Маркетинговый (ситуационный) анализ предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?тупление России в ВТО.
К внутренним, в целом неблагоприятным факторам относятся:
давление на крупные компании;
часто меняющееся законодательство и налоговая политика государства (от внутренней и внешней политики правительства зависит не только судьба России, но и компании как составной ее части: в условиях улучшения или обострения политической обстановки спрос на товар может резко возрасти или упасть);
влияние ключевых фигур (в зависимости отличного отношения людей из администрации Президента, а так же депутатов Государственной думы к деятельности компании "Балтимор" - это влияние может иметь как положительные, так и отрицательные последствия; в общем, оно оказывает комплексное воздействие на климат деловой активности и на общее состояние дел на производстве).
Раздел 4. Анализ возможностей и угроз, сильных и слабых сторон предприятия "Балтимор"
Существенными событиями, которые могут в наибольшей степени негативно повлиять на производство холдинга "Балтимор" в будущем, являются:
удорожание сырья и энергоносителей (обеспечит рост себестоимости);
повышение кредитной ставки (предприятие осуществляет свою деятельность за счет заемного капитала);
рост конкуренции со стороны международных компаний;
снижение доходов населения (так как спрос на продукцию компании "Балтимор" в России является дополняющим).
Существенные факторы, которые могут улучшить результаты деятельности холдинга, являются:
рост доходов населения;
развитие розничной торговли;
консолидация рынков;
введение ГОСТ на кетчуп.
Таблица 26. Влияние внутренних и внешних факторов на стабильность компании
№п/пВнутренние факторыСильные стороныСлабые стороны12341РуководствоОпытные и предприимчивые руководители и члены Совета директоровОтсутствуют2Предлагаемые товарыВысококачественные продукты питания по приемлемым ценамМножество товаров-конкурентов более низкого качества по более низким ценам3МаркетингРеализация продукта на рынках, характеризующихся высоким уровнем признания продукта Слабая осведомленность и отсутствие канала распределения в мировом масштабе, а так же слабый маркетинг (выпуск нового продукта (сока) оказался провальным). 4ПерсоналВысоко квалифицированный персонал, низкая текучесть кадровОтсутствуют5ФинансыВысокие темпы роста капитала, что говорит о значительном расширении хозяйственной деятельности предприятия. Предприятие осуществляет свою деятельность за счет заемного капитала, так же у предприятия отсутствуют СОС6ПроизводствоСобственная сырьевая база поставки, независимость от поставщиковОтсутствуют7НИРПостоянные усилия по обеспечению высокого качества продаваемых продуктовСлабые маркетинговые исследованияВнешние факторыВозможностиУгрозы1Потребительские (социальные) Постепенно устойчивый рынок состоятельных покупателейВысокая цена может ограничить доступ на массовые рынки2КонкурентныеОригинальное имя и упаковка на обслуживаемых рынкахИзменение вкусов и предпочтений потребителей, вероятность проникновения на рынок новых конкурентов3Технологически Технологические достижения позволяют производителям пищевых продуктов достигать уровня экономииОтсутствуют4ЭкономическиеВысокий уровень потребительского доходаОтсутствуют5Правовые (регулирующие) Высокие стандарты, установленные управлением пищевых продуктов России. Пошлины на ввоз конкурентной продукцииНестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств РФ
Раздел 5. Предложения и рекомендации по совершенствованию комплекса маркетинга на предприятии "Балтимор"
Холдинг "Балтимор" с входящими в его структуру компаниями - один из крупнейших производителей кетчупов, майонезов и горчицы не только на российском рынке, но и в Европе.
Основная цель компании - сохранение лидирующего положения на рынке соусов. Компания понимает, что рынок не вечен, когда-то он исчезнет, поэтому не упускает из вида диверсификацию:
.Выходит на рынок соков - начал выпуск овощных соков под маркой "8 овощей".
2.Занимается овощной консервацией.
.Начинает производство замороженных овощей.
Лидерство компании на рынке соусов может быть обеспечено за счет:
дальнейшего роста рынка;
защиты от атак конкурентов;
расширения рыночной доли.
Рыночный рост может быть обеспечен за счет:
привлечения новых (потенциальных) пользователей;
новых способов и сфер использования продукта;
увеличения потребления.
Для защиты от атак конкурентов:
введение инноваций в продукте.
Компания может поэкспериментировать со вкусами. Например - соусы с фруктовыми наполнителями (с кусочками ананасов), этнические соусы из рецептур различных стран мира (тайские или соусы на соевой основе, соусы для разных видов пасты и т.д.).
Можно начать выпуск продуктов, которые занимают существенную долю рынка в разных странах мира, а в России пока полностью отсутствуют (например, рубленые томаты с базиликом, которые популярны в Испании и Италии), продолжить разработку инновационных продуктов серии "здоровое питание".
Так же предприятию необходимо работать над снижением себестоимости и операционных расходов, повышением рентабельности производства.
Выводы
Бренд "Балтимор" появился в Санкт-Петербурге в 1995 году. Балтимор считается первым произведенным в России к