[Новини консалтингу]
| Вид материала | Документы |
- [Новини консалтингу], 762.34kb.
- Название фирмы, 24.35kb.
- Черговий просвітницький удар нанесено по корупції, 975kb.
- Дзеркало тижня», «Голос України», «Високий замок», «Чорноморські новини», «Донецкие, 1308.52kb.
- Олексій Волович, 112.62kb.
- Итоги проекта. Переход на еок деркач А. В., Заместитель директора по консалтингу, ООО, 44.99kb.
- «энпи консалт», 129.14kb.
- Новини з україни” 17 лютого 2011 року, 41.66kb.
- Private Banking, 225.76kb.
- Государственное учреждение культуры, 631.15kb.
Друга спроба
Неосновний вид бізнесу: як зробити його вдалим
Вважається, зробити бізнес успішним – справа усього життя. Ним треба жити. Але що, коли мрія збулася? Бізнес процвітає, приносячи стабільний прибуток, робота організована до найменших дрібниць, а очолювана компанія може самостійно працювати навіть за форс-мажорних обставин? Почивати на лаврах швидко набридає, єдине, чим собі можна зарадити у такій ситуації, – відкрити другий бізнес...
Коли успіх досяг вершини
У житті кожної компанії, а особливо великої, рано чи пізно настає період, коли вкладати додаткові кошти у просування бренда, розширення торговельної мережі й виведення на ринок нових продуктів не приносить бажаного результату. Попит на товари чи послуги задоволений, а бізнес вичерпав усі можливості для зниження собівартості продукції. Досягнувши піку, продаж лишається на одному й тому самому рівні.
Купівля сучасного обладнання чи, скажімо, відкриття все нових і нових магазинів виявляються тільки марним витрачанням коштів. Крім того, утримувати „розкручений” бізнес на належному рівні може сформована команда професіоналів, керівникові доводиться втручатися тільки у безнадійних ситуаціях, яких чимдалі трапляється все менше.
Кожен бізнесмен знає: гроші не повинні лежати каменем, вони зобов’язані працювати.
Зберігати їх у швейцарських банках чи тонами скуповувати золото й антикваріат – учорашній день. Ставати інвесторами успішні підприємці так само не поспішають - за нинішніх реалій справа ця не вельми вдячна. Інша справа – відкрити ще один бізнес.
Способів відкриття нового бізнесу може бути декілька. Вибір залежить від поставлених цілей, специфіки компанії та вкладених зусиль.
Для амбітних – асиміляція конкурентів
Сьогодні багато успішних компаній, досягнувши бажаного рівня розвитку, починають приглядатися до конкурентів. Найбільше їх цікавлять слабкі підприємства, адже їх придбання коштує небагато.
Активно практикують подібне світові ІТ-компанії. Комерційно слабкі підприємства не завжди пропонують неякісний продукт. Постійний моніторинг ринку дозволяє знаходити непересічні ІТ-рішення, пропоновані невеликими компаніями, купувати їх за помірними цінами і в подальшому, позиціонуючи як власні, продавати за цінами „розкрученого” бренда.
Характерними для сучасного світового бізнесу є злиття та поглинання. Ледь не щодня доводиться чути про укрупнення і без того величезних корпорацій через поглинання конкурентів. Процес глобалізації економіки набирає обертів.
Щось подібне відбувається і в Україні, щоправда, в основному наші компанії не витримують конкуренції з іноземними.
Якщо ваша компанія є лідером того чи іншого сегмента ринку, урізноманітнити бізнес допоможе поглинання конкурентів. Недружні, рейдерські способи захоплення бізнесу сьогодні не вітаються. Ефективніше працюють цивілізовані способи, коли попередні усні домовленості оформлюються документально.
У переважній більшості випадків поглинання вигідне – власник розуміється на даному бізнесі, знає „слабкі місця” і вдало використовує переваги того чи іншого виду бізнесу. Працювати у знайомій сфері завжди простіше, ніж, скажімо, освоювати щось нове й невідоме.
