Маркетинговое исследование ОАО "Стройматериалы" на рынке строительных материалов
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ешний вид.
На сегодняшний день позиции ОАО Стройматериалы на кирпичном рынке следующие:
Доля на рынке потребления - 53%.
Доля на рынке строительного пустотелого кирпича - 69%.
Доля на рынке строительного полнотелого кирпича - 72%.
Доля на рынке лицевого кирпича - 44%.
Доля на рынке поризованной керамики - 16%.
Основной ассортимент - строительный кирпич.
Портрет целевого потребителя
Потребители могут быть разделены на три группы:
. крупные инвестиционно-строительные организации - 70% объёма продаж;
. малые и средние строительные предприятия, базы стройматериалов и прочие торговые организации - 25% объема продаж;
. население, занимающееся индивидуальным строительством около 5% продаж.
Основные требования, предъявляемые большинством потребителей - участников строительного рынка - надежность поставок, качество, удовлетворяющее требованиям проекта, возможность закупать у поставщика все требуемые виды кирпича: строительный, полнотелый, лицевой.
Факторы выбора партнера по поставкам:
-Территориальная близость к складу
-Качество продукции
-Удобство графика поставки
-Условия оплаты заказа
По этой причине крупные заказы на кирпич размещаются потребителями напрямую среди основных производителей, обладающих достаточными производственными мощностями и широким спектром выпускаемой продукции.
Распределение и сбыт продукции
Распределение и сбыт продукции происходит в зависимости от заказов крупных строительных фирм, магазинов строительных материалов, крупных и мелких оптовых компаний и частных лиц.
Транспортировка товара происходит различными методами:
самовывоз
вывоз транспортными компаниями
вывоз личным транспортом заказчика
вывоз личным транспортом ОАО Стройматериалы
Хранение изготовленной продукции осуществляется на специально оборудованном складе готовой продукции (утепленные, с разделением для различного вида товара). Также на предприятии имеются множественные каналы сбыта:
прямые продажи конечным потребителям
продажа крупным и мелким оптовым компаниям
крупные оптовые поставки
Продукция данного предприятия представлена как на внутреннем рынке, так и за рубежом. Машинами и железнодорожными вагонами продукция расходится во все уголки России и в страны дальнего и ближнего зарубежья.
Российский рынок обширен. Продукция реализуется практически во всех уголках России.
Основными заказчиками кирпича является Фонд развития жилищного строительства и социальных инвестиций г. Белгорода, УКС г. Белгорода и области, ГУП Белгородский областной фонд поддержки индивидуального
жилищного строительства, ЗАО Белгородстрой-Плюс, ООО Спако-Инвест, ЗАО Белгороджилстрой, строительные организации г. Белгорода;
извести - силикатные заводы Черноземья, предприятия Украины; мел востребован в химической промышленности России, а также предприятиями Литвы, Украины, Узбекистана и Молдовы.
За многие года работы на российском рынке сложились хорошие партнерские отношения со многими предприятиями-потребителями представленной продукции: оптовыми предприятиями, строительными и снабженческими организациями. Продукцию покупают как государственные предприятия и акционерные общества, так и предприниматели и частные лица за наличный расчет.
На сбыт продукции оказывают влияние многие факторы: как положительные, так и отрицательные. Перечислим некоторые из них.
Положительные факторы:
.прочное финансовое положение предприятия;
.стабильность поставок сырья;
.бесперебойность поставок сырья;
.приобретение новых заказчиков и доверие старых;
.удовлетворенность покупателей качеством продукции.
Отрицательные факторы:
.нестабильность поставок сырья;
.забастовки рабочих комбината;
.потеря существующих связей с заказчиками;
.неудовлетворенность покупателя качеством продукции.
Для нашего предприятия характерны все перечисленные положительные факторы, из отрицательных иногда проявляется потеря связей с клиентами, так как постоянных заказчиков у ОАО Стройматериалы не очень много. Уменьшить отрицательное влияние указанного фактора можно при помощи налаживания контактов с новыми заказчиками.
В целом, если делать общий вывод, то можно сказать, что сбытовая политика занимает существенное место в системе комплекса маркетинга.
Предприятие практически все время использует прямой метод сбыта - когда производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников.
Использование прямого метода продаж дает предприятию возможность сохранить полный контроль за ведением торговых операций, дает экономию средств на оплату услуг посредников и предусматривает непосредственный контакт с потребителем. Однако считать его наиболее эффективным нельзя, поскольку посредническое звено сбытовой деятельности фирмы в большинстве случаев, наоборот, повышает эффективность сбытовых операций, так как высокий профессионализм посредника в сбытовой и коммерческой сферах позволяет ускорить окупаемость затрат и оборачиваемость средств за счет крупномасштабных, универсальных и специализированных операций, создает удобства для конечных покупателей, экономит средства и время на меньшем числе деловых отношений и т.д.
Поэтому, на мой взгляд, ОАО Стройматериалы необ?/p>