Обоснование предпринимательских решений по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции на примере предприятия ООО ТД "УХК Айс Вита"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
терского баланса обнаруживается слабость отдельных финансовых показателей. У них либо платежеспособность находится на границе минимально допустимого уровня, а финансовая устойчивость нормальная, либо наоборот - неустойчивое финансовое состояние из-за преобладания заемных источников финансирования, но есть некоторая текущая платежеспособность. При взаимоотношениях с такими организациями вряд ли существует угроза потери средств, но выполнение обязательств в срок представляется сомнительным.
Но к 2009 году ряд показателей заметно ухудшились, и предприятие стало принадлежать 4 классу. Таким образом, рассматриваемая организация является предприятием с ненормальным финансовым состоянием. Многие финансовые показатели находятся близко к критическим отметкам.
. Анализ кредитоспособности
Кредитоспособность - это система условий, определяющих способность предприятия привлекать кредиты в различных формах, выполняя финансовые обязательства в полном объеме и предусмотренные сроки.
Анализ кредитоспособности произведен на основе методики Сберегательного банка. Суммируется общее количество баллов, после чего предприятие можно отнести к одному из классов заемщиков. Расчеты сведены в таблицу 17, представленную ниже.
Таблица 17 - Анализ кредитоспособности
ПоказателиКатегорияВес показателяРасчет суммы баллов1.Коэффициент абсолютной ликвидности10,110,112.Коэффициент текущей ликвидности20,420,843.Коэффициент промежуточной ликвидности10,050,054.Коэффициент соотношения собственных и заемных средств30,210,635.Рентабельность основной деятельности20,210,42ИТОГО--2,05
В соответствии с методикой Сбербанка данное предприятие, набрав 2,05 балла, относится к заемщикам второго класса, т.е. кредитование подобному предприятию требует взвешенного подхода.
. Прогноз вероятности банкротства
Банкротство - это подтвержденная документально неспособность субъекта платить по своим долговым обязательствам и финансировать текущую основную деятельность из-за отсутствия средств. Основным признаком банкротства является неспособность предприятия обеспечить выполнение требований кредиторов в течение трех месяцев со дня наступления сроков платежей.
Прогноз вероятности банкротства необходим, чтобы предугадать и предотвратить наступление неосторожного банкротства, которое наступает вследствие неэффективной работы, осуществления рискованных операций.
Ниже в таблице 18 приведена оценка структуры баланса, которая позволяет судить о вероятности банкротства предприятия.
Таблица 18 - Оценка структуры баланса
Наименование показателяФормула расчетаОграниченияРасчет на конец периодаОтклонение от нормативаКоэффициент восстановления платежеспособности Кт.л.+6/12*/\Кт.л Кв=---------------------роророрррр2>1,00,46-0,54Коэффициент утраты платежеспособности Кт.л.+3/12*/\Кт.л>1,00,5375-0,4625Кв=--------------------- 2Расчеты, отраженные в аналитической таблице 18, показывают: значения коэффициентов восстановления и утраты платежеспособности не превышают 1,00, что позволяет говорить о высокой вероятности банкротства.
Для более детальной оценки риска банкротства использована факторная модель Альтмана (1983г.), разработанная с помощью многомерного дискриминационного анализа. Данная модель выглядит следующим образом:
Z = 0,717х1 + 0,847х2 + 3,107х3 + 0,42х4 + 0,995х5(3)
где х1 - собственный оборотный капитал/сумма активов;
х2 - прибыль нераспределенная / сумма активов;
х3 - прибыль до уплаты налога /сумма активов;
х4 - балансовая стоимость собственного капитала / заемный капитал;
х5 - выручка / сумма активов.
Расчеты:
Z = 0,717*0,01 + 0,847*0,2 +3,107*0,03 +0,42*0,16 +0,995*0,24=0,57578
Константа сравнения равна 1,23. Рассчитанное значение не превышает 1,23, что свидетельствует: о высокой вероятности банкротства, а, следовательно, подтверждаются предыдущие расчеты.
Проведенный анализ дает понять о том, что организация находится не в лучшем финансовом состоянии.
Многие показатели достигли критических отметок (особенно наглядно это было представлено в 2008 году, когда организация вообще не имело прибыли).
3. Анализ деятельности по ФОССТИС на предприятии ООО ТД УХК Айс-Вита
В деятельности формирования спроса и стимулирования сбыта различают две части: коммуникационную, представляющую собой информирование на постоянной основе реальных и потенциальных покупателей о товаре, развитии его потребительных свойств, что и представляет собой совокупность мероприятий по формированию спроса, и коммерческую, направленную на создание системы каких-либо предпочтений в приобретении именно этого товаpa и побуждение покупателей к совершению повторных покупок, т.е. собственно стимулирование сбыта.
Задачами формирования спроса являются:
) информирование покупателей о существовании товара;
) осведомление о потребностях, которые этим товаром могут быть удовлетворены;
) предоставление доказательств относительно качества товара и его потребительных свойств;
) снижение, если имеется, барьера недоверия у потенциальных покупателей к товару, фирме;
) создание и расширение категории постоянных покупателей (приверженцев товара, фирмы).
Решение этих задач достигается посредством активной рекламной деятельности, организации выставок, участия в ярмарках.
Задачи стимулирования сбыта сводятся к созданию постоянных коммерческих связей, если в качестве покупателей выступают различного рода посредники (а?/p>