Проте процес поглинання конкурентів не такий вже й простий. По-перше, укласти взаємовигідну угоду досить складно. Визнавати поразку нікому не хочеться. Та й знайти конкурентів, готових продати бізнес, проблематично. Звернувшись до відкритих джерел, можна дізнатися, що вибирати, по суті, нема з чого – компанії або геть занедбані (й навіть значні фінансові вливання навряд чи допоможуть подолати кризу), або їхня вартість занадто висока. Моніторинг фінансового стану конкурентів інколи теж може зле пожартувати. Приміром, дізнавшись про не надто райдужні перспективи на ринку вашого конкурента, ви пропонуєте йому продати бізнес. Спантеличена компанія, яка, готуючись оголосити себе банкрутом, можливо, й не розглядала подібний розвиток подій, починає невиправдано завищувати ціну або ж затягує процес передачі бізнесу, намагаючись отримати якомога більшу користь від угоди. Довести до кінця цей неприємний процес вдається далеко не всім.
Навіть у справі поглинання треба вміти знаходити взаємовигідний компроміс. Краще працювати з компаніями, топ-менеджмент якої відкритий до діалогу і з яким ви мали бодай одну спільну справу. Як і скрізь, тут діє інститут ділового представництва: знаєш компанію – починаєш з нею працювати.
Поглинання конкурентів робить бізнес соліднішим. Цей вид капіталовкладень найменш ризикований, зате йому під силу „приборкати” грандіозні амбіції власника.
Якщо ви людина консервативна, прагнете помножити фінансовий успіх, а компанію вивести на міжнародний рівень, то поглинання конкурентів – якраз те, що вам найбільше підходить.
Бізнес-авантюра, або Купи незнайомий бізнес
Екстремали та максималісти (повірте, в бізнесі й вони зустрічаються), аби урізноманітнити свою діяльність, беруться за цілком новий для них вид бізнесу, фактично розпочинаючи справу з нуля.
Ностальгія за минулим і бажання ще раз пережити відчуття успіху – вагомий стимул для вкладення грошей у новий вид бізнесу. Трапляються випадки, коли власнику внаслідок цілого ряду обставин не вдалося зайнятися діяльністю, яка дійсно була б йому цікава. Як правило, справа „для душі” виявляється нерентабельною. Ставши професіоналом в іншій сфері, такий бізнесмен через деякий час нарешті може дозволити собі вести бізнес, який йому справді подобається.
Щоб новий, не знайомий вам, бізнес нормально працював, потрібен грамотний маркетинговий підхід. Стратегії просування, які були вдало використані, скажімо, у виробництві, не підходять для сфери обслуговування. Неправильне визначення маркетингової стратегії може серйозно зашкодити вашому бізнесу.
Розробити грамотну маркетингову стратегію під силу лише професіоналам конкретної сфери. Вкладаючи гроші в новий бізнес, підберіть команду професіоналів тієї сфери, в якій ви надумали працювати. Менеджери, котрим ви звикли довіряти і які щонайкраще проявили себе у вашій компанії, можуть не впоратися із новим завданням. Різні сфери діяльності – докорінно відмінні підходи управління. Так, для керівника банку, який звик, що персонал ніколи не запізнюється і суворо дотримується правил корпоративного дрес-коду, буде непросто знайти спільну мову з працівниками редакції. У представників творчих професій манера одягатися досить специфічна, а правила внутрішнього трудового розпорядку існують хіба що на папері. Невміння прийняти ситуацію такою, як вона є, і намагання „навести порядок” – найкоротший шлях до провалу. Якщо бізнес не вкладається у ваше розуміння „правильного ведення справи”, це ще не значить, що він поганий. Просто він... інший. Подолати даний бар’єр не всім вдається.
