Направления совершенствования маркетинговой деятельности предприятия (на примере ООО "Электротовары")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ные факторы роста товарооборота и, поэтому, может быть использован только для предварительной оценки эффективности рекламного мероприятия.
Чтобы получить представление о реальном движении денежных средств на предприятии, оценить синхронность поступлений и платежей, а также увязать прибыль с состоянием денежных средств, следует проанализировать все направления поступления денежных средств, а также их выбытия.
.2 Совершенствование программы маркетинга на предприятии и расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий
Главная цель анализа движения денежных средств - оценить способность предприятия генерировать денежные средства в размере и в сроки, необходимые для осуществления планируемых расходов. Анализ движения денежных средств дает возможность более объективно оценить финансовое благополучие предприятия [38, с. 78].
Бюджет движения денежных средств ООО Электротовары, направленный на маркетинговые исследования рынка, стимулирования сбыта и разработку нового бренда был ограничен и с течением времени уменьшился (таблица 3.1).
Таблица 3.1
Бюджет движения денежных средств ООО Электротовары по рекламным и маркетинговым мероприятиям за 2008 - 2010 гг., тыс.руб.
Статья расходовГод200820092010Реклама на ТВ54,732,1536,1Реклама на радио15,612,2112Реклама в периодических и печатных изданиях18,212,0711,7Наружная реклама107103101,5Реклама на транспортных средствах55,15147,6Участие в выставках151,7144101Сувенирная и полиграфическая продукция15,113,813,2Связь с общественностью181,5110100,2Маркетинговые исследования рынка156,7102100,2Стимулирование сбыта1900780590Разработка нового бренда1136,200Итого:3791,81360,231113,5
Сокращение расходной части бюджета ООО Электротовары произошло за счет уменьшения бюджетного финансирования (рисунок 3.1).
Рис. 3.1. Бюджет движения денежных средств ООО Электротовары по рекламным и маркетинговым мероприятиям за 2008 - 2010 гг., млн.руб.
Представленные данные свидетельствуют о снижении затрат компании на рекламу и маркетинговые мероприятия, что, безусловно, негативно сказывается на эффективности проводимых рекламных мероприятий и на динамике дохода от рекламной деятельности.
Создание условий для вовлечения в экономический оборот результатов научно-технической деятельности, формирование и развитие рынка объектов интеллектуальной собственности, обеспечение ее правовой охраны связано с совершенствованием нормативно-правовой базы, обеспечивающей создание и охрану объектов интеллектуальной собственности, а также их широкое вовлечение в хозяйственный оборот.
Анализ бюджета по рекламным и маркетинговым мероприятиям ООО Электротовары показал, что в 2008 году денежных средств было потрачено больше по сравнению с 2009 и 2010 годами.
По данным расходам на рекламные и маркетинговые мероприятия рассчитаем основные показатели экономической эффективности и представим их в таблице 3.2 .
Индекс роста товарооборота [34, с. 213]:
I = (1)
где Iтек - товарооборот в рекламный период, тыс.руб.
Iбаз - товарооборот в до рекламный период, тыс.руб.
Таким образом, индекс роста товарооборота по годам составил:
I2008 = 1,12 (12%)
I2009 = 1,02 (2%)
I2010 = 1,03 (3%)
Значит, прирост товарооборота за счет проведения рекламных и маркетинговых мероприятий в 2008 году составил 12%, что повлияло на увеличение прибыли. Но в 2009 году прирост составил всего 2%, что не сильно повлияло на увеличение прибыли, а в 2010 году - всего 3%, что также не привело к существенному увеличению прибыли.
Представим формулу расчета дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы [34, с.215]:
Qд = (2)
где Qс - средний дневной оборот до рекламной кампании (РК)
?Q - прирост среднедневного оборота за период до и после РК
Т - количество дней учета товарооборота
Произведем расчет дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы за анализируемый период:
Qд2008 = = 180,62 млн.руб.,
Тогда в 2009 году:
Qд2009 = = 31,9 млн.руб.,
А в 2010 году:
Qд2010 = = 52,14 млн.руб.
Прибыль, полученная от рекламы товара:
G = , (3)
где ?p - торговая надбавка на товар, %;
?p = 5% - прибыль от общего товарооборота,
G = = 9,031 млн.руб. - за 2008 год.
G = = 1,595 млн.руб. - за 2009 год.
G = = 2,607 млн.руб. - за 2010 год.
Таким образом, прибыль товарооборота за счет проведения рекламной кампании ООО Электротовары в 2008 году составила 9,031 млн. руб., в 2009 году - 1,595 млн.руб., а в 2010 году - 2,607 млн.руб.
Оценка эффективности рекламной компании позволяет получить информацию о целесообразности проведения рекламы и результативности ее отдельных средств, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных потребителей.
Экономическая эффективность рекламы может определяться соотношением между результатом, полученным от рекламы, и величиной затрат (материальных, финансовых, трудовых) на проведение рекламных мероприятий за фиксированный промежуток времени [39, с. 218].
Экономический эффект от РК определяется:
Е = G - Up, (4)
где Up - расходы на РК;
Е2008 = 9,031 - 3,791 = 5,24 млн.руб.
Е2009 = 1,595 - 1,360 = 0,235 млн.руб.
Е2010 = 2,607 - 1,113 = 1,494 млн.руб.
Таким образом, прибыль, полученная от рекламной кампании, полностью покрывает затраты ООО Электротовары на ее проведение. Экономическая эффективность рассматриваемой компании получается положительной, поскольку расходы на проведение рекламных и маркети?/p>