Обоснование предпринимательских решений по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции на примере предприятия ООО ТД "УХК Айс Вита"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
унок 9 - Предпочтения по использованию свободного времени
Конкурентный анализ
Конкурентный анализ позволяет определить конкурентную ситуацию на рынке и позицию компании на данном рынке.
Конкурентный анализ включает в себя следующие направления анализа:
- Анализ концентрации рынка;
- Анализ интенсивности конкуренции;
- Определение конкурентных позиций и построение конкурентной карты рынка.
Конкурентный анализ на рынке услуг розничной торговли г.Ижевска выполнен на основе вторичной информации.
Для анализа присутствия и развития сетевых структур на рынке розничных торговых услуг по продаже продовольственных товаров г.Ижевска, а в дальнейшем для оценки конкурентной ситуации на рассматриваемом рынке необходимы данные о наименовании, профиле и торговой площади каждого розничного торгового предприятия присутствующего на территории г.Ижевска.
Наименование розничного торгового предприятия позволит судить о наличии и численности присутствующей в данный момент на рынке г.Ижевска сетевой структуры. Профиль розничных торговых предприятий позволит отнести их к той или иной группе конкурентов на рынках продаж продовольственных товаров. Размер торговой площади позволит судить о рыночной доле каждого розничного торгового предприятия и сетевых структур в целом.
Распределение розничных торговых предприятий по сетевым структурам на рынке услуг по продаже продовольственных товаров г.Ижевска представлено в таблице 23.
Таблица 23 - Распределение розничных торговых предприятий по сетевым структурам на рынке услуг по продаже продовольственных товаров г. Ижевска (2008г)
МестоНаименование торговой сетиКоличество магазиновПлощадь, м2Доля, %1Ижтрейдинг2522019,5015,882Айкай7010973,257,923Мосмарт16300,004,544Карусель16000,004,325Вестер-гипер14000,002,886Индустриальная62261,501,637Столичный62203,001,5982*241002,000,739Иммар22748,000,5410Восточный12698,500,5011Пивко12623,000,4612Глазовский ЛВЗ7521,000,3813Сфера продуктов4360,500,2614Сарапульский ЛВЗ5211,500,15Итого по основным торговым сетям17657921,7541,78Остальные магазины61480718,7558,22Итого790138640,50100,00
Исходя из представленных данных, можно определить долю, занимаемую магазинами Айс Вита (58,22/614)*2= 0,190%
В г.Ижевск 790 продовольственных и смешанных розничных торговых предприятий имеют общую торговую площадь 138640,50м2. В торговые сети входят 176 предприятий розничной торговли, их общая торговая площадь - 57921,75м2. Таким образом, 22% представителей розничных торговых предприятий занимают 42% рынка продаж продовольственных товаров. Сравнивая данные по оценке рынка продаж продовольственных товаров в розничной торговой сети г.Ижевска 2005г. отметим, что общая численность представителей сетевых структур практически не изменилась (181 единица против 176), а вот их общая торговая площадь выросла с 42095,94м2 до 57921,75 м2, то есть на 37,6%. Рост занимаемой торговой площади за три года ощутимый, к тому же произошел и рост общей рыночной доли с 34 до 42%.
Расчет четырехдольного показателя концентрации рынка позволяет судить о том, что рынок услуг розничной торговли продовольственными товарами далек от монополизации (CR4 факт = 0,33 при CR4 норм = 0,75). Конкуренция на рассматриваемом рынке довольно таки интенсивная, рассчитанный нами индекс Херфиндала - Хоршмана далек от норматива (INNфакт = 0,04 при INNнорм = 0,18).
Для определения конкурентной позиции сетевых структур и прочих конкурентов на рынке розничных продаж продовольственными товарами г.Ижевска, пользуясь алгоритмом конкурентного анализа [3], проведем соответствующие расчеты и построим конкурентную карту. Конкурентные позиции сетевых структур и отдельных розничных торговых предприятий представлены на рисунке 14.
Айкай*, Вестер-гипер, Индустриальная*, Столичный, Мосмарт, Иммар*, Карусель, Восточный, Пивко, Глазовский ЛВЗ*, Сфера продуктов*Ижтрейдинг*Несетевые розничные торговые предприятияСарапульский ЛВЗ*0,000950,00100,00160,12780,1588Smin3?слабSср3?силSmaxАутсайдерыСлабая конкурентная позицияСильная конкурентная позицияЛидерыРисунок - Конкурентная карта розничного продовольственного рынка г. Ижевска
На рынке розничных торговых услуг по продаже продовольственных товаров присутствует четыре группы конкурентов - торговых предприятий, занимаемых кардинально разные конкурентные позиции. В группу аутсайдеров рынка входят все несетевые продовольственные и смешанные магазины, суда относятся и магазины Айс Вита. Предприятием со слабой конкурентной позицией является розничная сеть Сарапульский ЛВЗ. Двенадцать торговых сетей вошли в группу предприятий с сильной конкурентной позицией. На рынке присутствует лидер - торговая сеть Ижтрейдинг. Следует отметить, что из 12 торговых сетей, выявленных в 2005г., восемь присутствуют на рынке и в 2008г . Их конкурентные позиции изменились незначительно, только сеть Ижтрейдинг вырвалась вперед, а сеть Айкай потеряла лидерские позиции.
Кардинально новым для рынка розничных продаж продуктов питания г. Ижевска является приход представителей крупных федеральных сетей. Это сети Мосмарт, Карусель, и Вестер-гипер. Заметим, что, имея всего по одной торговой точке в г.Ижевске, данные представители ритейла сразу завоевали сильную конкурентную позицию.
Анализ среды ООО ТД Удмуртский Хладокомбинат Айс Вита
Ан?/p>