Учебная программа на оказание услуг по организации дополнительного профессионального обучения кадров для субъектов малого и среднего предпринимательства города Москвы на 2010-2011 годы
| Вид материала | Программа |
- Учебный план дополнительное профессиональное обучение кадров для субъектов малого, 941.52kb.
- Учебная программа на оказание услуг по обучению руководителей и специалистов предприятий,, 1278.92kb.
- Городская целевая программа по обеспечению субъектов малого и среднего предпринимательства, 1072.78kb.
- Целевая программа «Развитие малого и среднего предпринимательства на территории Березовского, 64.02kb.
- «Об утверждении Программы развития субъектов малого и среднего предпринимательства, 430.59kb.
- Наименование Программы долгосрочная муниципальная целевая программа "Поддержка субъектов, 897.96kb.
- Долгосрочная целевая программа «Развитие субъектов малого и среднего предпринимательства, 2540.19kb.
- «Развитие субъектов малого и среднего предпринимательства в Амурской области на 2008-2010, 69.12kb.
- Республиканская программа развития субъектов малого и среднего предпринимательства, 1835.24kb.
- Доклад о результатах мониторинга деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства, 268.14kb.
Краткое содержание курса
Успешный марктеинг - курс, который поможет развить слушателям навыки анализа и принятия решений в области профессионального использования концепций управления маркетингом.
Слушатели смогут более глубоко разобраться во всех наиболее важных аспектах управления маркетингом. А именно, в определении целей маркетинга, в прогнозе возможных объемов продаж на основе анализа изменения спроса и конкурентных условий, в оценке ожидаемой прибыльности различных рыночных сегментов и положении на рынке Вашей продукции в сравнении с продукцией прямых конкурентов.
В процессе управления компанией придется анализировать различного рода данные о состоянии рынка, ценах и скидках, каналах распределения и средствах продвижения продукции. Вы будете иметь дело с меняющимися валютными курсами, таможенными пошлинами и транспортными тарифами. Вы продвинетесь в понимании того, как отдельные элементы маркетинга работают вместе на достижение поставленных стратегических целей.
Появятся навыки в разработке стратегии проникновения на новые рынки и освоении рыночных ниш, научитесь, как реагировать на сигналы об изменениях внешней среды маркетинга и намерениях конкурентов. Сможете оценить Ваши способности по части интуиции и предвидения хода развития рыночной ситуации, принятия решений в условиях неопределенности и риска умении «держать удар» и находить неординарные ходы.
Главная задача - подготовиться к более эффективному использованию маркетинга в реальных рыночных ситуациях.
| | | | | | |
|---|---|---|---|---|---|
| | | | | | |
Тема 1. Содержание стратегических маркетинговых решений
История компании, в которой слушателям предстоит «работать» в качестве менеджера по маркетингу. Общие результаты работы компании в предшествующий период. Содержание задач, стоящие перед менеджером по маркетингу: сохранить достигнутую конкурентную позицию, увеличить размеры продаж и прибыли, поднять имидж компании до уровня лидера рынка, повысить ее рыночную стоимость.
Характеристика доступных маркетинговых инструментов.
Тема 2. Анализ рыночных возможностей и формирование стратегии маркетинга
Рыночные возможности компании и потенциал роста. Маркетинговые возможности на рынках России, Европы и Казахстана размер рыночных сегментов.
Порядок и методы анализа материалов, помещаемых в «Отчете о маркетинговых исследованиях», и информационной карты сегментов рынка.
Анализ основных отчетов о результатах деятельности компании:
Последовательность формирования стратегии маркетинга. Оценка привлекательности и доходности рыночных сегментов, определение маркетинговых целей, выбор товарно-рыночной стратегии, обоснование решения по комплексу маркетинга.
Тема 3. Маркетинговые инструменты и технология принятия решения
Содержание, состав и условия использования доступных инструментов маркетинга. Качество изделий, выбор сорта исходного сырья, спецификации качества, ширины и глубины ассортиментного ряда. Определение розничной и отпускной цены. Выбор каналов распределения и способов реализации продукции по товарам, маркам, сегментам и географическим рынкам. Выбор средств реклама товарных марок компании и использование частных торговых марок. Визуальные средства стимулирования продаж в магазинах. Определение условий расчета с дистрибьюторами. Формирование имиджа компании.
Тема 4. Анализ рыночной ситуации и принятие решения
Организация игровых циклов. Порядок и особенности использования компьютера. Последовательность анализа рыночной ситуации. Структура и содержание «Отчета о маркетинговых исследованиях». Работа с картой рыночных сегментов. Порядок внесения изменений базовых затрат и валютных курсов.
Процедура моделирования и принятия решения. Вариантная оценка различных стратегий маркетинга по принципу «что, если». Ожидаемые финансовые результаты.
Система оценки положения компания на рынке, принятая в модели.
Ведение документации стратегического маркетингового планирования и принятия решений.
Тема 5. Презентация результатов и подведение итогов
Представление и обсуждение докладов слушателй-менеджеров по маркетингу о результатах деятельности компаний. Сравнительный анализ результативности различных маркетинговых стратегий. Подведение итогов и объявление победителей.
Дисциплина 14. Методы и модели маркетингового планирования
Основная цель курса – выработать у слушателей навыки разработки плана маркетинга, как составляющей маркетинговой стратегии
Задачи курса: дать информацию слушателям о планировании маркетинговой деятельности предприятия, сканирования внешней маркетинговой среды и проведение анализа сильных и слабых сторон компании, дать основные понятия системы управления маркетингом на предприятии: анализа, планирования, реализации и контроля маркетинговых действий
По окончании курса слушатель должен:
- знать – структуры отдела маркетинга организации, их преимущества и недостатки; содержание и назначение маркетинговых систем информации, знать основные инструменты менеджмента отношений; вопросы составления планов по элементам комплекса маркетинга, места маркетингового планирования в общей системе планирования компании
- уметь – анализировать позитивные и негативные аспекты организационных структур отдела маркетинга и их адаптации в соответствии с целями и стратегией развития компании; проводить STEPLS анализ внешней среды компании; согласовывать анализ внешней среды с результатами анализа внутренних сильных и слабых сторон, понимать особенности составления планов маркетинга, направленных на создание, продвижение и повышение ценности бренда компании, Понимать специфику формирования разделов плана маркетинга по элементам комплекса маркетинга. Понимать специфику маркетинга взаимоотношений. Анализировать и составлять планы международной экспансии компании. Понимать особенности маркетингового планирования для крупных промышленных (производственных) компаний, предприятий сферы услуг, некоммерческих субъектов. Иметь представление о методах бюджетирования программ маркетинга.