Маркетинговая деятельность ОАО "Волгодонской рыбокомбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?дкой 3%, руб % отклонение цены со скидкойПредложение по закупке, рубПозиция 175,0070,0072,570,007,171,251,7855,5Позиция 2120,0110,0115,0110,09114,03,6не более 70,0Позиция 3110,095,00102,595,0015,7104,510,060,0Позиция 4140,0125,0132,5125,01,12133,08,1не более 70,0Средний % отклонения8,235,87
Полученная положительная величина среднего процента отклонения показывает, что цены ОАО Волгодонской рыбокомбинат выше, чем цены основного конкурента даже с учетом скидки. Для того чтобы иметь возможность снизить свои розничные цены и обойти своего главного конкурента, ОАО Волгодонской рыбокомбинат должен закупать сырье у поставщиков по более низким закупочным ценам, представленными в последней колонке таблицы 20.
Рассчитаем запас цены товаров (табл.21).
Таблица 21.
Определение запаса цены продукции ВМК
Наименование товараПоказатели ОАО Волгодонской рыбокомбинатПоказатели конкурентовЗапас ценыКачество, коэффициентЦена, рубКачество, коэффициентЦена, рубПресервы в полимерной упаковке в заливке 145,00Свежесть 1,00 Ассортимент 1,1 Дизайн упаковки 1,1 В среднем 1,0244,00-3,44Лещ горячего копчения1120,0(а+б+в) :3 =1,1115,09,6Вяленный лещ1102,0(а+б+в) :3 =1,05108,03,06
Запас цены по каждому товару рассчитаем по формуле:
, (10)
где Кп - качество товара анализируемого предприятия; Кк - качество аналогичного товара фирмы-конкурента; Цп - цена товара данного предприятия; Цк - цена конкурирующего аналога.
Запас цены по товару 1 означает, что цену на данный товар желательно опустить на 3,44 р.
Запас цены по товару 2 - можно поднимать на 9,6 р.
Запас цены по товару 3 - можно поднимать на 3,06 р.
.7.3 Сбытовая политика
В основном продукция реализуется через собственную торговую сеть. У комбината имеется сеть магазинов под названием Рыбка, расположенных по всему городу. Посреднические услуги предоставляют магазины города, которые берут продукцию комбината на реализацию. Продажа через супермаркеты - главный способ сбыта рыбной продукции. Производители отправляют продукцию на склады типовых серийных магазинов и в хранилища индивидуальных розничных торговцев, откуда они поступают в реализацию. Транспортировка осуществляется как собственными машинами комбината, так и через транспортных посредников.
Выполним экономический анализ работы компании ОАО Волгодонской рыбокомбинат с посредниками.
Таблица 22
Динамика продажи товаров через посредника № 1
Наименование товаровОбъем продажи, тыс. руб.Темп роста, % 2007г. к 2005г.2005г2006г2007гПресервы из горбуши, сельди, кеты, скумбрии, кильки в различных заливках. Соленая рыба: килька, сельдь, горбуша, скумбрии холодного копчения. Вяления рыба местных пород: лещ, синец, густера, чехонь, плотва, карась.1500 1600 5501550 1600 7801700 2000 8001,13 1,25 1,45Итого3650393045003,83
Проанализировав данные таблицы 22 можно сделать вывод, что вяления рыба местных пород: лещ, синец, густера, чехонь, плотва, карась имеет более высокий темп роста объема продаж, поэтому внимание маркетологов должно быть направлено на увеличение темпа роста объема продаж пресервов из горбуши, сельди, кеты, скумбрии, кильки в различных заливках а также соленой рыбы: килька, сельдь, горбуша, скумбрии холодного копчения.
Также можно проанализировать структуру реализуемого посредниками ассортимента. Анализ выполняется при помощи таблицы 23.
Таблица 23.
Структура ассортимента, реализованного через посредников
в 2007 г. (тыс. руб.)
Наименование товаровПосредник 1Посредник 2Посредник 3ИтогоПресервы из горбуши, сельди, кеты, скумбрии, кильки в различных заливках. Соленая рыба: килька, сельдь, горбуша, скумбрии холодного копчения. Вяления рыба местных пород: лещ, синец, густера, чехонь, плотва, карась.350 450 400200 350 300300 350 250850 1150 950Итого12008509002950
Полученные результаты говорят о том, что структура ассортимента товара реализованного через посредника №1 более широк чем у посредников 2, 3. Ему следует отдать предпочтение при заключении договоров на реализацию товаров.
.7.4 Коммуникационная политика
На географии рынка существует много фирм-конкурентов, которые реализуют аналогичную продукцию. Но предпочитают покупать продукцию ОАО Волгодонской рыбокомбинат. Одной из причин может быть масштабная рекламная компания.
Проведем оценку коммерческой (экономической) эффективности рекламной деятельности ОАО Волгодонской рыбокомбинат.
Анализ расходов на рекламу проводится в следующей последовательности:
.Анализируется динамика расходов на рекламу в целом по предприятию за 3 года.
. Определяется структура расходов на рекламу.
.Сопоставляются фактические и нормативные затраты на рекламу.
В таблице 24 приведены данные для анализа за 3 года.
Таблица 24.
Динамика изменения расходов на рекламуПоказатели200520062007Расходы на рекламу, тыс. руб. Изменение расходов на рекламу: -абсолютный прирост за год, тыс. руб. -в % к предыдущему году -в % к базисному году550 - 100 100850 300,0 166,6 166,61800 950,0 186,6 327,3
Из данных таблицы 24 видно, что рекламные расходы в компании ежегодно увеличивались, причем в 2007г. расходы по сравнению с предыдущим годом увеличились больше, чем в 2006г. Общая сумма расходов за анализируемый период возросла на 1250 тыс. руб. или в 2,3 раза и составила 1800 тыс. руб.
Удельный вес затрат на отдельные виды рекламы в общем объеме характеризуют ее структуру. В таблице 25 приведена структура расходов на рекламу за 3 года.
Таблица 25.
Показатели200520062007Изменение 2007г.