	таможенных
ция на- рынке	ность производ-	качества продук-	пошлин
Сильная база	ственного цикла	ции	Объявление
НИОКР	Замораживание	Введение систем	о банкротстве
Близкое расположение к основным потребителям	капитала в товарных запасах Изношенность	послепродажного сервисного обслуживания	Повышение финансового риска
Контроль качества продукции	оборудования Нерациональная организационная структура	Совершенствование технологии производства Повышение	Недооценка конкурентов Форс-мажор
	Недостаточность финансовых ресурсов Высокие постоянные издержки Отсутствие управленческого учета и финансо-	квалификации персонала в области маркетинга и финансов
	вого анализа

6. Деятельность предприятия в сфере маркетинга

Как было сказано ранее, наиболее приемлемой для предприятия является стратегия возвращения предприятия на рынок.

Изучение рынка и его участников — одна из первейших задач, которые встают перед руководством любого предприятия, испытывающего некоторые трудности. Поэтому планирование деятельности предприятия в сфере маркетинга является основополагающей при построении любых других прогнозов.

В настоящее время служба маркетинга на предприятии еще не сложилась, поэтому основное внимание необходимо уделить, прежде всего, ее нормальному формированию и функционированию. Для этого необходимо правильно сформулировать те задачи, которые должен решать отдел маркетинга на предприятии.

Определив основные сегменты рынка, предприятию необходимо решить, каким образом осуществлять связь с потенциальными потребителями. В настоящее время у ОАО «Чесмаш» отсутствует какая бы то ни было дистрибьютерская сеть, в то время как экспресс-анализ указывает на те регионы, где необходимо постоянное отслеживание ситуации на рынке. Кроме того, развитие дилерской сети, представительств и торгово-технических центров поможет предприятию получать достоверную информацию о запросах потенциальных потребителей.

Учитывая низкую платежеспособность покупателей, необходимо развивать системы стимулирования сбыта, разрабатывая приемлемые для потребителей условия. Наиболее удобными и выгодными для покупателей в сложившейся ситуации выступают различные формы лизинга, преимущественно долгосрочные.

Получение информации от потребителей — не менее важная задача работы службы маркетинга. Для нормального функционирования и возможности планировать направление своего развития предприятию необходимо собрать наиболее полную информацию о тех условиях, которые должны быть выполнены для заключения договоров на поставку чесального оборудования. На сегодняшний день, имеется самая общая информация о соотношении цены предлагаемого оборудования и его качестве, однако, очевидно, что этого недостаточно для создания полной картины запросов покупателей.

Учитывая специфику выпускаемой продукции, ОАО «Чесмаш» для рекламы своей продукции целесообразно использовать следующие методы:

участие в специализированных выставках при этом потенциальные потребители получают возможность увидеть новые виды продукции и получить квалифицированные консультации от производителей;

прямая почта: поскольку имеющийся у предприятия банк данных о покупателях чесального оборудования содержит адреса практически всех текстильных предприятий, использование этого метода становится важным шагом при продвижении продукции;

реклама в специализированных журналах таких, как «Текстильная промышленность», «Легпромбизнес», «Директор» и др.;

использование глобальных компьютерных сетей, например Internet: этот вид рекламы и продвижения продукции пока мало используется предприятием, хотя является высокоэффективным при нахождении новых потребителей, особенно зарубежных; кроме того, создание собственной страницы в Internet позволит потенциальным покупателям получать оперативную информацию о продукции и услугах ОАО «Чесмаш»;

составление бюджета по стимулированию сбыта.

7. План производства

7.1. Прогноз производственной программы

Производственная программа ОАО «Чесмаш» на прогнозируемый период проектируется исходя из наличия заявок потребителей, их реальной и потенциальной платежеспособности, с учетом поставок оборудования по лизингу. Производственная программа в предварительном варианте представлена в табл. П. 7.

Производственная программа

Таблица П. 7

Наименование товарной продукции	Свободная отпускная цена, долл.	2003	2004	2005
Количество, шт.	Сумма, долл.	Количество, шт.	Сумма, долл.	Количество, шт.	Сумма, долл.
Оборудование
ЧМ 50-04	32 835	79	2 593 965	89	2 922 315	99	3 250 665
МВМ	11 375	250	2 843 750	200	2 275 000	150	1 706 250
Линия котонирования льна	612 950	1	612 950	3	1 838 850	5	3 064 750
Цельнометаллическая пильчатая лента			90		ПО		121
Запасные части			45		55		61
Товары народного потребления			44		50		55
Всего товарной продукции			6 050 665		7 036 165		8 021 665
Аренда			200		200		200
Перепродажа коммунальных услуг городу			100		160		160
(Итого			6 051 144		7 036 740		8 022 262