Направления совершенствования маркетинговой деятельности предприятия (на примере ООО "Электротовары")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?говых мероприятий меньше полученной прибыли. Динамика роста экономической эффективности опережает темпы затрат на рекламу.
Произведем расчет рентабельности рекламы:
R = , (5)
где G - прибыль, полученная от рекламы товара,
R = = 2,38 (238%) - за 2008 год,
R = = 1,17 (117%) - за 2009 год,
R = = 2,34 (234%) - за 2010 год.
Таким образом, рентабельность рекламы за 2008 год составила 238%, за 2009 год - 117%, за 2010 год - 234%.
Показатель рентабельности за 2009 год по сравнению с 2008 годом снизился на 121%, но по итогам 2010 года наметился рост на 117%, что в 2 раза превышает показатель предыдущего года. Можно отметить, что показатели рентабельности предприятия находятся на достаточно высоком уровне, что говорит о высокой эффективности вложения средств.
Представим основные показатели экономической эффективности ООО Электротовары за 2008-2010 годы в виде таблицы 3.2 и рисунка 3.2.
Таблица 3.2
Основные показатели экономической эффективности ООО Электротовары за 2008-2010 годы
ПериодIQс, тыс.руб.Qд, млн.руб.G, млн.руб.Up, тыс.руб.E, млн.руб.R2008 год1,12150520180,629,0313791,85,242,382009 год1,0215950631,91,5951360,230,2351,172010 год1,0317380852,142,6071113,51,4942,34 - индекс роста товарооборота;
Qс - средний дневной оборот до рекламной кампании (РК);
Qд - дополнительный товарооборот, полученный под воздействием рекламы за анализируемый период;
G - прибыль, полученная от рекламы товара;
E - экономический эффект от рекламных мероприятий;
Up - расходы на рекламные мероприятия;
R - рентабельность рекламы.
Стабильность показателей рентабельности говорит о том, что полученная прибыль покрывает затраченные денежные средства. Результат рекламной кампании объясняет достаточно устойчивое положение компании во время экономического кризиса, который, благодаря усилиям ООО Электротовары, не повлиял существенным образом на деятельность исследуемой компании.
Рис. 3.2. Показатели экономического эффекта и расходов на рекламную компанию за 2008 - 2010 гг.
Как показывают данные, несмотря на негативные показатели за 2009 год, компания сумела получить положительную динамику по итогам 2010 года, когда экономический эффект от рекламы превысил расходы на организацию рекламных кампаний.
Анализ движения денежных средств дает возможность сделать обоснованные выводы о том, в каком объеме и из каких источников были получены поступившие на предприятие денежные средства и каковы основные направления деятельности их использования, достаточно ли собственных средств предприятия для осуществления основной деятельности.
Логика нашего исследования требует предложения способов повышения эффективности продаж. С точки зрения маркетингового подхода, мы считаем целесообразным предложить дифференцированный подход к рекламным мероприятиям.
С этой целью мы предлагаем следующие затраты на рекламу для повышения эффективности продаж (таблица 3.3).
Таблица 3.3
Анализ затрат и прогноз динамики затрат на рекламу для повышения эффективности продаж
ПериодIQс, тыс.руб.Qд, млн.руб.G, млн.руб.Up, тыс.руб.E, млн.руб.R2008 год1,12150520180,629,0313791,85,242,382009 год1,0215950631,91,5951360,230,2351,172010 год1,0317380852,142,6071113,51,4942,342011 год1,0518456672,383,6191223,61,6792,682012 год1,0819621092,624,6311333,71,8643,022013 год1,12207854112,865,6431443,82,0493,36
где G - прибыль, полученная от рекламы товара,
где Up - расходы на РК,
Е - экономический эффект от рекламной кампании,
R - рентабельность рекламы,
I - индекс роста товарооборота,
Qс - средний дневной оборот до рекламной кампании,
Qд - дополнительный товарооборот, полученный под воздействием рекламы.
Как видим из таблицы 3.3, динамика роста расходов на рекламу предопределяет и положительную динамику роста экономической эффективности от рекламных мероприятий. Прогноз свидетельствует о повышении прибыли, получаемой от расходов на рекламную кампанию, и, соответственно, росте товарооборота, получаемого под воздействием рекламы.
Графически представим прогноз динамики показателей экономического эффекта и расходов на рекламную компанию за 2011 - 2013 гг. в виде рисунка 3.3
Рис. 3.3. Прогноз динамики показателей экономического эффекта и расходов на рекламную компанию за 2011 - 2013 гг.
Процесс разработки рекламного бюджета, как и вся рекламная деятельность, в определенной степени содержит субъективный, творческий элемент и зависит от интуиции, чутья, имеющегося опыта, финансового положения предприятия, индивидуальных характеристик ответственных за этот процесс специалистов.
Итак, подведем итоги третьей главы. Определение эффективности является необходимым условием правильной организации и планирования рекламной деятельности фирмы, рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу. Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее.
Бюджет движения денежных средств ООО Электротовары, направленный на маркетинговые исследования рынка, стимулирования сбыта и разработку нового бренда был ограничен и с течением времени уменьшился. Представленные в работе данные свидетельствуют о снижении затрат компании на рекламу и маркетинговые мероприятия, что, безусловно, негативно сказывается на эффективности проводимых рекламных мероприятий и на динамике дохода от рекламной деятельнос?/p>