Маркетинговая деятельность ОАО "Волгодонской рыбокомбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
интерпретацией различных фактов [8, C.48].
Целевой рынок фирмы - это потенциальный рынок, определяемый совокупностью покупателей со схожими потребностями в отношении конкретного товара, достаточными ресурсами, а также возможностью покупать. Отбор целевых рынков включает следующие этапы:
изучение спроса (для замеров спроса следует выявить все товары, продаваемые на данном рынке, и определить объем их продаж. Это даст возможность определить величину текущего спроса);
сегментирование рынка (сегментация рынка - это разделение потребителей с их многочисленными и сложными потребностями на узкие, однородные по характеристикам требований группы);
отбор целевых сегментов (после сегментации рынка логически следует этап отбора лучших из них для обслуживания);
позиционирование товара на рынке (после выбора сегмента следует проводить позиционирование своего товара - это определение его места на рынке в ряду других аналогичных ему товаров, с точки зрения самого потребителя)[2, C.106].
Планирование разработки товара, включает поиск идей новых товаров, селекцию идей, их экономический анализ, развитие концепции продукта, тестирование и выход на рынок, а также примеры практических реализаций подобного планирования.
Продукт - все, что выставляется на рынок: объем поставки, размер, цвет, назначение. Часто включает и услуги, что называют связкой - продукт/услуга.
Цена - та сумма денег, которую обменивают на продукт плюс концепция "цена времени", когда оказывают услуги, в том числе и внутри одной фирмы.
Место - система распределения, которую выбирает фирма для доведения своих продуктов до потребителя. Это включает не только магазины и супермаркеты, прямую доставку потребителям, но и способы передачи информации, пользование магнитными картами для получения денег, а также подразумевает систему хранения и средства доставки, оптовую торговлю.
Продвижение - разбито на четыре вида продвижения товаров: рекламу, персональные продажи, стимулирование сбыта и формирование общественного мнения - вследствие особой практической значимости и разработанности именно этого раздела маркетинга.
Маркетинговая деятельность циклична, так как при практическом применении каждый раздел маркетинга может информативно обогащаться от результатов предыдущих разделов и, в свою очередь, являться основой для развития следующих разделов [5, C.56-70].
.5 Исследование конъюнктуры рынка
Исследование рынка необходимо провести в следующей последовательности:
1) Определить продукцию, которая будет являться объектом исследования. В качестве объекта исследования была выбрана ассортиментная группа товаров - рыбная продукция.
2) Определить географические границы рынка.
При сегментации рынка по географическим признакам нужно рассматривать группы покупателей с одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями, определяющимися проживанием на той или иной территории.
Географическая сегментация ведется по следующему принципу:
покупатели, проживающие в г. Волгодонске;
жители района и области;
жители других районов РФ, в основном юг России.
Принимаем географические границы рынка - южный регион РФ.
3) Выявить основные субъекты предпринимательской деятельности, производящие аналогичные товары и услуги.
Основными конкурентами ОАО Волгодонской рыбокомбинат являются:
ЗАО Русская рыбная компания г. Ростов-на-Дону;
ИП Кабакова г. Волгодонск;
ИП Неверова г. Волгодонск;
ООО Нептун п. Сосенки;
ИП Дуварова г. Волгодонск;
ООО ВолгоДон Рыба г. Волгодонск.
Объем реализации продукции ОАО Волгодонской рыбокомбинат на выбранном сегменте составляет 150000 тыс. руб. в год. Объем реализации продукции конкурирующих фирм представлен в таблице 7 .
Таблица 7.
Годовой оборот конкурирующих фирм
№№КомпанияАдресВид деятельностиОбъем реализации продукции тыс.руб./год1ЗАО Русская рыбная компанияг. Ростов-на-Донупроизводство и реализация рыбопродукции1200002ИП Кабакова г. Волгодонскпроизводство и реализация рыбопродукции1000003 ИП Невероваг. Волгодонскпроизводство и реализация рыбопродукции1500004 ООО Нептунп. Сосенкипроизводство и реализация рыбопродукции1000005 ИП Дувароваг. Волгодонскпроизводство и реализация рыбопродукции1000006 ООО ВолгоДон Рыбаг. Волгодонскпроизводство и реализация рыбопродукции200000Всего770000
4) Определить тип рынка.
Тип рынка определим по следующим характеристикам:
а) число фирм - много;
б) вид товара - дифференцированный;
в) контроль цен - значительный;
г) возможности использования неценовой конкуренции нет.
Исследуемый рынок относится к рынку чистой конкуренции.
) Определить емкость и долю рынка всех или основных конкурентов и показатели интенсивности конкуренции.
Определим емкость рынка на основе собранной информации по субъектам предпринимательства. Для определения емкости рынка используем метод определения емкости рынка как сумму годового товарооборота всех конкурентов, действующих на данном рынке.
, (1)
Где:Vi - объем реализации i-го конкурента; n - количество конкурентов, действующих на данном рынке.
Е = 770000+150000=920000 тыс.руб/год.
Степень доминирования фирмы на рынке определяется величиной ее рыночной доли, которая выражает уровень достижения маркетинговых целей и распределение сил в конкурентной борьбе.