Обоснование предпринимательских решений по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции на примере предприятия ООО ТД "УХК Айс Вита"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
°мы ТД Айс Вита очень мало, поэтому необходимо увеличить её объем. Рекламу необходимо разместить в таких средствах: наиболее читаемые и рекламные печатные издания, Удмуртские каналы телевидения.
Средства стимулирования сбыта состоят из:
системы скидок клиентам (от объема заявки) и др., что перечислялось ранее;
стимулирование персонала компании (премии за большие объемы, личные поздравления руководства в праздники, корпоративный отдых).
Выбор стратегии коммуникаций каналов сбыта сделан в пользу стратегии пульсирующего проталкивания, главная цель которой - побудить купить товар.
Разработка плана и бюджета маркетинга
Тактический план по товару
Таблица 18 - Тактический план по товару (с/м рыба)
Мероприятиесроки исполненияисполнительзатратыРазработка направлений оптимизации товарной номенклатурыПо согласованиюМаркетолог, Руководитель отдела закупа, директор по продажамвключается в накладные расходыОпределение конкурентоспособности свежемороженой рыбыПо согласованиюМаркетологвключается в накладные расходыОпределение ассортимента товаров наиболее предпочтительных для успешной работыПо согласованиюМаркетолог, директор по продажамвключается в накладные расходыВнедрение в ассортимент новых видов с/м рыбы, создание им известностиПо согласованиюРуководитель отдела закупа, Маркетологвключается в накладные расходыСлежение за новинками конкурентовПо согласованиюМаркетологвключается в накладные расходы
Тактический план по ценам
Таблица 19 - Тактический план по ценам
МероприятиеСроки исполненияисполнительзатратыРасчет цены на новые виды свежемороженой рыбыПо согласованиюМаркетологПериодический мониторинг цен рынка свежемороженой рыбыОперативноМаркетолог, мерчандайзервключается в накладные расходыКорректировка цен.По согласованиюэкономист по ценообразованиювключается в накладные расходыАнализ объемов продаж новых видов с/м рыбы и устоявшегося ассортиментаПо согласованиюМаркетологвключается в накладные расходы
Тактический план по сбыту
Таблица 20 - Тактический план по сбыту
Мероприятиесроки исполненияисполнительзатратыПоиск новых клиентов и налаживание с ними контактаПо согласованиюМаркетолог, торговый агентвключается в накладные расходыАнализ потенциального сегментаПо согласованиюМаркетолог, торговый агентвключается в накладные расходыРазработка системы стимулирования клиентов и конечных потребителейПо согласованиюМаркетолог, Директор по продажамвключается в накладные расходыПоиск оптимального места в Ижевске для открытия нового фирменного магазинаПо согласованиюМаркетолог, Генеральный директорвключается в накладные расходыКонтроль за сохранением имеющейся активной клиентской базыЕжемесячноМаркетологвключается в накладные расходы
Тактический план по коммуникациям
Таблица 21 - Тактический план по коммуникациям
Мероприятиесроки исполненияисполнительзатратыРегистрация в ежегодном справочнике Ижевский гидПо согласованиюРекламный агентвключается в накладные расходыРазработка Интернет - сайтаПо согласованиюПрограммиствключается в накладные расходыСовместное с клиентами стимулирование конечных потребителей посредством, скидок, акцийОперативноМаркетолог1*22000 = 22000 руб.Симулирование клиентов посредством скидок в течение периодов спадов продаж (июнь-август)По согласованиюМаркетологвключается в накладные расходыИзготовление сувенирной продукции под брендом По согласованиюРекламное агентство200р.*250 шт. =50000 руб
Тактический план по сервису
Таблица 22 - Тактический план по сервису
Мероприятиесроки исполненияисполнительзатратыСлежение за уровнем сервиса у конкурентовпостоянноМаркетологвключается в накладные расходыРазработка улучшенной системы сервисаПо мере необходимостиМаркетологвключается в накладные расходыКонтроль за выполнением всеми подразделениями своих обязанностей по сопровождению продажи (сервису)постоянноМаркетологвключается в накладные расходы
Разработка бюджета маркетинга
В бюджет маркетинга включаются расходы сторонних организаций (таблица 23), расходы работников предприятия включены в накладные расходы, т.е. в себестоимость.
Таблица 23 - Бюджет маркетинга
МероприятиеСрокиИнтенсивность, ценаСтоимостьИзготовление сувенирной продукции под брендом По согласованиюРекламное агенство200р.*250 шт. =50000 рубСовместное с клиентами стимулирование конечных потребителей посредством, скидок, акцийОперативноМаркетолог1*22000 = 22000 руб.Итого27 000 руб.
Приложение
Приложение 1
Анализ имущественного положения
АКТИВАбсолют. Значения ,т.р.Структура, %Абсолют. изм., т.р.Темп прироста ,07г.2008г.2009г.200720082009гр3-гр2гр4-гр2Гр.3/гр.2Гр.4/гр.2I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫНематериальные активы(04,05)9985304760,090,030,01-468-5220,530,48В том числе:Организационные расходы0000,000,000,000000Патенты, лицензии, товарные знаки (знаки обслуживания), иные аналогичные с перечисленными правами и активы9985304760,090,030,01-468-5220,530,48Основные средства(01, 02, 03)580 221538 706577 31351,4935,269,43-41515-29080,930,99В том числе:Земельные участки и объекты природопользования0000,000,000,000000Здания, машины, оборудование и другие основные средства580 221538 706577 31351,4935,269,43-41515-29080,930,99Незавершенное строительство (07, 08, 61)22 24321 914110 4841,971,431,80-329882410,994,97Долгосрочные финансовые вложения (06, 82)8 58740 34998 9150,762,641,6231762903284,7011,52В том числе:Инвестиции в дочерние общества0000,000,000,000000Инвестиции в зависимые общества0000,000,000,00000