Маркетинговое обеспечение разработки новой услуги в деятельности Туапсиского судоремонтного завода
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?лечь в деятельность завода неиспользуемые резервы, находящиеся в ведении предприятия (ДЗ, причалы, подсобные помещения, трудовые ресурсы и т.д.).
Также необходимо определить тактические цели:
закупка и использование наилучшего оборудования в работе предприятия;
следить за разработкой новых технологий в судоремонте и внедрять их в свою деятельность;
оказывать услуги ремонта только габаритным судам и судам специального назначения;
диверсификация деятельности - вывод услуги по перевалке цитрусовых.
Достижение этих целей поможет предприятию пойти по оптимистическому сценарию развития.
Оптимистичный сценарий.
Исходя из данных анализа внутренней среды, можно сделать вывод о наличии неиспользованных ресурсов у Туапсинского Судоремонтного Завода. В связи с этим планируется диверсификация услуг. Помимо уже существующих предложений предприятие будет заниматься перевалкой цитрусовых.
Для вывода новой услуги на рынок требуется её продвижение. Необходимо отметить, что серьёзных вложений не потребуется. Завод имеет связи с судовладельцами, занимающимися перевозкой цитрусовых. Затраты на техническое оснащение так же будут минимальными. Практически весь набор внеоборотных активов (причалы, склады, краны, ветка железной дороги и т.д.) имеются в наличии и в собственности предприятия.
Местоположение Туапсинского Судоремонтного Завода является весьма выгодным для данного вида деятельности. Возможность довольно быстрой доставки груза из турецких портов и наличие собственной железнодорожной ветки обеспечит сокращение расходов на транспортировку. Этот факт позволит быть услуге по перевалке цитрусовых конкурентоспособной.
Денежные средства, требующиеся для развития новой сферы деятельности, будут получены от оказания уже существующего набора услуг. В данный период времени Туапсинский Судоремонтный Завод имеет большое количество контрактов, количество которых постоянно растёт. Так же прибыль обеспечивают договора с ВМФ РФ об оказании услуг по ремонту, техническому переоснащению и обязательному техническому осмотру судов.
Таким образом, Туапсинский Судоремонтный Завод имеет возможность в ближайшем будущем получать прибыль как от уже давно предоставляемых услуг по судоремонту и сопутствующих ему, так и от нового вида деятельности - перевалки цитрусовых.
Если предприятие пока не решится на диверсификацию деятельности, но в тоже время продолжит следить за тенденциями рынка и поддержанием взаимовыгодных отношений с клиентами, то его всё равно ждёт стабильная положительная динамика развития. Такое положение дел я отнесла к реалистичному сценарию развития.
Реалистичный сценарий.
Туапсинский Судоремонтный Завод на данный момент времени имеет положительную финансовую динамику. Позиции предприятия на рынке довольно сильны. Наличие крепких партнёрских связей с клиентами играет существенную роль при подписании контрактов. Регулярное участие в выставках позволяет привлекать новых заказчиков. Имеют место договорённости с ВМФ РФ по обслуживанию судов. Кроме того, руководство завода уделяет повышенное внимание уровню квалификации своих сотрудников, которые непосредственно участвуют в процессе заключения контрактов или иным способом контактируют с потенциальными заказчиками услуг. Эти обстоятельства говорят об ориентации Туапсинского Судоремонтного Завода на взаимовыгодное сотрудничество, поддержание своих позиций на рынке и дальнейшее получение прибыли.
Завод имеет неиспользованные производственные мощности. В случае непредвиденных ситуаций они могут быть пущены в процесс оказания услуг. Такая возможность предаёт уверенности и обеспечивает некий уровень экономической безопасности. Стабильная работа и наличие резервов так же является конкурентным преимуществом.
Таким образом, при реалистичном сценарии развития предприятие будет получать стабильную прибыль. Будет наблюдаться положительная динамика, поскольку количество заключаемых контрактов неуклонно растёт. Позиции Туапсинского Судоремонтного Завода благодаря участию в выставках и грамотной работе заводоуправления укрепляются. Это также оказывает влияние на увеличение доли прибыли.
В условиях конкуренции на рынке необходимо всегда помнить о возможных угрозах. В случае их игнорирования руководством Туапсинского Судоремонтного Завода предприятие может пойти по пессимистическому сценарию развития.
Пессимистичный сценарий.
Пессимистичный сценарий развития деятельности Туапсинского Судоремонтного Завода предполагает разрыв связей с ВМФ РФ и другими ключевыми клиентами. Это приведёт к снижению прибыли и невозможности дальнейшего развития предприятия. Если такая ситуация будет длиться долгое время могут наступить тяжёлые последствия для завода.
Так же необходимо отметить, что на балансе имеется большое количество дебиторской задолжности. В случае её невозврата (увеличение степени переноса долгов из одного отчетного периода в другой отчётный период) эти денежные средства, по сути, будут потеряны. При необходимости не будет возможности пустить их в процесс оказания услуг.
На рынке судоремонта для Туапсинского Судоремонтного Завода есть опасность укрепления позиций конкурентов. Основным из них является Рижский Судоремонтный Завод. При передаче заказов ВМФ РФ на обслуживание кораблей именно этому игроку у Туапсинского Судоремонтного Завода есть все шансы уступить свои позиции на рынк