Маркетинговая деятельность ОАО "Волгодонской рыбокомбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
к 2005гтыс. руб%тыс. руб%тыс. руб%тыс. руб%Всего расходы на рекламу в том числе:55010085010018001001250327,3-реклама предприятия35063,64004775041,6400214,3-реклама товараА20036,425029,440022,3200200-реклама товараБ20023,635019,5400--реклама товараС30016,6250-
Анализируя данные таблицы 25, можно сделать следующие выводы. За три года структура расходов на рекламу изменилась. Если в 2005 главное внимание уделялось рекламе предприятия в целом (63,6 % всех расходов), то в 2007 их удельный вес снизился до 41,6 %, хотя и произошло их абсолютное увеличение с 350 до 750 тыс. руб.
При этом увеличились расходы на рекламу товара А на 200 тыс. руб. или в 2 раза, хотя их удельный вес снизился с 36,4 до 22,3 % в 2007 г. Данные цифры характеризуют изменение направленности рекламы - от рекламы предприятия к рекламе конкретных товаров.
Оценку экономической эффективности рекламы делают сопоставляя затраты на рекламу и результаты продажи товаров (объем реализации товаров в натуральном и стоимостном выражении, показатели прибыли). Прирост объема продажи, полученный под воздействием рекламы определяют за некоторый период:
, (11)
где Vдоп - дополнительный объем продажи, руб.; VС1, VС2 - среднедневной товарооборот (по товару или в целом по фирме) до и после проведения рекламы, руб.; D - период, за который определяется прирост товарооборота, дни.
Экономический эффект от рекламы определяется по формуле:
Эр= Vдоп - (Зр + Зт) (12)
где Эр - экономический эффект рекламы, руб.; ЗР - затраты на рекламу, руб.; Зт - дополнительные затраты, связанные с приростом продажи, руб.
В таблице 28 приведены данные для сравнительной оценки показателей предприятия.
Таблица 26.
Расчет показателей эффективности рекламы
Показатели ГодИзменениебазисныйотчетныйабсолютное, руб.относительное, %Объем продажи товаров, тыс. руб. Затраты на рекламу всего, тыс. руб. Рекламоотдача, руб. Рекламоемкость, руб. 80000 550 145,45 0,26 150000 1800 83,3 0,046 70000 1250 -62,15 0,21 53,3 227,3 -53,7 85,6
Как видно из таблицы 26, рост расходов на рекламу сопровождался ростом продажи товаров. Однако темпы роста объема реализации ниже роста расходов на рекламу (53,3 % против 227,3 %). Соответственно, рекламоотдача уменьшилась, а рекламоемкость увеличилась. Увеличение расходов на рекламу при низкой их отдаче может быть вызвано проведением рекламной кампании при выходе предприятия на новые рынки, в новые сегменты рынка, Эти мероприятия могут быть ориентированы на успех в дальнейшем, поэтому не дают немедленной отдачи.
Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности
3.1 Совершенствование маркетинговой деятельности компании
Маркетинговую политику деятельности ОАО Волгодонской рыбокомбинат на рынке можно определить как удержание и планомерное увеличение (за счет вытеснения конкурентов) доли занимаемой на рынке. Для этого, необходимо проводить мероприятия по мобилизации резервов, направленных на совершенствование маркетинговой деятельности компании. Это могут быть следующие направления маркетинговой деятельности:
- исследование потребителей
анализ внутренней среды
организация производства новых товаров, новых технологий
организация материально-технического обслуживания
управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции
организации системы товародвижения
организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта
проведение целенаправленной ценовой политики
организация системы маркетинговых коммуникаций
организация контроля маркетинга
Совершенствование рекламной политики
Предложения по рекламе Волгодонского рыбокомбината (реклама направлена на оптовых и мелкооптовых клиентов):
)В рекламе на телевидении можно показать, какие торговые марки предлагает рыбокомбинат.
)Реклама в газете сможет донести информацию до покупателя о ценах на продукцию, предоставлении скидок, а так же о местонахождении рыбокомбината.
)Выпуск буклетов, листовок с кратким рассказом о предлагаемой продукции, сделать акцент на новинках, поместить иллюстрации с продукцией. Данные буклеты могут раздавать торговые представители, а также можно через почтальонов распространять буклеты по жилым домам и торговым организациям.
)Поместить рекламную информацию на фургоны грузовых автомобилей комбината.
)Поместить информацию о рыбокомбинате и реализуемой продукции в Интернете.
)При проведении кокой либо акции от поставщиков можно сделать рекламу, например на радио, об этой акции и указать свою организацию как представителя данного поставщика.
Реклама Волгодонского рыбокомбината поможет, привлечет новых клиентов, что может привести к увеличению товарооборота. Затраты на рекламу составят Зобщ ?300 тыс.руб.
.2 Расчет показателей эффективности проектируемых мероприятий
Исходные данные:
1. Общая сумма затрат на рекламные мероприятия равна 300 тыс. руб. Затраты по кварталам в течение года распределены равномерно (условно).
2. Годовой объем реализации до внедрения рекламных мероприятий равен 80000 тыс. руб. Ошибка нужно 150000, и дальше расчёты не верно.
3. Затраты на 1 рубль реализации до внедрения мероприятия равны 0,26 руб.
4. Рекламные мероприятия позволят увеличить объем реализации на 5%, в том числе по кварталам:
квартал - 1,3 %, 2 квартал - 1,2 %, 3 квартал - 1 %, 4 квартал - 1,5 %.
1. Определим прирост объема продаж продукции после внедрения мероприятий:
, (13)