Маркетинговое исследование ОАО "Стройматериалы" на рынке строительных материалов
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ов в сотрудничестве. 1. Возможность производить продукцию на уровне мировых стандартов, однако, сложность привлечения финансовых ресурсов. 2. Хорошо налаженная система сбыта, однако, имеет место усиление конкуренции. 3. Наличие деловых связей с иностранными фирмами, однако, имеет место нестабильная политическая среда. Слабые стороны1. Неполное использование производственных мощностей. 2. Отсутствие некоторых отделов в управлении. 3. Конкуренция в управленческой среде. 4. Необходимость повышения уровня руководства.1. Неполное использование производственных мощностей, но имеет место заинтересованность зарубежных партнеров в сотрудничестве.
Выводы по SWOT - анализу:
Анализ возможностей и угроз на рассматриваемом рынке показывает, что предприятие, несмотря на наличие внешних угроз, имеет ряд довольно значимых возможностей, которые дают перспективы для дальнейшей эффективной деятельности. Сравнение сильных и слабых сторон свидетельствует о том, что первые преобладают как по количеству, так и по степени влияния непосредственно на деятельность, что гораздо важнее.
Проанализировав сложившуюся ситуацию, руководству ОАО Стройматериалы необходимо принять меры по устранению недостатков деятельности, исходя из возможных средств. Однако, принятие тех или иных мер должно быть обосновано. Внедрение новых мероприятий по совершенствованию деятельности должно поводиться под руководством высококвалифицированных специалистов, знающих свое дело. Но, прежде всего, ОАО Стройматериалы необходимо усовершенствовать управленческую структуру и сам процесс руководства.
Перейдем к определению конкурентоспособности нашей продукции по матрице БКГ. Она позволяет классифицировать каждый из продуктов фирмы по доле рынка относительно основных конкурентов и темпам роста годовых объемов продаж на рынке или в отрасли. Используя данную матрицу, мы сможем определить какой из продуктов может иметь сравнительные конкурентные преимущества и какова динамика их рынков сбыта.
Таблица 2.4
Определение конкурентоспособности продукции по матрице БКГ
Наименование продукцииОбъем реализации, млн. руб.201020111. Кирпич134,9121,22. Мел54,251,13. Известь41,637,14. Сухие смеси41,622,7
Темп прироста по каждому виду продукции:
Тпр к = 3%
Тпр м = 7%
Тпр и = 4%
Тпр с.с = 5%
Найдем относительную долю рынка каждого продукта.
ОДРк = 21,1/2900*100% = 0,7%
ОДРм = 40,5/1800*100% = 2,25%
ОДРи = 20/12000*100% = 0,16%
ОДРсс = 0,9/5200*100% = 0,017%
Рис. 2.1 Матрица БКГ
В результате мы получили, что кирпич - товар собаки. Товары - собаки - это продукты, которые имеют низкую долю рынка и не имеют возможностей роста, так как находятся в непривлекательных отраслях. Чистые денежные потоки у таких бизнес-единиц нулевые или отрицательные. Если нет особых обстоятельств (например, данный продукт является дополняющим для товара - дойной коровы или звезды), то от этих бизнес-единиц следует избавляться. Однако иногда корпорации сохраняют в своей номенклатуре такие продукты, если они относятся к зрелым отраслям. Емкие рынки зрелых отраслей в определённой степени защищены от резких колебаний спроса и крупных, нововведений, в корне меняющих предпочтения потребителей, что позволяет поддерживать конкурентоспособность продукции даже в условиях малой доли рынка.
Матрица GE/McKinsey, представляет фактический портфолио-анализ, который дает представление об областях деятельности предприятия на момент получения информации.
В матрице МакКинзи горизонтальная ось - это интенсивная многофакторная оценка конкурентного статуса конкретного бизнеса, а вертикальная ось - интегральное многофакторное измерение привлекательности рынка поданному конкретному бизнесу.
Необходимо ввести: шкалу важности с весовыми коэффициентами (1 - не важно, 2 - важно, 3 - очень важно); оценочную шкалу (1 - очень плохо, 2 - плохо, 3 - удовлетворительно, 4 - хорошо, 5 - отлично).
1. Производство кирпича.
Расчет координат по осям Х и У представлены в табл. 4.10, 4.11.
Таблица 2.5
Расчет фактического показателя по оси Х (оценка конкурентной позиции).
Ось ХОтносительный весОценка привлекательностиРезультат1. Качество продукции0,351,52. Исследовательский потенциал0,240,83. Доля рынка0,240,84. Издержки производства0,330,9ИТОГО:14
Таблица 2.6
Расчет фактического показателя по оси Y (привлекательность отрасли.)
Ось YОтносительный весОценка привлекательностиРезультат1. Рост и размер рынка0,331,22. Технологическая стабильность0,240,83. Конкурентная ситуация0,25414. Прибыльность0,2551,25ИТОГО:13,95
Матрица МакКинзи представлена на рисунке 2.2.
Рис.2.2. Матрица МакКинзи.
Матрица МакКинзи рассматривает стратегические рекомендации:
. Инвестирование (наступательная стратегия);
. Сохранение позиций (оборонительная стратегия);
. Дезинвестирование (отход, ликвидация).
Производство кирпича попадает в квадрат расширение лидерства. Доля продукции ОАО Стройматериалы постепенно уменьшается, поэтому необходимо расширять позиции на рынке кирпича. Данная стратегия ориентирует деятельность предприятия на стремление к лидерству, на избирательные инвестиции по критерию эффективности и укрепления уязвимых мест.
Матрица Артура Д. Литтла [4]
1 - естественное развитие, 2 - избирательное развитие, 3 - переориентация, 4 - свертывание деятельности
Таблица