Маркетинговый (ситуационный) анализ предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?пные17,25150,802Средние69601,23Мелкие28,75251
Таблица 15. Анализ приоритетов по инструментам продвижения
№п/пИнструментыОборотРентабельностьТыс. руб. %1На рекламу198600,972Стимулирование продаж49,5150,853Личные продажи82,5250,7
Из приведенных выше данных видно, что приоритетным направлением компании "Балтимор" является производство кетчупа.
Для проведения приоритетов компании по рынкам выделим 2 сегмента (таб.16)
.Сегмент российских потребителей.
2.Сегмент иностранных потребителей.
Таблица 16. Анализ приоритетов по рынкам
№п/пРынкиОборотРентабельностьМлн. руб. %1Рынок российских потребителей63 60085средняя2Рынок иностранных потребителей25 45015низкаяИтого89 050100_-
Из таблицы 16 четко вытекает, что продукцию предприятии "Балтимор" потребляют в настоящее время в основном жители России, что обусловлено небольшим объемом экспорта продукции.
Таблица 17. Анализ приоритетов по потребителям
№п/пПокупатели (корпоративные) ОборотРентабельностьТыс. руб. %1Постоянные57 880652Разовые13 35015средняя3Потенциальные17 82020Итого89 050100Таблица 18. Анализ приоритетов по инструментам продвижения
№п/пИнструменты продвиженияОборотРентабельностьТыс. руб. %1Реклама на ТВ13 50255высокая 2Печатная реклама7 36530высокая3Транспортная3 68315средняяИтого24 550100
Персонал предприятия "Балтимор" [5]
Таблица 19. Данные о численности сотрудников компании "Балтимор-Столица"
Наименование показателя20072008Среднесписочная численность работников719721
Таблица 20. Сведения об образовании сотрудников
Данные об образовании сотрудников20072008%%Неполное среднее105Среднее2528Среднее специальное (профессиональное) 2934Высшее2928Несколько высших75
% работников компании имеют как минимум высшее образование. Менеджеры - высококвалифицированные специалисты, каждый из которых имеет ученую степень и звание. Технологи постоянно повышают свою квалификацию, стажируются за рубежом. За последние 5 лет сложилась отличная команда менеджеров, которая уже многие годы добивается успеха.
Благодаря полному техническому переоснащению, предприятия холдинга превратятся в современное, высокоорганизованное производство, обеспеченное новейшим технологическим оборудованием. Ввод в эксплуатацию линий по производству новых видов изделий, позволит наиболее полно удовлетворить самые взыскательные вкусы жителей г. Москвы, Московской области и Центрального округа России.
Трудовая дисциплина на предприятии поддерживается на высоком уровне методом поощрений. Лучшие работники производства обеспечиваются льготным отпуском и материальным вознаграждением. Участие рабочих в ежемесячных собраниях, посвященных оценке состояния производства и деятельности рабочих кадров, позволяет поддерживать моральный дух сотрудников и вносить корпоративную культуру в их работу.
Раздел 3. Внешний анализ предприятия "Балтимор"
Для этого исследуются: спрос и предложение на рынке соусов, элементы макросреды.
3.1 Спрос на рынке соусов
Товары, производимые компанией "Балтимор", относятся к первой группе товаров по Коупленду [2] - это потребительские товары, товары повседневного спроса. Поэтому для успешной продажи они продаются под фирменной маркой, часто со специализированного автомобиля либо палатки на продовольственном рынке, причем они максимально распределены по торговым точкам.
Тип спроса - первичный 40%, повторный 70%.
Товары предприятия "Балтимор" являются эластичными по цене, так как не являются товарами первой необходимости. При повышении на них цены покупатель может отказаться от их приобретения.
Спрос на продукцию холдинга имеет сезонный характер с традиционным снижением объемов продаж в летние месяцы - 15%, ростом с октября по декабрь и пиком продаж с февраля по май. Указанные колебания наблюдались за 3 последние года осуществлением холдингом основного вида деятельности. С целью поддержания уровня рентабельности на приемлемом для собственников уровне в периоды спада продаж холдинг расширяет ассортимент реализуемой продукции.
Потребители
На притяжении последних лет кетчуп в России пользуется устойчивым спросом в среднем у 60% общего числа домохозяйств, причем уровень потребления этого продукта различается по регионам: наибольшее число семей, потребляющих кетчуп, приходятся на Москву и Московскую область - около 72% всех домохозяйств региона. Меньше всего данный соус потребляют в Поволжье - 59% семей, Северо-Западном регионе - 58% и на Северном Кавказе - 49% общего числа домохозяйств региона. Таким образом, можно сделать вывод, что у российского рынка еще есть резервы для роста, прежде всего за счет Северо-Западного региона.
Рис.8. Динамика потребления кетчупа в России в 2004-2006 годах, % от общего числа российских семей.
Таблица 21. Частота потребления кетчупа в Москве на 2006 год [7]
Частота% от числа домохозяйств-потребителейНесколько раз в день11,2Один раз в день18,42-3 раза в неделю34,71 раз в неделю12,72-3 раза в месяц11,11 раз в месяц5,2Реже 1 раза в месяц5,8Затруднились ответить0,9
По данным исследования, соусы приобретают 57% женщин и 43% мужчин. При переходе в более взрослую возрастную группу количество потребителей соусов сокращается. Так, среди молодёжи в возрасте от 20 до 24 лет соусы потребляют 20%, а среди пожилых людей в возрасте от 55 лет - этот показатель сокращается до 6%. Род занятий не является критическим фактором