Малых Татьяна Викторовна, Ст преподаватель учебно-методический комплекс

Вид материала

Содержание

Особенности и условия эффективности
7. Задания для самостоятельной работы студентов

Подобный материал:

Малых Татьяна Викторовна, Ст преподаватель учебно-методический комплекс, 830.16kb.
Богданкевич Елена Викторовна Преподаватель кафедры Налогов и налогообложения учебно-методический, 1574.49kb.
Парамонова Татьяна Николаевна д э. н., проф. Депутатова Елена Юрьевна, преподаватель, 468.06kb.
Парамонова Татьяна Николаевна д э. н., профессор Красюк Ирина Николаевна к э. н., доцент,, 1704.02kb.
Слезко Ирина Викторовна. Математический анализ учебно-методический комплекс, 1104.84kb.
Борисова Надежда Владимировна, Назукина Мария Викторовна учебно-методический комплекс, 592.66kb.
Учебно-методический комплекс учебной дисциплины «Муниципальное управление» по специальности, 359.71kb.
Слезко Ирина Викторовна. Дополнительные главы математического анализа учебно-методический, 383.86kb.
Соловьева Вера Викторовна, к п. н., зав. Ииц колледжа дизайна кбгу учебно-методический, 674.61kb.
Короткова Екатерина Александровна cтарший преподаватель учебно-методический комплекс, 522.23kb.

1 2 3 4 5 6 7

Методы ценообразования

МЕТОДЫ	Особенности и условия эффективности
конкурентной цены	Стабильная роль на стабильном конкурентном рынке
максимизации ожидания прибыли	Экспериментальный поиск оптимальной цены на новый товар в отсутствии конкурентов
учета претензий по прибыли со стороны участников сбыта	Стабильность розничной цены на товар в условиях конкурентоспособности и необходимости посредничества

4. Придумайте ситуацию, выбрав фирму, ее товар или товары, а также характеристики товара (или товаров) и фирмы, обстановку на рынке. Подберите к своей ситуации оптимальный метод ценообразования и докажите правильность выбора.

5. Рассмотрите условия, способствующие использованию фирмой стратегии "снятия сливок" при выходе на рынок с новым товаром.

6. Используя следующие исходные данные, постройте график безубыточности для определения целевой прибыли фирмы "Факел":

постоянные издержки – 6 млн. руб.;
цена 1 ед. товара (настольных ламп) – 15 тыс. руб.;
целевая прибыль – 2 млн. руб.;
выручка от реализации продукции определяется объемом продаж;
объем продаж возможен от 100 до 1000 штук;
общие средние издержки составляют: при объеме продаж 200 штук – 35 тыс. руб., при объеме продаж 400 штук – 20 тыс. руб. при объеме продаж 600 штук – 15 тыс. руб., при объеме продаж 800 штук 12,5 тыс. руб.

Проанализируйте построенный график. Определите, при каком объеме продаж фирма сможет обеспечить целевую прибыль? Рассмотрите варианты графика при ценах товара: 10 тыс. руб. и 30 тыс. руб.

7. Какие недостатки характерны для такой формы стимулирования сбыта, как "использование скидок с цены"?

1. Может подорвать престиж торговой марки.

2. Может вызвать у покупателей недоверие к качеству товара.

3. Снижает объем реализации товара.

4. Дорогостоящая форма стимулирования сбыта

Ответы: А. Все четыре.

В. Первый, второй, четвертый.

С. второй, третий, четвертый.

D. Первый, третий, четвертый.

8. Какие преимущества характерны для такой формы стимулирования сбыта, как "предоставление бесплатных образцов продукции"?

1. Дешевая форма стимулирования сбыта.

2. Позволяет составить точную картину о перспективах сбыта.

3. Привлекает новых потребителей.

4. Способствует быстрому восприятию товара, дает потребителям возможность составить полное впечатление о продукте.

Ответы: А. Все четыре.

В. Первое, второе, третье.

С. Первое, третье, четвертое.

D. Третье, четвертое.

Литература: [2,3,4]

Тема 10. Услуги, связанные со сбытом и эксплуатацией товаров.

Семинар.

Вопросы к семинару.

Понятие сервиса и его необходимость для повышения конкурентоспособности товара.
Предпродажный и послепродажный сервис.
Взаимосвязь сервиса и вида товара.

Ситуации для анализа.

1. Мебельная фирма решила приобрести дочернее предприятие, специализирующееся на производстве бытовой техники (холодильники, стиральные машины и др.), которое пользуется высокой репутацией, но испытывает финансовые затруднения.

Вопросы:

а) В чем, по-Вашему, причина такого решения?

б) Какие формы и методы стимулирования спроса могла бы использовать фирма, чтобы выстоять в конкурентной борьбе с основными производителями бытовой техники?

в) Сформируйте набор услуг, которые могла бы оказать фирма, и оцените их важность для потребителя.

