Маркетинговый (ситуационный) анализ предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
т все шансы к исполнению, и сбыт планируемой к выпуску продукции экономически обоснован и гарантирован.
Конкуренция между производителя продуктов и существенное смещение баланса власти в каналах от производителей к торговле требуют значительных усилий со стороны последних для распределения их товаров. Производители должны сделать свой товар и фирму привлекательными для торговли. Для этого компания "Балтимор" использует протягивающее распределение, она стимулирует спрос конечного потребителя на свою продукцию при помощи рекламы, пропаганды, стимулирования продаж.
Основными регионами сбыта продукции компании "Балтимор" являются Санкт-Петербург и Северо-Западный регион РФ (около 18%), Москва и Центральный район (около 34%), Екатеринбург и Урал (около 17%), Новосибирск и Западная Сибирь (около 13%), Средняя Азия (около 7%). Регионы, на которые приходится менее 10 % от общего сбыта продукции Республика Беларусь, Молдавия, Латвия, Литва, Эстония, а также страны дальнего зарубежья - Германия, Кипр, США. В стадии разработки находятся рынки сбыта в странах Восточной Европы (Венгрия, Польша), а также Египет и Турция.
Торговая марка
Марка - это имя, символ, дизайн или их комбинация, предназначенные для идентификации товаров, или услуг одного продавца. [1]
Марка - это гарантия качества, защита от подделок, связь фирмы с покупателем (имидж продукта).
Марки компании "Балтимор" принадлежат классу "А". Товары с маркой класса "А" ("Балтимор", "8 овощей") называются марочными. Они обладают добавленной эмоциональной ценностью по сравнению с безмарочными товарами и имиджевой добавкой в цене.
Имидж
"Балтимор" принадлежит имидж компании выпускающей овощную продукцию. Это самый узнаваемый брэнд в кетчупах в РФ.
Рис.5. Каналы распределения продукции предприятия "Балтимор"
Таблица 10. Динамика объемов продаж компании "Балтимор", тыс. тонн
Наименование продукцииОбъемы продаж, тыс. тонн200220030405%Кетчуп789623,180-16,7867,5Майонез36100,012100,010,5-12,5Масло11--100,0 - Горчица0,90,7-22,20,6-14,30,5-16,7Томатная паста44,922,5742,97-Сок4,56,544,45,1-21,5737,3Уксус0,10,7600,04471,42-50,0Консервация2,52,916,03,313,83,56,1
Политика продвижения
Компания "Балтимор" в политике продвижения своего товара использует следующие средства воздействия:
рекламу (СМИ, использования наружной щитовой рекламы и рекламы на транспорте. Одним из наиболее успешных и полюбившихся российским телезрителям проектов является спонсорство телепередачи "Городок". Юмористический формат "Городка" и колоритный имидж его героев в лице всенародно любимых артистов Олейникова и Стоянова сделали рекламу компании ненавязчивой и эффективной. За короткий отрезок времени брэнд стал известен широкой аудитории. Телепередача уже давно выполнила задачу на тысячу процентов, теперь бренд укрепляется качеством самого продукта);
личные продажи (устное представление товара покупателю торговым агентам);
стимулирование продаж
Рекламный бюджет компании "Балтимор" составляет в среднем $2,5 млн. в год. [4]
Рис.6. Доля рекламы на TV, %
Жизненный цикл товара
Под жизненным циклом товара понимается весь цикл нахождения (жизни) товара на рынке - от его появления до ухода с рынка [1]. Цель маркетинговых исследований состоит в максимальном продлении времени пребывания товара на рынке в течение всех тех этапов, когда товар приносит прибыль для организации.
В общем виде, жизненный цикл товара на рынке, включает в себя последовательно четыре этапа своего развития:
внедрение (вхождение товара на рынок);
рост продаж;
насыщение рынка;
спад (уход товара с рынка).
Применительно к компании "Балтимор", можно сказать, что среди ассортимента продукции, производимой на сегодняшний день, на этапе:
внедрения - находятся джемы, горячие соусы;
роста - овощные соки, консервированные овощи, горчица;
насыщения рынка - майонез и некоторые виды кетчупа.
Что видно из темпов роста продаж (табл.10).
Рис.7. Кривая жизненного цикла
Стратегия ценообразования
Ценовая стратегия определяет способ достижения целей ценообразования. Компания "Балтимор" использует стратегию неценовой конкуренции.
Она связана с целью получения прибыли, при этом цены на товар могут быть и выше среднерыночных, так как опираются на дифференциацию продукта и рыночную специализацию.
Среднерыночные цены обычно устанавливают лидеры рынка, одним из которых является предприятие "Балтимор".
Анализ приоритетов предприятия "Балтимор"
Анализ приоритетов проводится по нескольким аспектам (таб.11-15).
Таблица 11. Анализ приоритетов продукции
№п/пНаименование продуктаОборотРентабельностьМлн. руб. %1Кетчуп72,9501,782Томатная паста47,4201,163Майонез25,5150,624Горчица26,2100,605Овощные соки17,550,55
Таблица 12. Анализ приоритетов по рынкам
№п/пРегионОборотРентабельностьМлн. руб. %1Москва80,537,91,52Подмосковье34,516,21,33Казахстан52,524,71,54Украина15,07,10,35Новосибирск30,014,11,1
Таблица 13. Анализ приоритетов по сегментам рынка
№п/пСегменты рынкаОборотРентабельностьМлн. руб. %1Средний ценовой сегмент86,25751,362Низкий ценовой сегмент28,75251,4
Таблица 14. Анализ приоритетов по потребителям
№п/пПокупатели продукцииОборотРентабельностьМлн. руб. %1Кр?/p>