Обоснование предпринимательских решений по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции на примере предприятия ООО ТД "УХК Айс Вита"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
22 10022 800Кисломолочные изделия275 000626 500Масло сливочное, растительное192 000393 300Майонезы ОМНИ и др.100 000132 900Рыба свежемороженная7 367 0008 540 000Рыбные консервы, пресервы666 5001 190 000Рыбные п/ф485 0001 416 000Морепродукты, деликатесы206 500182 300Мясо-птицы491 500747 300Куриные п/ф1 317 5002 621 500Мясные п/ф1 182 0001 658 000Замороженные ягоды, овощи500 500255 500Соки, вода газированная120 000115 300Кондитерские изделия197 000560 800Сигареты221 000253 500Прочие817 683775 034Итого15 277 98320 785 734
Рисунок 2- Товарооборот по группам по магазину (Маяковского, 44) за 2007-2008гг.
Таблица 1 -Товарооборот по группам по магазину (Пушкинская,283 ) за 2007-2008гг
ГруппаРозничный товарооборот, руб2007г.2008г.Рыбная продукция3 154 9596 425 682П/ф из рыбы709 0651 305 380Пельмени284 826446 666мясо птицы1 445 8302 888 018овощи замороженные98 532135 394Мороженое322 1061 076 060Молочная продукция590 4531 316 672Сыр274 062698 482Сырки63 17991 076Сахар, соль, крупы392 598676 078яйцо222 819363 008сок, вода газированная325 679431 280п/ф мясные463 760549 200Майонез149 249306 841Чай, кофе276 579584 019Консервация220 893442 667Хлебобулочные изделия236 335850 076Кондитерские изделия892 0091 900 096Масложировая продукция120 304236 716Масло растительное166 291563 046Пиво271 651449 429Вино-водочная продукция408 2151 204 022Прочее444 8881 570 964Итого11 534 28224 510 872
Рисунок 2 -Товарооборот по группам по магазину (Пушкинская,283 ) за 2007-2008гг
Рисунок 5 - Доля Розничного товарооборота в общем товарообороте ООО ТД Удмуртский Хладокомбинат Айс Вита в 2007г.
Рисунок 6 - Доля Розничного товарооборота в общем товарообороте ООО ТД Удмуртский Хладокомбинат Айс Вита в 2008г.
За период работы, более пяти лет, Торговый Дом Удмуртский хладокомбинат Айс Вита значительно укрепил свои позиции на рынке оптовой и розничной торговли Удмуртии и за пределами республики.
На сегодняшний день покупателями (клиентами) Торгового дома Айс Вита являются более 900 компаний, среди которых такие крупнейшие сети супермаркетов как Айкай, Ижтрейдинг, Вестер, Карусель, Мосмарт (таблица 1). Успех развития компании - профессиональный менеджмент, финансовая стабильность, инновационное мышление.
Поставщики ООО ТД Удмуртский Хладокомбинат Айс Вита представлены в таблице 6 .
Таблица 6 - Поставщики ООО ТД УХК Айс Вита
Рыба свежемороженая Калининградский порт Мурманский порт Тунайча г. МоскваРыбные полуфабрикаты Покоторг г. Москва Вичюнай Литва Альбатрос г. МоскваМясные Полуфабрикаты Мириталь Московская область Молмясопродукт г. Москва Обжорка г. Н. -ЧелныМасло- жировая продукция Саратовский жировой комбинат Балтимор г. Санкт-Петербург Сигма Челябинская область
Ближайшими конкурентами являются ООО Лапландия и ИП Горяинов ИВ (таблица 7 ).
Таблица 7 - Основные конкуренты
КонкурентыФакторыШирокая сбытовая сетьСильные кадрыСтабильное финансовое состояниеУдобное месторасположениеПеребои с поставкамиСовременное оборудованиеООО ЛапландияНетДаНетНетНетНетИП Горяинов И.В.НетНетНетНетДаНетПоявление новых конкурентов на рынке свежемороженой рыбы не внесет в него существенных изменений в силу его высокой монополизации. Сравнительные характеристики ООО ТД Удмуртский Хладокомбинат Айс-Вита и его основных конкурентов представлены в таблице 8 и на рис.1 .
Таблица 8 - Сравнительные характеристики за 2007 г
ОрганизацияДоля рынка, %ООО ТД УХК Айс-Вита56ООО Лапландия13ИП Горяинов И.В.11Другие20
Таким образом, предприятие ООО ТД Удмуртский Хладокомбинат Айс Вита обладает самой высокой конкурентоспособностью, по таким показателям как наличие собственных складов и транспорта для доставки, сильного отдала продаж, наличия широкого ассортимента свежемороженой рыбы, охвата территории, управления логистикой, урегулированной системой обеспечения клиентов: от появления потребности на рынке до возврата товара (брака) из торговой точки, отлаженным документооборотом.
спрос сбыт стимулирование конкурентный
2.4 Экономическая эффективность и рентабельность реализации продукции
.4.1 Оценка эффективности деятельности организации
. Анализ деловой активности
Набор экономических показателей, характеризующих деятельность предприятия зависит от глубины исследования. По данным внешней отчетности можно проанализировать следующие показатели: показатели деловой активности, экономический эффект (прибыль), показатели экономической эффективности (рентабельности). Одно из направлений результативности является оценка деловой активности, которая проявляется в динамичном развитии предприятия, достижении им поставленных целей, что отражают абсолютные стоимостные и относительные показатели. Деловая активность в финансовом аспекте проявляется в скорости оборота средств. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных коэффициентов - показателей оборачиваемости, причем:
от скорости оборота средств зависит размер годового оборота;
с размерами оборота, а, следовательно, и с оборачиваемостью, связана относительная величина условно-постоянных расходов: чем быстрее оборот, тем меньше на один оборот приходится этих расходов;
ускорение оборота на той или иной стадии кругооборота средств зависит от того, как быстро совершается оборот на других стадиях.
Показатели деловой активности характеризуют результаты и эффективность текущей основной производственно?/p>