Обоснование предпринимательских решений по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции на примере предприятия ООО ТД "УХК Айс Вита"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?тия.
Компания Айс Вита была зарегистрирована 1 сентября 2005г., как ООО Торговый Дом Удмуртский Хладокомбинат Айс Вита.
Выбор определенной организационно-правовой формы предприятия зависит от множества различных факторов. Набор и действие этих факторов неодинаков для разных видов бизнеса.
Главное достоинство общества с ограниченной ответственностью заключается в том, что платежеспособность каждого участника по обязательствам общества ограничена суммой, внесенной им в уставный капитал в соответствии с договором.
Общество с ограниченной ответственностью продолжает существовать даже в том случае, если некоторые участники решили выйти из него, индивидуально обанкротились или умерли. Это не влияет на состояние общества в целом.
Еще одно преимущество состоит в том, что доля учредителей данного общества может передаваться по наследству.
Общество с ограниченной ответственностью имеет учредительный договор и действует на основании устава. ООО ТД Удмуртский Хладокомбинат Айс Вита имеет типичный для общества с ограниченной ответственностью устав, в котором рассматриваются всевозможные стороны деятельности фирмы.
Учредителями рассматриваемого предприятия являются физические лица. В делах общества принимают личное участие не все учредители, но в соответствии с существующими возможностями данной организационно-правовой формы этого и не требуется.
Сфера работы предприятия: оптово-розничная продажа продуктов питания. Таким образом, имеется два направления деятельности:
- Оптовая торговля (основной вид деятельности)
- Розничная торговля, реализация продуктов питания через магазины, работающие под брендом Айс Вита на ул.Маяковского, 44 и на ул.Пушкинской, 283.
ООО ТД УХК Айс Вита - небольшое предприятие, поэтому управленческая структура организации одновременно является и организационной структурой (Приложение 1).
Единоличным исполнительным органом ООО ТД Удмуртский Хладокомбинат Айс Вита является генеральный директор в лице Урматских С.В.. Он осуществляет общее руководство предприятием, заключает договора с поставщиками, следит за его развитием и планирует деятельность предприятия на перспективу, принимает управленческие решения. Утверждает правила, процедуры и другие внутренние документы предприятия.
Следующим уровнем в процессе управления компанией является Помощник директора по финансам и экономическому планированию основной задачей которого, является контроль над правильным расходованием денежных средств и материальных ценностей, соблюдением строжайшего режима экономии и хозяйственного расчета.
Главный бухгалтер ведет учет финансово-хозяйственной деятельности предприятия, так же осуществляет контроль за сохранностью собственности Айс Виты, формирует учетную политику, исходя из структуры и особенностей деятельности предприятия и необходимости обеспечения его финансовой устойчивости. В его подчинении 7 бухгалтеров по счетам и 2 кассира.
В компании функционирует два подразделения:
Оптовое (основной вид деятельности)
Розничное (реализация продуктов питания через фирменные магазины Айс Вита).
Персонал предприятия (кадры) состоит из работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии, как совокупности физических лиц, связанных договором найма с предприятием как юридическим лицом.
В настоящее время штат сотрудников ООО ТД УХК Айс Вита насчитывает 180 человек:
В таблице 5 представлен состав и структура персонала ООО ТД УХК Айс Вита
Таблица 5 - Состав и структура персонала ООО ТД УХК Айс Вита
Категории работников2009 г.2010г.ИзменениеЧел.Структура, %Чел.Структура, %Абсол, челОтнос, %Управленческий персонал2112,502212,221104,76ИТР95,3695,000100,00Торговый персонал9958,9310658,897107,07Служащие2615,482815,562107,69Вспомогательный персонал137,74158,332115,38ИТОГО16810018010012-
Из таблицы видно, что в 2009 г. наибольший удельный вес в структуре персонала организации приходился на торговый персонал - 58,93%, управленческий персонал и служащие имеют численность - 21 (12,5%) и 26 (15,48%) человек соответственно, ИТР - 9 человек (5,36%), вспомогательный персонал - 13 человек (7,74%). В 2010 г. произошло увеличение численности работников предприятия до 180 человек. Наблюдались также и изменения в структуре персонала. В 2010 г. незначительно уменьшились доли управленческого персонала предприятия, ИТР и торгового персонала (каждый менее одного процента) несмотря на то, что в абсолютном выражении все категории увеличились. Зато произошло увеличение доли служащих и вспомогательного персонала (также менее одного процента).
Одним из основных отделов оптового подразделения является отдел продаж.
В его структуре функционирует система прямых и оптовых продаж, возглавляемая начальниками отделов.
Отделом прямых продаж продукции глубокой заморозки и бакалеи руководит Начальник отдела, в его подчинении:
Супервайзер,
Офис-менеджер,
Торговых представителей.
Отдел прямых продаж позволяет осуществлять полный контроль над розницей. Он является наиболее эффективным в плане реализации стратегии продаж и маркетинговых мероприятий к тому же он проще и эффективней в управлении.
Так как компания продвигает множество товаров, постепенно возникла необходимость создать несколько эксклюзивных отделов, таких как отдел МЖГ и НМЖГ
Отделом МЖГ руководит Начальник отдела, в его подчинении
Суп