Маркетинговая деятельность предприятия и механизм ее совершенствования на основе маркетингового подхода
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ечения людей для создания новых групп, охватывания максимального количества людей (по возрастам), за счет повышения качества услуг, за счет внедрения инноваций. Предприятие в дальнейшем может прибегнуть к дифференциации, то есть к расширению своей деятельности. Например, создание новых филиалов хореографической студии не только в селе, но и в районе. В данной стратегии рассматривается демпинг, но это не наш способ повышения рыночной доли, так как организация процветает с помощью квалифицированного педагога, а не за счет снижения цен.
Но мы не должны забывать о наших постоянных клиентах и о нашем рынке. Если мы будем слишком сильно увлекаться стратегией роста, мы можем потерять наших постоянных клиентов. Для этого мы используем стратегию удержания рыночной доли. Разрабатываем мы эту стратегию совместно со стратегией роста. Сохранение существующей рыночной доли предприятия и поддержание равновесия осуществляется с помощью расширения ассортимента услуг, внедрения инноваций, привлечения новых клиентов разных возрастов, создания новых групп.
Также мы должны понимать, что существует тесная связь между рыночной долей и поведением конкурентов. Если мы начнем увлекаться стратегией роста, мы начнем терять наших клиентов. Об этом узнают конкуренты и начнут проводить особую политику по привлечению наших бывших клиентов, тем самым поднимая свою значимость на рынке и увеличение клиентов.
Стратегия позиционирования.
Модель Портера.
По существу модель Портера является одним из методов позиционирования. Портер предлагает три базовые конкурентные стратегии, различающиеся по своему целевому рынку (весь рынок или некоторый его сегмент) и по типу реализуемого конкурентного преимущества: по издержкам или по превосходящим качествам товара.
Хореографическая студия при Детской Школе Искусств находится в зоне конкурентного преимущества. По сравнению с такими конкурентами как ансамбль эстрадного танца Dance Avenue и ансамбль песни и танца Катшасинъяс, наше предприятие является аутсайдером рынка. Так как студия образовалась сравнительно недавно, имеет ограничение по возрасту, является платной, то потребителей услуг нашего предприятия меньше, чем у вышеперечисленных конкурентов, которые являются однозначными лидерами рынка.
Стратегия брендинга.
В нашей фирме не существует ни брендов, ни их продвижения.
4.Разработка маркетинговых политик по элементам маркетинг-микса
Товарно-ассортиментная политика.
В данном разделе рекомендуется провести ассортиментный анализ на основе матрицы BCG и сформулировать стратегии в отношении каждой товарной группы в соответствии с ее ролью в ассортименте.
Разделим участников танцевальной студии на 4 группы:
группа - девочки 8-ми лет
группа - девочки 9-ти лет
группа - девочки 10-ти лет
группа - девочки 11-ти лет
РР
ЗвездыСобаки
31 2
3 4
Дойные коровы Дикие кошки
1 2 1
3 4
Низкие Высокие ОДР
Звезды
Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. Звезды приносят очень большой доход. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.
К Звездам мы отнесли 3 группу - девочек 10-ти лет. Это те участники, которые не первый год занимаются в студии, те, которые чаще выступают на сцене, пользуются наибольшим успехом.
Дойные коровы
Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. Дойных коров необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие Диких кошек и на поддержку Звезд.
К Дойным коровам отнесем все группы. Это участники любой возрастной категории, у которых есть большой талант, которые неизменно пользуются наибольшим успехом, не требуют больших затрат силы и энергии.
Собаки
Темп роста низкий, доля рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От Собак нужно избавляться.
К Собакам также отнесем все группы. Это участники любой возрастной категории, которые не смогут себя реализовать в этом виде деятельности.
Дикие кошки
,-.">Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. Диких кошек необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать , иначе - избавляться.
К Диким кошкам отнесем первую группу - девочки 8-ми лет. Это те участники, у которых есть задатки и в процессе работы выявляется, будут ли эти девочки пользоваться успехом или нет.
Вывод: необходимо продвигать группу 1. Она является претендентом на место Звезды, для этого необходимо проводить и внедрять некие дополнительные занятия.
Группы 2 и 4 могут тормозить процесс обучения, но и могут пользоваться наибольшим успехом, поэтому надо в дальнейшем развивать их способности. Группа 3 занимает место Звезд, которые также пользуются успехом, поэтому надо их продвигать, выста