Маркетинговая деятельность ОАО "Волгодонской рыбокомбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ы, павильоны.
Таблица 9.
Анализ посредников
Вид посредникаКоличествоКомпании, выполняющие посреднические функцииХарактеристика посредников компанииПозиции компании в отношении посредниковместо расположенияизвестностьцена услуги т.д. 1 23456781.Торговые посредники-оптовики, всего в т.ч. 5ООО Океан, Ростовская рыбная компания сеть магазинов Магнит, Артемида, Балатонг. Ростов-на-Дону г. Волгодонск широкая 10%привлечение крупных оптовиков-розничная торговля, всего в т.ч. 20 ИП г. Волгодонск извест. 10%увелечение числа реализаторов-агенты, дилеры, чел. 20представители торговых предприятий южного федерального округа, Волгодонского районаюжный федеральный округ, Волгодонской район неизв 10% расширение сети 1 23456782.Специалисты по товародвижению-транспорт в т.ч.1Автотранспортное предприятие АТП г. Волгодонск узнав.от т/кмпродолжение сотрудничества-склады, хранилища3ОАО Донречрыба , торгово -закупочные компанииюжный федеральный округ , г. Ростов-на-Дону, г. Волгодонскузнав. от м23.Кредитно-финансовые учреждения-банки1Сбербанк Россииг. Волгодонскприоритет% от суммыСотрудничество-страховая компания и т.д.1Госстрахг. Волгодонскприоритет% от суммыСотрудничествоПотребитель.
Изучение потребителей имеет главной своей целью понимание их потребностей для обеспечения их наиболее полного удовлетворения. Сейчас рынок насыщен, а покупатель избалован. Потребители обращают внимание на цену продукта, фирму-изготовителя и упаковку, они научились ориентироваться в огромном количестве магазинов и гигантском рекламы.
Продукция производимая ОАО Волгодонской рыбокомбинат, предназначена непосредственно для потребителей (табл.10).
Таблица 10.
Анализ потребителей по определенному виду продукции
Типы клиентурных рынковОх ват рынков (да, нет)Компании потребителиХарактеристика потребителейПозиция компании по отношению к потребите Люместо расположенияизвестностьколичество заказови т.д.123456781 Рынок конечных потребителейданаселение г. Волго донска и ЮФОг. Волго донск, и города ЮФОнеизв-личное потребле ниеориентация на конкрет ного потре бителя2 Рынок производителейнет------3 Рынок промежуточных продавцовдарозничная торговля, оптовая торговля, предприни мателиторгово -закупочные компанииизвв соответст вии с заключен ными договорамидля перепродажипривлече ние наиболее крупных оптовиков12345678 4 Рынок государственных и муниципальных учреждений да больницы, школы, детские дошкольные учреждения Волго донск, Волгодонс кой район изв в соответст вии с заказами гос., региональ ными, для организаци питания в больницах, школах, детсадах, заинтерисованность в стабильных заказах5 Международный рынокнет-неизв-за пределами страны-
Контактные аудитории - Компании также могут взаимодействовать с контактными аудиториями, которые представляют собой группы лиц, организаций и т.д., потенциально или реально воздействующих на деятельность компании. Потенциальное воздействие может выражаться как в сохранении нейтралитета по отношению к фирме, так и в проявлении определенного интереса к ней.
Основными контактными аудиториями, окружающими фирму, могут быть: финансовые круги; средства массовой информации; государственные учреждения; общественность; служащие, работники компании (рис.3).
К финансовым кругам можно отнести финансовые компании, банки, брокерские компании и другие финансово-кредитные институты, которые обеспечивают деятельность компании финансовыми ресурсами.
Рисунок 3. Разновидности контактных аудиторий компании
Таблица 11
Анализ контактных аудиторий
Типы контактных аудиторийКонкретные представители контактных аудиторийВлияние на фирму (положи тельное, отрица тельное, нейтраль ное)Степень воздейст вия (слабое, сильное, очень сильное)Возмож ные методы воздейст вияХарактеристика представителей контактных аудиторийПозиции компании в отношении контактных аудиторийместорасположениеизвест ностьСредства массовой информацииСМИ печать, радиоположит.сильноеобсужде ние, критикаг.Волгодонскизвреагирует на критикуФинансовые кругибанки, инвестиционные компанииполож.очень сильноеразумная финансо вая политикаг.Волгодонскприоритетзаваевывает их расположениеОрганы государственной власти муниципалитет,сило вые структуры, налоговая инспекция и т.дполож., отриц., нейтральн.слабое, сильноепроведе нием региональ ной политики г.Волгодонскприоритетоткликается и учитывает проблемы в гос. сфереГражданские группыВолгодонская ассоциация потребителейположит.сильноепредупреж дение, штрафг.Волгодонскузнаваемыесоблюдение всех требований законадатель стваМестные контактные аудиторииобществен ные организа циинейтр.слабоемитинги, демонстра цииг.Волгодонскизвучитывает отношение к фирмеШирокая публикагруппы потребителейнейтрслабое байкот товаров или услугг.Волгодонскузнавсдержанная позицияВнутренние контактные аудиториисобственные рабочие и служащиеполож.сильноехорошая работакомпа нияизвстимулирует труд работников улучшает условия труда
Конкуренты - это предприятия, способные удовлетворить взаимозаменяемые потребности. Выделяют четыре основных типа конкурентов (табл.12).
Таблица 12
Конкуренты в широких рамках конкуренции.
Тип конкурентовПримеры конкурентовКонкуренция желанийПредложение продукции более высокого качестваПредметная конкуренцияПредложение товаров из натуральных продуктовВидовая конкуренцияПредложен