Механизм совершенствования системы управления бизнес-процессами на предприятии ООО "Мир Алюминия"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ЗАП - дешёвая покраска, широкая известность, лидирующие позиции.
Основные усилия, которые прилагают компании в сфере продвижения своей продукции:
участие в специализированных выставках не более 1-2 в год - КЗАСК, Алюпол, Зенит (Примус: Окна. Двери, Архитектура и строительство, обе г. Киев.). Кроме того, КЗАСК и ДЗАП активно участвуют в выставках за рубежом.
активный поиск клиентов и проведение личных встреч, рассылка коммерческих предложений (практически все операторы),
спонсорское участие при проведении спортивных мероприятий (ДЗАП),
размещение ПР-материалов в специализированных изданиях (Металл Курьер), связанных с наиболее важными и актуальными новостями компаний.
размещение справочной информации о предприятии на специализированных информационных порталах.
рекламно-информационная продукция - прайс-листы / брошюры (распечатанные на принтере), старые каталоги.
сувенирная продукция - календари, ручки (Зенит),
создание и поддержание в надлежащем виде интернет-сайта (все кроме Эфкона).
размещение рекламных объявлений в специализированной прессе ("Окна. Двери. Фасады", "Витрина") - производители фасадных / оконных конструкций.
ДЗАП активно внедряет новое оборудование, тем самым увеличивая производственные мощности, как декларирует сама компания это делается в первую очередь для увеличения объёма экспорта.
Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
КЗАСК:
-сильные стороны - полный производственный цикл, значительные производственные мощности, наличие систем в ассортименте.
-слабые стороны - бюрократическая структура советского образца, низкий уровень обслуживания потребителей.
ДЗАП:
-сильные стороны - широкая известность на рынке, значительные производственные мощности, низкие цены, сбытовая структура с 3 филиалами по Украине, наличие систем в ассортименте.
-слабые стороны - отсутствие анодирования, "условно низкое качество", отсутствие возможности изготовления матриц.
Алюпол
-сильные стороны - европейский подход в обслуживании клиентов, значительные финансовые возможности.
-слабые стороны - ограниченные производственные мощности, отсутствие возможности покраски / анодирования, производство матриц в Польше.
Эфкон
-сильные стороны - возможность покраски, анодирования профиля, длительный опыт работы на рынке
-слабые стороны - ограниченные производственные мощности, отсутствие возможности изготовления матриц.
Алюмаш
-сильные стороны - качественное оборудование, качественное сырьё, хорошая упаковка, наличие систем в ассортименте.
-слабые стороны - ограниченные производственные мощности, отсутствие возможности изготовления матриц.
Васильевский завод
-сильные стороны - низкие цены
-слабые стороны - ограниченные производственные мощности, отсутствие возможности покраски и анодирования профиля, отсутствие возможности изготовления матриц.
Наиболее значимым конкурентом на данный момент является ДЗАП. - 5 баллов по шкале опасности.
-КЗАСК, АЛЮПОЛ - по 4 балла по шкале опасности
-Эфкон, Алюмаш - 3 балла по шкале опасности
-Васильевский завод - 2 балла по шкале опасности.
Стратегические планы конкурентов
Отечественные производители: Алюпол открыл современное производство в с. Бородянка (без анода и покраски), будет усиленно бороться за свою долю рынка. ДЗАП расширяет производственные мощности и ставит линии анодирования. КЗАСК в неопределенном состоянии, скорее всего, продажи не вырастут, или даже - закрытие предприятия в перспективе 1-2 лет. Низкая маркетинговая активность практически всех отечественных производителей сохранится. Слабое развитие активных форм продаж (кроме, предположительно, ДЗАПа и Алюпола). Высокие барьеры входа, низкая динамика появления новых операторов. Ограничение развития анода в виду денежной емкости производства, а существующее анодное производство находится в аварийном состоянии.
Импортеры: появление новых операторов-импортеров и операторов-посредников. Увеличение доли дешевого китайского профиля. Рост доли импорта в общей емкости рынка до 50 %, за счёт систем. Маркетинговая активность импортеров выше отечественных производителей. Развитие активных форм работы с клиентом. Самые крупные импортеры - продавцы систем.
Анализ поставщиков
Основными поставщиками сырья для производства алюминиевого профиля являются:
производственное объединение ЗАЛК - единственный комбинат, который занимается выплавкой первичного алюминия.
Вторичные сплавы. Количество операторов (производителей и посредников), которые производят сплавы много, однако, их ассортимент ограничен и далеко не все могут предложить продукт интересующий направление. Как показал опыт интересующий предприятие сплав АД 0 и АД 31 могут предложить около 15 производителей.
Перечень основных производителей вторичных алюминиевых сплавов: "Интерсплав", "Механический завод", "Укрспецмет", "Инетрлит", "Запорожский Завод Цветных Сплавов", "Донметсплав", "Альянс-Сервис", "ММК им. Ильича", "АДМ", "Тин Импекс", "Крымсплав", "Эфармон", "Донсплав", "ТПК Укрсплав".
Срок изготовления - в течение недели.
Условия оплаты - 100 предоплата, желательно. Можно и разбивать её на две части и вносить в качестве залога.
Упаковка - "чушки" собраны в кучу и перевязаны металлической лентой.