Маркетинговое обеспечение разработки новой услуги в деятельности Туапсиского судоремонтного завода
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ономического положения.
Стратегии частичного свертывания. Организация занимает средние позиции в непривлекательной отрасли. Никаких особо сильных сторон и фактически никаких возможностей к развитию у организации нет. Рынок непривлекателен - низкая норма прибыли, потенциальные излишки производственных мощностей, высокая плотность капитала в отрасли. [53, с. 21]
Возможные стратегии: поскольку маловероятно, что, попадая в эту позицию, организация будет продолжать зарабатывать существенный доход, целесообразно будет не развивать данный вид бизнеса, а постараться превратить физические активы и положение на рынке в денежную массу, а затем использовать собственные ресурсы для освоения более перспективного направления.
Удвоить объем производства или свернуть бизнес. Организация занимает слабые позиции в привлекательной отрасли. [53, с. 21]
Возможные стратегии: инвестировать или покинуть данный бизнес. Поскольку попытка улучшить конкурентные позиции такой организации посредством атаки по широкому фронту потребовала бы очень больших и рискованных инвестиций, она может быть предпринята только после детального анализа. Если устанавливается, что организация способна бороться за лидирующие позиции в отрасли, тогда стратегическая линия - удвоение объема производства. В противном случае, стратегическим решением должно быть решение оставить данный бизнес.
Продолжать бизнес с осторожностью или частично свертывать производство. Организация занимает слабые позиции в умеренно привлекательной отрасли.[53, с. 22]
Возможные стратегии: никаких инвестиций. Все управление должно быть сориентировано на баланс потока денежной наличности. Необходимо стараться удерживаться в данной позиции до тех пор, пока она приносит прибыль, постепенно сворачивая бизнес.
Стратегия свертывания бизнеса. Организация занимает слабые позиции в непривлекательной отрасли.[53, с. 23]
Возможные стратегии: поскольку организация, попадающая в эту клетку, в целом теряет деньги, необходимо сделать все усилия, чтобы избавиться от такого бизнеса, и чем скорее, тем лучше.
В модели Shell/DPM могут быть использованы определённые переменные для характеристики конкурентоспособности организации и привлекательности отрасли. [23, с. 23]
Таблица 3
Переменные конкурентоспособности организации и привлекательности отрасли, используемые в модели
Переменные, характеризующие конкурентоспособность организации (ось X)Переменные, характеризующие привлекательность отрасли (ось У)Относительная доля рынка Охват дистрибьюторской сети Эффективность дистрибьюторской сети Технологические навыки Ширина и глубина товарной линии Оборудование и месторасположение Эффективность производства Кривая опыта Производственные запасы Качество продукции Научно-исследовательский потенциал Экономия масштаба производства Послепродажное обслуживаниеТемпы роста отрасли Относительная отраслевая норма прибыли Цена покупателя Приверженность покупателя торговой марке Значимость конкурентного упреждения Относительная стабильность отраслевой нормы прибыли Технологические барьеры для входа в отрасль Значение договорной дисциплины в отрасли Влияние поставщиков в отрасли Влияние государства в отрасли Уровень использования отраслевых мощностей Имидж отрасли в обществе
Как и многие другие классические модели стратегического анализа и планирования, модель Shell/DPM является описательно-инструктивной. Это значит, что её можно использовать как для описания фактической (или ожидаемой) позиции, определяемой соответствующими переменными, а также и для определения возможных стратегий.
После того, как проанализирована ситуация во внутренней и во внешней среде руководство принимает окончательное решение о целесообразности вывода новой продукции (услуги) и начале инвестиционного проекта.
Таким образом можно сделать ряд выводов.
Основные методы стратегического анализа:
. SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
. Матрица БКГ (англ. Boston Consulting Group, BCG) - инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось).
. Матрица направленной политики (Direct Policy Matrix). В отличие от модели BCG модель Shell/DPM меньше всего полагалась на оценку достижений анализируемой организации в прошлом и главным образом сосредотачивалась на анализе развития текущей отраслевой ситуации.
2.3 Анализ спроса на нововведения и создание конкурентного преимущества
Анализ спроса на нововведения имеет огромное значение, поскольку от его результатов зависит точность разработки производственной программы предприятия, стратегия и объем реализации его продукции и, следовательно, финансовые результаты его деятельности.
Рыночный спрос на товар - это то количество товара, которое может быть куплено определенной группой потребителей в указанном регионе, в заданный отрезок времени, в рамках конкретной маркетинговой программы.
Спрос на товар компании - это часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной фирмы при различных уровнях маркетинговых расходов.
Анализ спроса на новую продукцию - одно из важнейших направлений деятельности компаний. [51, с. 3]
Анализ спроса на нововведения п?/p>