Професіонали наголошують: виводити на ринок новий бізнес можна лише в тому разі, коли ви можете запропонувати щось унікальне – продукт, товар чи послугу, аналогів яким немає. Знайти незаповнену нішу на ринку – це вже половина успіху. Додайте до цього позитивний попередній досвід, знання законів ринку й уміння якісно працювати. Успіх гарантований!
І все ж розпочинаючи новий бізнес, не забудьте адекватно оцінити усі ймовірні ризики та скласти детальний бізнес-план. Робота за наперед визначеною схемою дозволяє очікувати успіху в середньостроковій перспективі. На миттєвий ефект не варто сподіватися, оскільки освоєння нового потребує часу.
Золота середина: купівля суміжного бізнесу
Коли перспектива спілкуватися з конкурентами й виправляти їхні помилки не надто приваблює, а відкриття докорінно нового бізнесу ви розцінюєте не інакше як авантюру, зверніть увагу на бізнес партнерів. Тут і процес спілкування не такий складний, та й з бізнесом ви хоч якось знайомі – така собі золота середина.
Непоодинокі випадки, коли великі виробники скуповують все нові й нові магазини, солідні торговельні мережі – логістичні компанії, а оптовики намагаються налагодити роздрібну торгівлю. Купівля суміжного бізнесу – непогана альтернатива для власників видавництв. Так, купівля регіональних книжкових мереж, типографій та редакційних проектів дає змогу пожвавити бізнес і підвищити його прибутковість.
Суміжний бізнес вимагає додаткових знань, тому до такого способу урізноманітнення своєї діяльності звертаються бізнесмени, яким цікаво дізнаватися щось нове.
Розвиваючи багатовекторність бізнесу, важливо правильно визначитися з вибором. Тут треба вміти думати на перспективу й відчувати, який напрям має майбутнє, а який виявиться збитковим. Приміром, раніше парфумерна продукція розвивалася самостійно. Виробники парфумерії активно взаємодіяли лише з постачальниками та реалізаторами (щоправда, назв таких тоді не було). Інших партнерських відносин годі було й уявити. Виробництво одягу розвивалося за своїми законами, поки комусь із бізнесменів не спало на думку поєднати ці дві індустрії. Віднині кожна поважаюча себе марка одягу має „свій” аромат.
Така модна франшиза
Популярний метод вкладень – купівля франшизи. Придбавши право користуватися чиїмось брендом, можна заробляти непогані гроші. Особливо перейматися маркетинговою стратегією й технологією ведення бізнесу не треба, схема роботи відпрацьована, а отже, кожен ваш крок буде успішним. Щоправда, коштує таке задоволення недешево. Ціна залежить від цілого ряду факторів – території використання франшизи, популярності бренда, його ринкової вартості, а також від місця, де збирається працювати потенційний франчайзі (власник франшизи).
Найбільшим попитом користуються франшизи у сфері торгівлі та ресторанного бізнесу. Також поширені франшизи туристичних агентств, салонів краси, компаній, які надають послуги мобільного зв’язку.
Купуючи франшизу, варто бути готовим до зміни вашої манери ведення бізнесу. Якщо покупець знає бренд, він не тільки звик до його особливостей, а й до звичної манери поведінки продавців у магазині чи офіціантів у ресторані. Зміна правил гри тут може тільки нашкодити.
Рівень банкрутства за такою схемою партнерських відносин – найменший, проте за це доводиться платити, забувши про індивідуальність і власний стиль ведення бізнесу. Після дефолту 1998 року ринок довелося залишити половині самостійних суб’єктів господарювання. Франчайзингові компанії виявилися сильнішими – свою діяльність призупинили не більше 5% таких підприємств. Тільки-но економічна ситуація стабілізувалася – вони з легкістю поновили свою діяльність і вже за три роки вийшли на прибутковість. У нашій країні „дах” відомого бренда – вагомий показник впливовості компанії на ринку.
