Маркетинговая деятельность предприятия и механизм ее совершенствования на основе маркетингового подхода
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
тавляет собой иерархическую систему взаимосвязей на уровне подразделений предприятия (в простейшем случае под структурой понимается совокупность элементов системы и организация взаимосвязей между ними).
Виды организационных структур:
линейно - функциональная;
департаментная;
дивизионная;
проектная;
матричная.
Организационная структура хореографической студии при Детской Школе Искусств - линейно-функциональная.
Линейно-функциональная организационная структура.
При линейно-функциональной структуре управления основные связи - линейные, дополняющие - функциональные.
Но так как директора по производству, по продажам, по финансам, по маркетингу отсутствуют, то правильней будет отнести нашу организацию к просто линейной организационной структуре.
Линейная структура
Рассмотрим линейную организационную структуру. Для нее характерна вертикаль: высший руководитель - линейный руководитель (подразделения) - исполнители. Имеются только вертикальные связи. В простых организациях отдельные функциональные подразделения отсутствуют. Эта структура строится без выделения функций.
Преимущества: простота, конкретность заданий и исполнителей.
Недостатки: высокие требования к квалификации руководителей и высокая загрузка руководителя. Линейная структура применяется и эффективна на небольших предприятиях с несложной технологией и минимальной специализацией.
На нашем предприятии работу высшего руководителя, линейного руководителя и исполнителя исполняет один человек, так как нет особой необходимости нанимать новый персонал.
2. SWOT - анализ маркетинговой деятельности фирмы (в т.ч. анализ шансов и рисков)
(Strength, Weakness, Opportunity, Threats) - анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.- анализ производится для изучения среды бизнеса, правовых условий, сильных и слабых сторон своей фирмы и предприятий-конкурентов, а также комплексного взаимовлияния рассматриваемых факторов.
SWOT - анализ хореографической студии при Детской Школе Искусств.
Таблица 7
Внутренняя средаВнешняя средаСильные стороныСлабые стороныВозможностиУгрозыНаличие постоянного свободного зала Платное посещение студииРасширение услуг с целью удовлетворения большего числа потребностей клиентовПоявление сильного конкурентаВысокий уровень сервиса Цена занятий с каждым годом увеличиваетсяРазработка и внедрение новых видов услугРезкий рост тарифов на электроэнергию, отопление и т.п.Разнообразный ассортимент услуг Существует ограничение по возрастуМонополизация рынкаПонижение привлекательности студии и услуг студииВысококвалифицированный руководительКонкуренто- способность продукции на среднем уровнеЗанятие доминирующего положения на рынкеСнижение уровня доходов населенияЭффективная стратегия развития студииСредний уровень материального обеспеченияРасширение возрастной категории потребителейОбеспеченность ресурсами на высоком уровнеИмидж на рынке - средний Высокий уровень инновацийЧастота изучения нового танца-номера - 1 раз в 6 месяцевБольшая загруженность преподавателя
Шансы и риски предприятия
Таблица 8
ШансыУровень рисканебольшойдопустимыйкритическийкатастрофическийРасширение деятельности на региональных рынках (выход на новый региональный рынок, дополнитель- ный товарооборот)+Развитие товарного ассортимента (вывод на рынок нового продукта, дополнитель- ный товарооборот)+Расширение деятельности на существующем рынке (снижение цен на 10%, увеличение товарооборота)+Участие в международных конкурсах, фестивалях+Привлечение большого количества займов, кредитов+
3. Разработка стратегии маркетинга
Стратегия - это долгосрочное, качественное определение направления развития организации, включающая разработанную на перспективу систему мер, обеспечивающих достижение конкретных, намеченных организацией целей.
Если миссия задает общие ориентиры существования организации, а цели определяют, к чему организация конкретно стремится на данном этапе своего развития с учетом перспектив, то стратегия отвечает на вопрос:
Каким образом можно достигнуть поставленных целей?
Стратегия относительно рыночной доли фирмы.
Стратегии относительно рыночной доли
Таблица 9
СтратегииОписаниеСтратегия ростаРасширение рыночной доли за счет выведения на рынок новых товаров или разработки новых маркетинговых мероприятий. Эта агрессивная стратегия является очень рискованной.Стратегия удержания рыночной долиСохранение существующей рыночной доли и поддержания равновесия. Эта осторожная политика может быть связана со слишком большими затратами на дальнейшее завоевывание рыночной доли. Наиболее распространенная стратегия для большинства компаний в развитых странах. Существует тесная связь между рыночной долей и поведением конкурентов.Стратегия свертыванияОбдуманная политика уменьшения рыночной доли, при сохранении высоких текущих доходов и увеличения денежных средств. Решение о свертывании инвестиций часто является вынужденной мерой.Стратегия ухода с рынкаПродажа или ликвидация бизнеса, так как другой бизнес предлагает лучшие рост и прибыльность.
Для хореографической студии при Детской Школе Искусств характерны стратегия роста и стратегия удержания рыночной доли.
Стратегия роста предполагает расширение рыночной доли организации за счет выведения на рынок новых услуг, привл