Обоснование выбора формата магазина
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
стью дальнейшего увеличения. Отсрочка платежа. Инвестиции в открытие магазина: 2,3 - 2,7 млн.руб.
Магазин франчайзинга "220 Вольт" MULTI-формата: Общая площадь помещения: от 40 до 70 м2. Торговая площадь помещения: от 25 до 50 м2.
Варианты расположения. Отдел в торговом комплексе (ТК) строительно-хозяйственной группы товаров или смешанных групп товаров (например, наличие в ТК как продуктового супермаркета эконом-класса, так и сетевых магазинов бытовой техники, компьютерной техники, строительных или хозяйственных магазинов, товаров для дома и интерьера). Отдел (секция) в строительном или мебельном магазине без отдельного входа в отдел (секцию) с улицы. Предоставление площади для магазина в наиболее активной торговой зоне. Выделенная электрическая мощность свыше 5 кВт. Высота потолков не менее 3.0 метров. Наличие внутренней навигации в ТК или строительном магазине. Вывеска магазина на фасаде ТК или строительного магазина. Наличие дополнительных складских помещений в городе с возможностью оперативного (не более 24 часов) подвоза товара. Равномерная и достаточная освещённость торгового зала, складских и подсобных помещений.
Характеристика района расположения. Расположение ТК или крупного магазина в наиболее оживлённой зоне данного района города. Наличие достаточного количества парковочных мест, удобные подъездные пути. Наличие в зоне пятиминутной транспортной досягаемости рекламоносителей данного ТК. Наличие сложившихся транспортных потоков в зону расположения ТК. Наличие остановок общественного транспорта возле него.
Ассортимент магазина, товарный запас. Не менее 50% товарного запаса товар категории "А" и "В" по ABC-анализу. Сбалансированное ограниченное наличие крупногабаритной техники (КГТ). Одна - две стойки для КГТ. Соотношение электроинструмента и прочих групп товаров 70 / 30. Лимит товарного остатка не выше 1,4 млн.руб. Первая поставка товара формируется на основе сбалансированного сочетания всех товарных групп магазина.
Условия закупки товара. Стандартный товарный кредит с возможностью дальнейшего увеличения. Отсрочка платежа. Инвестиции в открытие магазина: 1,7 - 2,2 млн.руб.
Итак, выбор оптимального формата магазина "220 Вольт" производится совместно с франчайзи. Наиболее перспективный и доходный формат магазина, исходя из пожеланий и возможностей собственника магазина, можно выбрать из следующих форматов магазинов франчайзинга: START, STANDART, CONCEPT, MULTI.
2.2 Эффективные форматы магазинов детской одежды
Для магазинов детской одежды существуют три базовые формы, активно противостоящие друг другу:
сетевой формат на условиях единой системы управления;
сетевой формат на условиях франчайзинга;
отдельный магазин.
Сетевой формат на условиях единой системы управления - это конечная цель для многих розничных операторов, движимых планами захвата целевой аудитории и монополизации рынка. Хорошо продуманная и спланированная внутренняя архитектура подобных сетей позволяет оптимизировать издержки и максимизировать прибыль. В рамках дистрибутивного канала сетевой формат предполагает большие объемы продаж, а это значит, что сила давления на поставщика возрастает многократно. Пример - компания "Детский мир", являющаяся флагманом отечественного ритейла в сегменте детских товаров. Известны производители, которые готовы идти на большие уступки, лишь бы разместить свои коллекции внутри этого гиганта.
С точки зрения формирования конкурентоспособной надстройки, этот формат, без сомнения, чемпион. Ресурсы на маркетинговые и рекламные мероприятия, а также программы продвижения здесь несоизмеримо больше, чем у представителей других форматов. Ключевые показатели эффективности работы в розничной торговле всегда будут привязаны к квадратному метру торговой площади. Исходя из этого, у крупных сетей издержки на маркетинг и рекламу будут на порядок ниже, чем у отдельных магазинов.
Несомненно, именно этот формат с организационной точки зрения следует признать самым эффективным, но он доступен далеко не всем - здесь необходимыми условиями являются крупные капиталовложения и богатая история. У рывка, который предпринял "Детский мир" в прошедшие четыре года, было солидное "тыловое обеспечение" в виде полувековой истории развития и финансовых ресурсов материнской компании. В России не найдется другого подобного оператора, и в связи с этим начала стремительно развиваться идея сетевой розницы на принципах франчайзинга.
Поскольку прецедентов у этого формата в сегменте модной детской одежды нет, то отправной точкой формирования идеи стали франшизы других рынков - взрослой одежды, белья и даже продуктов питания. Но если "на входе" нет удачной и опробованной исходной идеи, то сложно получить качественный результат "на выходе". То, что сейчас предлагается под видом франшизы, по сути дела ею не является. Нет никаких внешних различий между собственной розничной сетью и сетью в рамках франчайзинга. Анализируя опыт стран-производителей, можно сказать, что основная часть франчайзинговых сетей - плоть от плоти самих производителей, которые стремятся эффективно управлять дистрибутивными каналами. Успешный опыт таких производителей, как ORCHESTRA, PREMAMAN, BRUMS и многих других свидетельствует об успешности этой модели в Европе. Но сложность состоит в том, что именно производитель в этой системе контролирует весь процесс - от создания эскизов образцов моделей до упаковки товара в тор