Обоснование выбора формата магазина
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?оведения отличаются кардинально. Поэтому максимум, что здесь можно сделать, это объединить не более четырех сегментов под одной крышей, при условии, что торговая площадь позволяет это сделать.
Торговая площадь. Известна фраза Генри Форда о модели Т - магазин модной детской одежды может быть каким угодно маленьким, но не меньше 40 м2.. Здесь следует учесть предназначение этого магазина - предложить модную детскую одежду в наиболее привлекательном для покупателя свете, и предоставить покупателю максимально возможный уровень комфорта. Для того чтобы представить бренд, нужно показать коллекцию, а полностью показать коллекцию невозможно без заказа от 300 до 1 500 единиц, в зависимости от ее размера и ценового сегмента. Для того чтобы обеспечить сбалансированный поток покупателей и приемлемую норму прибыли в сезон, необходимо продать не менее 1 500-2 000 единиц продукции. Для нужного уровня комфорта требуются раздельные примерочные, зона отдыха и удобный кассовый узел. Вот и получается, если у магазина площадь торгового зала меньше 40 м2, то для модной детской одежды он не подходит, и лучше его перепрофилировать под что-то другое, поскольку убыток - это не та цель, к которой нужно стремиться, а выжать прибыль с маленькой площади, продавая детскую одежду, попросту невозможно.
Рассмотрим новые форматы магазинов детской одежды SELA Kids.
Со слов президента Корпорации SELA Бориса Остроброда: "Формат SELA Kids нам подсказали наши покупатели. Отзывы о детской одежде SELA от друзей и знакомых показывали, что зачастую знакомство с Торговой Маркой начиналось именно с покупки детской одежды. Линия SELA Kids всегда являлась существенной частью нашего бизнеса, а сегодня у нас есть все основания считать, что пришло время отправлять это корабль в самостоятельное плавание".
Первый магазин SELA Kids, как пилотный запуск нового формата, был открыт в Москве в ТЦ Аэробус в июле 2008 г. Но, несмотря на финансовый кризис, который начался в сентябре 2008 г., компания не отказалась от идеи продвижения проекта на рынок, и используя время кризиса, как благоприятное для развития и запуска детских магазинов в регионах.
Сегодня, спустя более года с момента запуска формата SELA Kids, можно смело сказать, что результаты продаж, количество открытых в России за время кризиса магазинов, сроки окупаемости, неугасающий интерес к детской одежде оправдали проект.
Детский ассортимент присутствует в продуктовой линейке компании с самого начала ее деятельности. За это время детская коллекция SELA, превратилась в самостоятельный проект, у которого сформировался круг лояльных потребителей, как среди розничных покупателей, так и среди партнеров Корпорации SELA.
"Первые планы и замыслы по открытию магазинов детских форматов появились еще в 2001 г., когда был открыт пилотный проект SELA Kids в Санкт-Петербурге, - комментирует ситуацию вице-президент Корпорации Аркадий Пекаревский. - К сожалению, в то время проект по разным причинам оказался неуспешным, и его пришлось свернуть. Хотя, у нашего партнера магазин SELA Kids продолжал существовать, и он его сворачивать не собирался. Только с 2007 г. стал наблюдаться повышенный интерес к детским товарам. Политика государства, направленная на поддержку семьи, материнский капитал, государственные программы, направленные на повышение рождаемости: "Год матери", "Год ребенка", "Год семьи", "Год молодежи", растущее благосостояние населения - все это позволило нам вернуться к проекту и начать новую подготовку к его массовому запуску в 2008 г.".
Статистика:
. Магазин SELA Kids в ТЦ Аэробус г. Москва
Срок окупаемости - 9 месяцев.
Площадь - 63 м2.
Количество чеков в день - 1279 (апрель 2009 г.).
Средний чек - 1371 рубль (апрель 2009 г.).
Количество изделий в чеке - 2,66 (апрель 2009 г.).
Проходимость - 14 500 (апрель 2009 г.).
. Количество магазинов формата SELA Kids в России на 1 июня 2009 г. - 9 предприятий, в том числе 8 из них открыты по системе франчайзинга.
. Города, в которых были запущены магазины формата SELA Kids: Архангельск, Волгоград, Краснодар, Белебей, Тольятти, Смоленск, Сочи, Йошкар-Ола, Чебоксары.
Наталья Чиненова, генеральный директор Центрального Офиса Корпорации считает, что формат SELA Kids - это один из наиболее интересных проектов для открытия магазинов во время кризиса. Небольшая торговая площадь, среднего уровня инвестиции, актуальность товаров для многих городов и возможность быстро открыть магазин - все это факторы, позволяющие оперативно реагировать на рыночную ситуацию. Ведь потенциальными партнерами Корпорации сегодня могут стать не только профессиональные ритейлеры, но и сами владельцы торговых центров в регионах, бизнесмены, решившие сменить бренд и перепозиционировать имеющиеся торговые площадки, предприниматели, которые имеют возможность и хотят заниматься продажами.
Справка: Инвестиции в проект: Ремонт - от 210 долларов на 1 м2. Оборудование - от 50 долларов на 1 м2. Освещение - от 85 долларов на 1 м2. Товары - 350 долларов на 1 м2. Вывеска и орг. техника - 5000 долларов.
Специализированный магазин SELA Kids рассчитан на детей от рождения и до 11 лет. Ассортимент магазина - одежда, обувь, белье, аксессуары и косметика - все только ТМ SELA. SelaKids позиционируется в среднем ценовом сегменте. В сезон марка выпускает по три коллекции для каждой половозрастной группы. Формат магазина предполагает площадь от 50 до 150 м2.
Торговое пространство отличается дружелюбным и одновременно функциональным дизайном. Магазин украшает графика с принтами детских коллекций SELA, потолок имитиру?/p>