Маркетинговое исследование ОАО "Стройматериалы" на рынке строительных материалов
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
с рынка конкурентами.
Нам необходимо оценить конкурентоспособность ассортимента продукции ОАО Стройматериалы города Белгород.
Для начала определим на каком этапе жизненного цикла находятся рассматриваемые нами материалы.
Таблица 1.7
Определение жизненного цикла товаров
ТоварВыручка, млн. руб.Изменение выручки (Вi)Bi-Bср(Bi-Bср)22010 г2011 г1. Кирпич134,9121,213,73,6513,32. Мел54,251,13,1-6,9548,33. Известь41,637,14,5-5,5530,84. Сухие смеси41,622,718,98,8578,3Итого272,3232,140,230,15909,0
Найдем Вср = 40,2/4 = 10,05
Найдем среднее квадратическое отклонение ? = (909/4)1/2 = 15,075
Пороговые значения равны:
,05+0,5*15,075 = 17,6 и 10,05-0,5*15,075 = 2,5, значит 2,5? Вi ?17,6
Если Вi ? Вср-0,5* ?, то товар находится на этапе спада, если
Вi ? Вср+0,5* ?, то на этапе роста, если значения между, то на этапе зрелости. Итак, по нашим расчетам получается, что кирпич мел и известь находится на этапе зрелости, а вот смеси - на этапе роста (это неудивительно, так как они начали выпускаться только с 2004 года). Определение ЖЦТ необходимо для того, чтобы определить какую политику маркетинга нужно проводить. Представим все сказанное в виде таблицы.
Таблица 1.8
Основные характеристики маркетинга в зависимости от стадии ЖЦТ
Стадия ЖЦТХарактеристики маркетингаСодержание этаповЗадачи маркетингаТипы потребителейФинансовые целиСоотношение элементов маркетинга микс123456РазработкиПоступление товара в продажу, рост объемов продажСоздание осведомленности о товаре, создание имиджа товара, укрепление позиционирования товараНоваторы, более обеспеченные клиенты, не боящиеся рисковатьПрибыль за счет продажРеклама-качество-цена-сервисРостФормируется ответная реакция конкурентов, товар признается потребителями, рост объема продаж изменчив и нестабиленПроникновение в глубь рынка, максимизация прибыли, организация распределения товараМолодые и среднего возраста и со средними доходамиМаксимальный объем прибылиЦена-реклама-качество-сервисЗрелостьРасширение рынка, интенсивная конкуренция, тенденция к замедлению роста темпов продажУдержание имеющихся позиций и доли рынка, захват доли рынка у слабых конкурентов1+2Прибыль за счет сокращения издержекКвазикачество (упаковка,дизайн)-реклама-качество сервиса-ценаНасыщение и спадСнижение объема продаж, появление товаров-заменителей, борьба конкурентных товаровПоиск нового направления по использованию имеющегося имиджа и потенциала1+2, инертные личности, лица с небольшими доходамиСокращение затрат при снижении объема продажРеклама (на новых сегментах)-качество-сервис-цена
Необходимо также отметить, что на этапе зрелости выделяют три фазы.
Фаза взросления - темпы роста продаж начинают замедляться, сбытовая сеть стабилизируется, хотя на рынке и появляются некоторые опоздавшие покупатели.
Фаза стабильной зрелости - объем продаж держится на постоянном уровне вследствие насыщения рынка. Большинство потенциальных потребителей уже опробовали товар, и показатели объемов продаж зависят от численности населения и потребности в приобретении нового товара взамен старого.
Фаза старения - абсолютный уровень объемов продаж начинает снижаться, поскольку интересы потребителей переключаются на другие товары.
Таким образом, по рассматриваемым товарам наше предприятие должно проводить именно такую маркетинговую политику.
Исходя из этого можно сделать вывод, что кирпич находится в фазе старения. [2, 150]
Теперь проведем необходимые расчеты по определению коэффициента конкурентоспособности силикатного кирпича.
Таблица 1.9
Определение коэффициента конкурентоспособности
ПараметрВес параметра (аi)Значение параметраНаш товарТовар конкурентаПотребительские Удобство расположение складов0,254Качество и характеристики продукции0,2534Наличие собственного автотранспорта0,234Наличие скидок0,2532Обновление ассортимента0,142Экономические Цена, руб. за поддон0,856161,946050,00Стоимость доставки, руб.0,15450500
Значение параметра (1 - очень плохо, 2 - плохо, 3 - удовлетворительно, 4 - хорошо, 5 - отлично).
При этом методе уровень конкурентоспособности определяется на основе сопоставления как технических, так и экономических параметров. При этом из технических параметров выбираются только такие, которые в наибольшей степени интересуют покупателя.
,
где Ii - индивидуальный индекс i-то технического параметра;
аi - вес i-го параметра. [13]
Рассчитаем потребительский индекс:
Iп = 5/4*0,2+3/4*0,25+3/4*0,2+3/2*0,25+4/2*0,1 = 1,16
Рассчитаем экономический индекс:
Iэ = 6161,94/6050*0,85+450/500*0,15 = 0,99
Так как Iэ < Iп, то наш товар лучше по стоимостным характеристикам. Для определения уровня конкурентоспособности как по техническим,
так и по экономическим параметрам определяется интегральный показатель конкурентоспособности (Ки):
Ки = Iтп/Iэп
где Iтп - сводный индекс по техническим параметрам;эп - сводный индекс по экономическим параметрам. [13]
Данный метод является более предпочтительным по сравнению с предыдущим, так как позволяет учитывать, насколько хороши сравниваемые изделия в эксплуатации.
Находим коэффициент конкурентоспособности К = Iп/ Iэ = 1,16/0,99 = 1,17>1, значит наш товар конкурентоспособен.
В результате анализа внутренней и внешней среды компании можно сделать следующие выводы: рынок относиться к типу олигополия. Оценив экспортный потенциал предприятия, можно сделать вывод о востребованности продукции ОАО Стройматериалы как на внутреннем, так и на внешнем рынке.