Обоснование предпринимательских решений по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции на примере предприятия ООО ТД "УХК Айс Вита"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
°лиз среды организации включает анализ внешней среды, среды непосредственных контактов и внутренней среды организации. При проведении анализа сравним розничные магазины ООО ТД Удмуртский Хладокомбинат Айс Вита с конкурентами:
Розничные магазины Айс Вита - 0, 190;
Торговая сеть Ижтрейдинг - 15,88;
ИП Бабушкин А.Ф - 0,0948.
При анализе внешней среды рассмотрим влияние доходов потребителей на объём продаж предприятий (результат исследования конъюнктуры рынка). Среда непосредственных контактов включает анализ конкурентов (новые конкуренты, усовершенствованные услуги, товары-заменители); поставщиков (снабжение); посредников (сбыт).
Внутреннюю среду предприятий проанализируем с точки зрения финансов, оборудования, технологий, квалифицированных кадров, уровня развития маркетинга, сервиса и т. д.
Алгоритм:
С помощью экспертов выделяются решающие факторы успеха.
По выделенным факторам собирается информация по данным предприятия и конкурентам.
Экспертами выбираются показатели, которые оцениваются.
Эксперты разрабатывают систему оценки в баллах, проводят ранжирование показателей.
По собранной информации по каждому предприятию производится оценка в баллах.
Шкала для оценки используется 5-балльная, где 1 балл соответствует наихудшему значению показателя, 5 - наилучшему
Таблица 24 - Оценка факторов экспертами
ПоказателиХарактеристикиМагазины Айс ВитаТорговая сеть ИжтрейдингИП Бабушкин А.ФУвеличение доходов населения555Выход на новые рынки, сегменты343Влияние финансового кризиса555Появление на рынке новых конкурентов343Уровень квалификации специалистов443Финансовая устойчивость предприятия443Уровень развития маркетинга342Снабжение543Уровень цен544Имидж на рынке442Наличие\ размер парковки352Площадь магазина352Широта ассортимента свежемороженой рыбы544Местоположение444Уровень обслуживания443Реклама141Частота проведения маркетинговых исследований231Сезонный спад353Ограниченное число представленных групп товаров252Организация управления на предприятии443Проведение мероприятий по стимулированию сбыта352Качество продукции - свежемороженой рыбы544
.3.4 SWOT-анализ
Для проведения сводного анализа используем один из методов - SWOT-анализ, который заключается в разделении рассмотренных факторов среды организации на сильные и слабые стороны, угрозы и возможности рынка.
Таблица 25 - SWOT-анализ
ФакторыПоказателиХср.ОоДВажность(вес)Айс ВитаТорго-вая сеть ИжтрейдингИП Бабушкин А.ФрангдоляОneiУгрозыВлияние мирового финансового кризиса5555,01010,400Появление на рынке новых конкурентов3433,310,2720,200ВозможностиУвеличение доходов конечных потребителей5555,01020,300,2Перспективы выхода на новые рынки, сегменты3433,310,2710,300Слабые стороныУровень развития маркетинга3423,010,6730,200Отсутствие рекламы1413,000,2020,300,60Сезонный спад3534,300,8940,120,11Местоположение4444,01010,300Уровень обслуживания4433,700,2050,40,09Площадь магазина3513,0-0,751,3320,150,35Наличие \ размер парковки3513,0-0,751,3360,150,35Ограниченное число представленных групп товаров2523,00050,200Сильные стороныФинансовая устойчивость предприятия443410,3320,700Четкая организация управления на предприятии443410,3330,700Широта ассортимента свежемороженой рыбы5444,310,2210,070Известность бренда фирмы4513,310,2710,300Высокое качество продукции (свежемороженой рыбы)5444,310,2240,120,11Уровень цен5444,310,2210,070
Ранговые показатели указывают место показателя по степени значимости. Далее построим SWOT - матрицу, где проранжируем данные показатели (Таблица 26).
Таблица 26 - SWOT - матрица
Возможность 1. Перспективы выхода на новые рынки, сегменты; 2. Увеличение доходов конечных потребителей свежемороженой рыбы;Угрозы 1. Возможность появления на рынке новых конкурентов. 2. Влияние мирового финансового кризисаСильные стороны 1. Уровень цен; 2. Широкий ассортимент свежемороженой рыбы; 3. Известность бренда фирмы 4. Финансовая устойчивость предприятия; 5. Высокое качество продукции (свежемороженой рыбы); 6. Четкая организация управления на предприятии; 7. Проведение мероприятий по стимулированию сбыта; 8. Высокий кадровый потенциал.-Есть возможность расширения сегментов 6001-10000руб., свыше 10000руб. - Возможность удовлетворить большее количество потребителей.-Поддержание конкурентных позиций и их усиление за счет ключевых факторов успеха; -Лидер в области цены; -Лидер в области качества; -Лидер в области ассортимента свежемороженой рыбы; -Развитие бренда. Слабые стороны 1.Площадь магазина; 2. Местоположение; 3. Отсутствие маркетинговой службы; 4. Отсутствие рекламы; 5. Сезонный спад; 6. Уровень обслуживания; 7. Наличие \ размер парковки; 8. Ограниченное число представленных групп товаров.- Расширение и оптимизация ассортимента для полного удовлетворения потребностей людей - Повышение сервиса; - Постоянное повышение квалификации персонала (тренинги). -Проведение мероприятий по увеличению числа покупателей - Проведение исследований рынка, мониторинг за изменениями рынка.
. Обоснование предпринимательских решений по формированию спроса и стимулированию сбыта на предприятии ООО ТД УХК Айс-Вита
Общая стратегия ООО ТД Удмуртский Хладокомбинат Айс Вита состоит в стимулировании спроса (стратегия притягивания). Все элементы направлены на клиентов, побуждая закупать свежемороженую рыбу только у нас.
Частные стратегии: увеличить информированность о новых видах свежемороженой рыбы.
Учитывая этап жизненного цикла товара, необходимо проводить напоминающую, стимулирующую рекламу.
Рекл?/p>