2. Согласны ли вы со следующими утверждениями:

- Послепродажное обслуживание является элементом формирования подкреплением товара.

- Организация службы сервиса зависит от характера, но не зависит от удаленности продавца от покупателя.

- Для обеспечения конкурентоспособности товара на рынке самым важным является его низкая цена.

3. О чем говорит покупателю предлагаемые ему гарантии на обслуживание бытовой техники?

Литература: [1,2,3,4]

7. Задания для самостоятельной работы студентов

Разделы и темы

для самостоятельного изучения

Виды и содержание самостоятельной работы

1. Маркетинговое понимание товара. Классификация

1. Вопросы для самоконтроля [19.20]

2. Выполнить задание 3 [УМК раздел 8 вариант 1]

3. Привести примеры продукта и товаров

5. Анализ сайта

ссылка скрыта

2. Управление товаром и его жизненным циклом

1. Вопросы для самоконтроля [6.17.22.23]

2. Выполнить задание 3 [УМК раздел 8 вариант 4]

3. Привести примеры товаров, находящихся на разных этапах ЖЦТ

4. Анализ сайта ссылка скрыта

3. Разработка и внедрение на рынок новых товаров

1. Вопросы для самоконтроля [15.16]

2. Привести примеры товаров-новинок

3. Анализ сайта ссылка скрыта

4. Управление качеством и конкурентоспособностью товаров

1. Вопросы для самоконтроля [21,24,25]

2. Выполнить задание 3 [УМК раздел 8 вариант 3]

3. Анализ сайта ссылка скрыта,ссылка скрыта

ссылка скрыта

5. Решения о рыночной атрибутике товаров

1. Вопросы для самоконтроля[18,30]

2. Выполнить задание 3 [УМК раздел 8 вариант 15]

3. Анализ сайта ссылка скрыта, ссылка скрыта ,ссылка скрыта

4. Проработка закона о «Товарных знаках»

6. Понятие бренда и брендинга

1. Вопросы для самоконтроля[30]

2. Проработка закона о «Товарных знаках»

3. Выполнить задание 3 [УМК раздел 8 вариант 17]

4. Привести примеры брендов

5. Анализ сайтассылка скрыта

7. Реклама как элемент обеспечения конкурентоспособности товара

1. Вопросы для самоконтроля[10,11,12,13]

2. Проработка закона «О рекламе»

3. Анализ сайтассылка скрыта,

8. Управление распределением товара

1. Вопросы для самоконтроля[1,2,3,4,5,7,8,9]

2. Выполнить задание 3 [УМК раздел 8 вариант 7]

3. Анализ сайта ссылка скрыта ссылка скрыта

ссылка скрыта

9. Управление ценообразованием как элемент управления товаром

1. Вопросы для самоконтроля[26,27,29]

2. Выполнить задание 3 [УМК раздел 8 вариант 13]

10. Услуги, связанные со сбытом и эксплуатацией товаров

1. Вопросы для самоконтроля[28]

2. Выполнить задание 3 [УМК раздел 8 вариант 18]

3. Привести примеры сервиса

4. Анализ сайта ссылка скрыта

Перечень вопросов для самостоятельной работы

Роль и значение сбытовой политики в деятельности предприятия.
Каналы сбыта и критерии оптимизации их выбора.
Роль и значение посреднических структур в системе распределения. Их положительные и отрицательные стороны.
Типы посредников, их примеры в практическом маркетинге.
Интенсивный сбыт, его преимущества и недостатки.
Основные элементы комплекса маркетинга, их характеристика.
Избирательный сбыт, его преимущества и недостатки.
Эксклюзивный сбыт.
Коммуникационные стратегии в канале сбыта: вталкивания и втягивания.

10. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций, основные направления рекламной деятельности.

11. Товарная реклама, цели, задачи и виды. Законы РФ «О рекламе».

Основные средства рекламы, их краткая характеристика, преимущества и недостатки,
Стимулирование сбыта в деятельности предприятия, цели, задачи, направления.
Характеристики основных, инструментов стимулирования сбыта, их преимущества недостатки.
Понятие нового товара в маркетинге.
Причины неудач новых товаров при выведении на рынок.
Товарный ассортимент, его характеристики и принципы формирования.
Рыночная атрибутика товара (товарный знак, маркировка, упаковка).
Понятие товара в маркетинге.
Три уровня товара.
Качество товара в маркетинге.
Этапы жизненного цикла товара.
Стратегия маркетинга на каждом этапе ЖЦТ.
Внутреннее конкурентное преимущества.
Внешнее конкурентное преимущества.
Цена продажи в маркетинге.
Факторы ценообразования и их характеристика.
Взаимосвязь сервиса и вида товара.
Основные стратегии ценообразования в маркетинге.
Товарные знаки. Закон о «Товарных знаках».

Blog

Малых Татьяна Викторовна, Ст преподаватель учебно-методический комплекс

Содержание

Методы ценообразования

МЕТОДЫ

7. Задания для самостоятельной работы студентов