Маркетинговая деятельность ОАО "Волгодонской рыбокомбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Рыночная доля компании определяется по формуле (2), так как производимая продукция однотипна.
,(2)
где - рыночная доля фирмы; - объемы реализации продукции i-й фирмы; Е - емкость рынка.
Измерение уровня интенсивности конкуренции на исследуемом рынке осуществляется по показателям, обратным уровню концентрации производства в этой сфере. В расчетах можно использовать четырехдольный показатель концентрации (CRи - Соncentration Ratio):
, (3)
Уровень интенсивности конкуренции на исследуемом рынке
) Произвести оценку платежеспособного спроса населения.
Для определения величины спроса можно использовать нормативный метод (по нормативам потребления). При использовании норм спрос рассчитывается по формуле:
, (4)
где Nнас = 14962 тыс чел. - численность южного федерального округа РФ.
? - нормативам потребления продукции (? = 1,2-1,3);
Цср - средняя цена продукции (Цср.= 250 руб).
тыс. руб
Рассчитаем коэффициент удовлетворения спроса по формуле:
, (5)
где Кс - коэффициент удовлетворения спроса.
.
Кс < 0,3 - наблюдается ажиотажный спрос, прекрасные перспективы для увеличения предложения;
) Составить конъюнктурный прогноз развития рынка.
Прогноз развития рынка составим с помощью метода стандартного распределения вероятностей. Определим три значения прогноза:
- оптимистичное (О);
- вероятное (М);
- пессимистичное (Р).
По формулам математической статистики определим наиболее вероятное значение прогноза.
Оптимистичный прогноз - это максимально возможное увеличение емкости рынка, которое можно определить как:
О = С - Е, (6)
где С - рыночный спрос; Е - емкость рынка.
О = 4862650 - 920000=3942650 тыс. руб.
Значения вероятного и пессимистичного прогноза определяется в долях к его оптимистичной величине:
вероятный прогноз составляет 50 % от оптимистичного прогноза:
М = 3942650*0,5= 1971325 тыс. руб.
пессимистичный - 10 % от оптимистичной величины:
Р = 3942650 * 0,1= 394265 тыс.руб.
Наиболее вероятное значение прогноза определим по формуле:
тыс.руб, (7)
Стандартное отклонение:
тыс.руб, (8)
Прогноз развития рынка определится по формулам:
, (9)
где = -131421 тыс.руб - минимальное значение прогноза при
неблагоприятных стечениях обстоятельств;
= 2234167 тыс.руб- максимальное значение прогноза при
благоприятных стечениях обстоятельств.
.6 Исследование маркетинговой среды
.6.1 Микросреда
Под микросредой понимают совокупность отношений, складывающихся внутри компании, между ней поставщиками, посредниками, конкурентами, клиентами и контактными аудиторами (рис. 2).
Рисунок 2. Основные силы действующие в микросреде компании
Поставщики - это деловые компании и отдельные лица, обеспечивающие фирму и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства определенного вида продукции. В ОАО Волгодонской рыбокомбинат налажены связи с поставщиками океанического сырья и озерно-речной рыбы.
Анализ каналов поставки представлен в таблицах 7,8.
Таблица 7.
Аализ обеспеченности ресурсами
Наименование ресурсовКоличественная оценкаСтепень обеспеченности, %СостояниеПериодичность заменыВозможные поставщикиУпаковочная продукция, всего, руб. в т.ч.5100отл.постоянноФирмы-изготовителиМатериалы, всего, руб. в т.ч.5100хорошеепостоянноОптовые торгово закупочные фирмыКадры, всего, чел. в т.ч.498удовлетв.-биржи труда-руководители5100---специалисты380---служащие495---рабочие5100--Финансовые ресурсы, руб.5100хорошеепостоянноБанк
Таблица 8.
Определение наиболее выгодного поставщика по определенному виду материальных ресурсов
ПоставщикиКритерии выбора поставщикакачествоценасрок возможной поставкивид оплатыи т.д.123456ООО Донрыбпромвысокоев сопостави мых ценахпо согласованному графикумаржиналь ное кредитова ниеоснов ной постав щикОАО Донречторг высокоепо доступным ценампо согласованному графикумаржиналь ное кредитова ние-ОАО Донречрыба высокоев сопостави мых ценахсогласно заключенных договоровмаржиналь ное кредитова ние-ООО Нортон-Р высокоев сопостави мых ценахсогласно договоренностипо факту-
Посредники.
Посредники бывают:
торговыми (помогают подыскивать клиентов и продавать товары);
компаниями, специализирующимися на организации товародвижения (помогают транспортировать товары и организовывать их хранение);
организациями, оказывающими маркетинговые услуги (поиск рынков сбыта, реклама, консультации и т.п.);
кредитно-финансовыми учреждениями (помогают в финансировании и страховании операций);
компании - специалисты по организации товародвижения помогают компании создавать запасы своих изделий и продвигать их от места производства до места назначения;
склады - это предприятия, обеспечивающие накопление и сохранность товаров на пути к их очередному месту назначения.
Компания ОАО Волгодонской рыбокомбинат реализует свою продукцию на территории города Волгодонска и южного федерального округа. Сбыт оптом своей продукции предприятие осуществляет посредством торговых посредников - это специальные торгово-закупочные фирмы, сетевые магази?/p>