Маркетинговая деятельность предприятия и механизм ее совершенствования на основе маркетингового подхода
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ый танец3.Цены и ценовой сегмент. Ценовое поведениеРазовое посещение - бесплатно Цена за месяц - бесплатно Цена с каждым годом неизменна4.РынкиПроведение культурно-массовых мероприятий5.Целевые рынкиЖители района, села6.Целевые сегменты потребителейШкольники, дошкольники, взрослые, пенсионеры7.Уровень сервисаСредний8.Конкурентоспособность продукцииНизкая9.Наличие известных брендов-10.Имидж на рынкеСредний11.Состояние сбытовой сетиПростая структура (действует напрямую)12.Количество новинок в ассортименте, динамика инновацийЧастота изучения нового танца-номера 1 раз в год13.Ключевые потребителиШкольники, дошкольники, взрослые, пенсионеры14. Производственные мощности (состояние, наличие резерва, загруженность и т.п.)Наличие постоянно занятого зала, средняя загруженность преподавателя
Резюме
Сильные стороныСлабые стороны- бесплатное посещение ансамбля - цена с каждым годом неизменна - нет ограничения по возрасту - средняя загруженность преподавателя- однообразие ассортимента услуг - средний уровень сервиса - низкая конкурентоспособность продукции - частота изучения нового танца-номера 1 раз в год - наличие постоянно занятого зала
Наименование : хореографическая студия Стиль.
1.Объем продаж20400 20%2.АссортиментНародный танец, современный танец3.Цены и ценовой сегмент. Ценовое поведениеРазовое посещение - бесплатно Цена за месяц - бесплатно Цена с каждым годом неизменна4.РынкиПроведение культурно-массовых мероприятий5.Целевые рынкиЖители района, села6.Целевые сегменты потребителейШкольники7.Уровень сервисаСредний8.Конкурентоспособность продукцииСредняя9.Наличие известных брендов-10.Имидж на рынкеСредний11.Состояние сбытовой сетиПростая структура (действует напрямую)12.Количество новинок в ассортименте, динамика инновацийЧастота изучения нового танца-номера 1 раз в 5 месяцев13.Ключевые потребителиШкольники14. Производственные мощности (состояние, наличие резерва, загруженность и т.п.)Наличие периодично занятого зала, низкая загруженность преподавателя
Резюме
Сильные стороныСлабые стороны- бесплатное посещение студии - цена с каждым годом неизменна - частота изучения нового танца-номера 1 раз в 5 месяцев - наличие периодично занятого зала - низкая загруженность преподавателя- недостаточное разнообразие ассортимента услуг - ограничение по возрасту - средний уровень сервиса - средняя конкурентоспособность продукции - средний имидж на рынкецелевой сегмент конкурентный товар распределение
Конкурентная карта рынка для хореографической студии
Таблица 4
Рыночная доля, ДiКлассификационные группы124Темпы прироста рыночной доли, ТП1Лидеры рынка (Дi>92407,425)Фирмы с сильной конкурентной позицией (92407,4<Дi< 92407,425) Фирмы со слабой конкурентной позицией (92407,375<Дi< 92407,4)Аутсайде- ры рынка (Дi<92407,375)Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией (более +1,16)1КатшасинъясФирмы с улучшающейся конкурентной позицией (более +1,08)2хореографическая студия при Детской школе искусствФирмы с ухудшающейся конкурентной позицией (от 1 до +1,06)3 СтильФирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией (более +1,03)4Dance AvenueЗначения рыночных долей предприятий.
Таблица 5
Предприятия конкурентыРыночная доля за апрель 2011г., Дi (2011)Рыночная доля за апрель 2012г. Дi (2012)Темпы прироста рыночной доли, Дi (2012) / Дi (2011)хореографическая студия при Детской школе искусств42592,645925,91,08Dance Avenue138888,9142592,61,03Катшасинъяс90740,7105555,51,16Стиль71481,575555,51,06Среднее арифметич.92407,4СКО0,025Нижнее значение СКО92407,4-0,025 =92407,375Верхнее значение СКО92407,4+0,025 = 92407,425
Емкость рынка за апрель 2011 года возьмем аналогичную.
.Рыночная доля хореографической студии при Детской школе искусств
= = =45925,6
2.Рыночная доля ансамбля эстрадного танца Dance Avenue
= = = 138888,9
3.Рыночная доля ансамбля песни и танца Катшасинъяс
= = = 90740,7
4.Рыночная доля хореографической студии Стиль
= = = 71481,5
СКО = (92407,4 - 45925,9) + (92407,4 - 142592,6) + (92407,4 - 105555,5) + (92407,4 - 75555,5)/ 4 = 0,025
Рыночная доля конкурентов, таких как ансамбль эстрадного танца Dance Avenue и ансамбль песни и танца Катшасинъяс выше, чем доля исследуемой организации, так как из расчетов мы видим, что объем продаж этих двух танцевальных ансамблей превышает объем продаж нашей организации. Вероятно, влияет частая и многочисленная посещаемость концертов наших конкурентов, популярность среди населения организаций-конкурентов.
.3.3 Анализ структуры и динамики каналов распределения на рынке
В нашей организации нет как такого сбыта продукции, у нас осуществляется оказание услуг населению.
.3.4 Сегментация покупателей, выбор и обоснование целевых сегментов
Одним из важнейших направлений изучения рынка является исследование потребителей (клиентов): их активности и предпочтений, определяющих развитие той или иной отрасли сферы производства (услуг).
Для целей маркетинга необходимо разделить рынок на сегменты в соответствии с наиболее существенными характеристиками потребителей. Этот процесс называется сегментированием. Предполагается, что потребители из одного сегмента будут примерно одинаково реагировать на один и тот же товар и набор побудительных стимулов к его приобретению.
Важных характеристик потребителей насчитывается более 15 - это пол, возраст, доход, образование, статус занятости, должностной статус, сфера профессиональной деятельности, характер труда, семе?/p>