Маркетинговое исследование ОАО "Стройматериалы" на рынке строительных материалов
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
еимущество товараСлабые стороны товараЛучшее качество (УПП)*Что его обеспечиваетНедостаткиМетоды их преодоления1. ЭкологичностьСостоит из экологически чистого натурального сырья - извести и песка2. Высокая морозостойкость, теплопроводность и прочность.Высокое качество состава песка3. Качественное окрашиваниеОкрашивается в массе4. Высокое качество готовой продукцииЭффективная система контроля за изготовлением продукции5. Широкий ассортиментНаличие системы исследования и разработки инноваций6. Цены ниже, чем у конкурентовБлизость расположения сырья7. Действующая система скидокСкидки за объем покупаемого товара, за внесезонную покупку8. Доставка продукцииОсуществляется транспортом предприятияВысокая цена доставкиСнижение цены без наценки на продукцию9. Удобное расположениеРасположение магазина и склада ГП в одном месте
.Каналы распределения товара
Рис. 4.1 Каналы распределения товара
Склад готовой продукции и магазин находятся на территории ОАО Стройматериалы (ул. Студенческая 1). Отгрузка кирпича производится прямо со склада, как на поддонах, так и навалом. Перевозка осуществляется, как собственным транспортом, так и транспортом покупателя.
3. Ценовая стратегия предприятия
Задачи ценообразования - задачи, решаемые при реализации того или иного варианта ценового поведения.
Основными задачами ценообразования ОАО Стройматериалы являются:
покрытие затрат на производство и реализацию продукции и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования предприятия;
учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены.
Цены на товар напрямую зависят от его марки. На предприятии действует стратегия ценообразования цена-качество:
Стратегия премиальных наценок (высокое качество - высокая цена)
Стратегия среднего уровня (среднее качество - средняя цена)
Стратегия низкой ценностной значимости (низкое качество - низкая цена) [6]
Метод определения базовой цены - метод маржинальных (предельных) издержек, который состоит в том, что к переменным затратам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли. Он обеспечивает полное покрытие постоянных затрат и максимизацию прибыли. Данный метод применим практически для любых предприятий. [7]
4. Продвижение
Для информирования потребителей о появление нового товара на предприятии необходимо использовать коммуникационную стратегию Проталкивания.
Реклама и мероприятия по продвижению формируют спрос на товар, проталкивая его по каналам распределения. Стратегия проталкивания товара включает в себя мероприятия по стимулированию торгового персонала и сферы торговли с целью создания стимулов приобретения товара компании и дальнейшей его продажи конечным пользователям.
С учетом ограниченного круга ключевых потребителей - строительных компаний и важного звена участников строительного процесса - проектных организаций, в качестве основного метода продвижения необходимо использовать прямую рекламу на интересующие целевые группы.
Например, аренда рекламных щитов в районах новостройках с рекламой перечня выпускаемых товаров рассматриваемого предприятия и информированием о выпускаемом товаре (силикатном кирпиче со сколотым ложком и тычком). Печать той же рекламы в газете Моя рекламы, Из рук в руки. Печать каталога с представлением товаров и прайс-листом. Реклама на сайте ОАО Стройматериалы. А строительным компаниям - почтовая рассылка.
Рекламный текст: предприятие ОАО Стройматериалы реализует мел, кирпич, известь, газосиликаты, газоблоки, герметик, сухие строительные смеси, клей плиточный. В печатной рекламе и на рекламных щитах будет изображен кирпич силикатный со сколотым ложком и тычком в разных цветах.
В результате реализации стратегии предприятие планирует увеличить объем выпускаемой продукции на 3%. Годовые затраты на реализацию стратегии 130 тыс. р
Таблица 4.2
Затраты на осуществление коммуникационной стратегии
Направления расходования средствЦена (руб)1. Стоимость аренды рекламного щита (12 мес.*3 шт)36 002. Печать в газете64 0003. Почтовая рассылка2 0004. Прочие организационные расходы28 000
Выручка от реализации продукции в базовом году = 232142 тыс. руб.
Выручка, после принятия проекта = 239106 тыс. руб.
Себестоимость продукции = 207375 тыс. руб.
П=239106 - 207375 = 31731
Рот прод. = 31731/239106*100% = 13,2%
Стимулирование сбыта
Скидки за объем покупаемого товара и скидки за внесезонную покупку.
Предоставление кредита в виде рассрочки платежа.
Также на территории предприятия находится специализированный магазин в котором выставлены все реализуемые товары.
Организация общественного мнения
Основная задача паблик рилейшнз - создание и сохранение имиджа предприятия. Для ее реализации используются опубликование годовых отчетов предприятия;
Фирменный стиль: это товарный знак, который изображен на упаковке товаров, а так же на спец одежде и транспортных средствах предприятия.
Рис. 4.2 Товарный знак ОАО Стройматериалы [9]
Глава 5. Моделирование бизнес процессов
Первая модель - отображение входящих процессов. Сырьевая база производства обеспечивается следующими поставщиками:
ООО Строй-прайс - красящие пигменты.
ОАО АсСнаб и ОАО Кнауф поставляю