Проте, зважившись на подібний крок, не зайвим буде скористатися послугами досвідчених консультантів, які зможуть дати кваліфіковані поради, тим самим мінімізуючи усі можливі ризики й помилки.
Типові помилки й способи їх уникнення
Від помилок ніхто не застрахований, навіть, здавалось би, найуспішніші комерсанти. Готуючись інвестувати кошти в новий для вас проект, адекватно оцініть ваші фінансові та управлінські ресурси. Дуже важливо вкладати гроші тільки у ту справу, яка вам дійсно цікава. Не треба поспішати, поміркуйте над кожною дрібницею, обов’язково порадьтеся з професіоналами. Вкладення капіталу в бізнес, на якому ви не розумієтеся, практично ніколи не завершується успіхом. Це все одно, що купувати кота в мішку - уявляєш одне, а насправді все виявляється інакшим.
Оцінка фінансових можливостей має бути максимально точною. Гроші, як відомо, повинні бути пораховані до останньої копійки. Інакше на вас очікуватиме неприємний сюрприз: купивши новий бізнес, доведеться працювати тільки на нього, тим часом ваш основний вид діяльності зазнаватиме великих втрат. Відкриття нового бізнесу в жодному разі не має заважати нормальному функціонуванню основного, інакше можна залишитися ні з чим.
Придбаний бізнес – це завжди додаткові затрати, причому результат цих вкладень помітний не відразу. Часто для підтримання життєдіяльності новопридбаної компанії доведеться вкладати стільки ж грошей, скільки ви заплатили за її купівлю. Пояснимо чому. По-перше, доведеться хоч трохи підвищити зарплату персоналу. Без цього жесту ви не зможете досягти лояльності до вас як до нового власника. Зміна персоналу в такій ситуації - не на користь компанії. По-друге, потрібно поповнити склад та оборотні кошти, які попередні власники, готуючи компанію до продажу, встигли, що називається „оптимізувати”.
Ні в якому разі не купуйте бізнес на позичені гроші. Взагалі, ризикувати чужими грішми – справа невдячна. Практика знає чимало випадків, коли власник, намагаючись врятувати свій бізнес, брав позику для купівлі іншого, за рахунок якого і прагнув покращити ситуацію. У 99% випадків така схема має фатальні наслідки - аби розрахуватися з боргами, доводиться продавати ледь не власне житло.
Також дуже важливо правильно визначитися із сферою діяльності. Зізнайтеся собі, чим би ви насправді хотіли займатися - торгівлею, сферою обслуговування. А може, вас приваблюють екзотичні види бізнесу? Далі подумайте, чи є у вас команда професіоналів, готова працювати у даній сфері. Чи можете ви довіряти цим людям?
І все ж ефективніше братися за роботу, на якій ви знаєтеся. Універсальних сфер діяльності, для роботи в яких не потрібно спеціальних знань, не існує. Хоча й побутує думка, мовляв, зроби успішним ресторанний бізнес чи салон краси під силу будь-кому. Ні і ще раз ні! Ресторанний бізнес настільки специфічний, що розвивати його як неосновний просто неможливо. А салони краси рідко бувають вигідними, якщо займатися ними непрофесійно.
Крім економічної доцільності, другий бізнес повинен стати додатковим стимулом для розвитку вашого професіоналізму.
Як зробити неосновний бізнес успішним
- Краще вкладати гроші у той ринок, який тільки-но починає розвиватися.
- Пропонуйте лише ті товари й послуги, які мають на ринку суттєві конкурентоспроможні переваги.
- Не звільняйте відразу колишній топ-менеджмент новопридбаної компанії, нехай він працює на вас не менше 3 місяців. За цей час вам вдасться зрозуміти усі нюанси ведення бізнесу.
- До послуг найманого менеджера звертайтеся тільки тоді, коли будете знати специфіку придбаної компанії.
- Ніколи не ставтеся до неосновного виду діяльності як до другорядного й неважливого.
Ірина КАЦАЛ