Маркетинговая деятельность предприятия и механизм ее совершенствования на основе маркетингового подхода
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
/p>
= = =45925,9,
где - объем продаж фирмы; Е - емкость рынка.
.Рассчитаем в натуральных единицах.
= = = 1666,7
.Сравниваем в стоимостных и натуральных единицах.
Если нат. > стоим. - низкий ценовой сегмент;
нат. = стоим. - средний ценовой сегмент;
нат. < стоим. - высокий ценовой сегмент.
В нашем случае нат. < стоим., это значит, что у организации высокий ценовой сегмент. В селе не каждый может себе позволить сходить на концерт по стоимости в 50 рублей, зато наблюдается активное посещение на бесплатные концерты.
Аналогично рассчитаем рыночную долю конкурентов.
Ансамбль эстрадного танца Dance Avenue.
.Рассчитаем в стоимостном выражении:
= = = 142592,6
где - объем продаж фирмы; Е - емкость рынка.
.Рассчитаем в натуральных единицах.
= = = 2666,7
.Сравниваем в стоимостных и натуральных единицах.
В нашем случае нат. < стоим., это значит, что у организации высокий ценовой сегмент. В селе не каждый может себе позволить сходить на концерт по стоимости в 100 рублей, но концерты ансамбля эстрадного танца Dance Avenue наиболее посещаемы среди населения, так как в ансамбле занимается наибольшее количество школьников и дошкольников.
Ансамбль песни и танца Катшасинъяс.
.Рассчитаем в стоимостном выражении:
= = = 105555,5,
где - объем продаж фирмы; Е - емкость рынка.
.Рассчитаем в натуральных единицах.
= = = 2111,1
.Сравниваем в стоимостных и натуральных единицах.
В нашем случае нат. < стоим., это значит, что у организации высокий ценовой сегмент. В селе не каждый может себе позволить сходить на концерт по стоимости в 100 рублей, но ансамбль песни и танца Катшасинъяс выступает, в основном, совместно с ансамблем эстрадного танца Dance Avenue, что и служит высокой посещаемостью среди населения.
Хореографическая студия Стиль.
1.Рассчитаем в стоимостном выражении:
= = = 75555,5,
где - объем продаж фирмы; Е - емкость рынка.
.Рассчитаем в натуральных единицах.
= = = 2370,4
.Сравниваем в стоимостных и натуральных единицах.
В нашем случае нат. < стоим., это значит, что у организации высокий ценовой сегмент. Хореографическая студия Стиль выступает в основном только на школьных концертах, поэтому на остальные концерты данной студии невысокий спрос, но достаточно приемлемая цена.
Рассчитаем рыночную долю в процентном соотношении:
Хореографическая студия при Детской школе искусств - 12%
Ансамбль эстрадного танца Dance Avenue - 39%
Ансамбль песни и танца Катшасинъяс - 29%
Хореографическая студия Стиль - 20%
Мы каждый день сталкиваемся с проблемой выбора той или иной торговой марки продукта. Люди не будут приобретать товар, если, во-первых, цена не соответствует качеству, во-вторых, нет доверия торговой марке. А доверие формируется предыдущим опытом использования, либо мнением знакомых, которым мы доверяем. Ежедневно тысячи менеджеров крупных компаний, специалистов по маркетингу и по исследованию рынка работают с большим количеством показателей по текущей ситуации, динамике и тенденциям рынка. Только эта работа позволяет понимать и реагировать на потребности покупателей. И, конечно, принимать решения, которые способствуют появлению тех товаров, которые ждут покупатели.
Факторы микросреды и их влияние на отраслевой рынок.
Таблица 3
Спрос и потребностиКонкуренция и общая конъюнктура рынкаСитуация с ресурсами (закупки)Влияние смежных отраслейРост/сокращение числа покупателейВыход на рынок новых конкурентовРост цен на факторы производства (сырье, электроэнергия, зарплата)Открытие новых сбытовых филиаловПоявление новых рыночных сегментовИзменение стратегий конкурентов (демпинг)Дефицит в квалифицированных трудовых ресурсахИзменение доходов покупателейРост/падение ценИндивидуализация в потребленииВыведение конкурентами новых продуктов (модификаций)
1.Рост/сокращение числа покупателей. Этот фактор повлияет на доходы организации, посредством вложенных покупателями денежных средств (посещение концертов, самой студии). Также росту числа покупателей будет способствовать реклама хореографической студии среди населения.
.Появление новых рыночных сегментов. Этот фактор повлияет на организацию положительно в том случае, когда появление дополнительных занятий, например, с разными категориями населения (взрослые, мальчики и девочки совместно, пенсионеры), увеличит доход организации. Также данный фактор может повлиять и отрицательно на организацию тогда, когда также появление дополнительных занятий, увеличит загруженность преподавателя. В следствие этого придется нанимать дополнительного квалифицированного преподавателя, а это дополнительные расходы организации.
.Изменение доходов покупателей. Этот фактор может повлиять положительно и отрицательно на организацию. Положительно: увеличение доходов покупателей соответствует увеличению потребителей, возможность повышения оплаты занятий организацией, возможность платных индивидуальных занятий. Отрицательно: уменьшение доходов покупателей соответствует если не уменьшению потребителей, то сокращению потенциальных потребителей. Невозможность позволить себе посещение данной танцевальной студии, потребители будут заниматься танцами у конкурентов.
.Индивидуализация в потреблении. Этот фактор повлияет положительно в