Маркетинговая деятельность ОАО "Волгодонской рыбокомбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В связи с изменением сырьевой базы наряду с традиционными методами обработки рыбы ОАО Волгодонской рыбокомбинат успешно внедряет новые оригинальные технологии и ежегодно обновляет и расширяет ассортимент.
Продукция реализуется через торговую сеть магазинов расположенных по всему городу. Посреднические услуги предоставляют магазины города, которые берут продукцию комбината на реализацию. Так же комбинат предлагает на реализацию товар дилерам. Транспортировка осуществляется собственными машинами комбината. Автопарк комбината составляет около 25 грузовых и 8 легковых машин.
Организационная структура Волгодонского рыбокомбината представлена на рисунке 1 Приложения 1.
Перечень выпускаемой продукции представлен в таблице 2, Приложении 1.
2.2 Общая характеристика маркетинговой службы
.2.1 Организационная структура отдела маркетинга
Служба маркетинга компании ОАО Волгодонской рыбокомбинат для организации коммерческой деятельности применяет функциональный подход управления маркетингом. Функциональная организация отдела маркетинга построена по принципу ответственности отдельного лица за выполнение отдельной локальной или сводной задачи отдела. Функциональная оргструктура управления маркетингом представлена на рисунке 1 Приложения 2. В компании имеется управляющий службой маркетинга, управляющий службой рекламы и стимулирования сбыта, управляющий службой маркетинговых исследований, управляющий по новым товарам, которые подчиняются вице-президенту по маркетингу. В подразделении маркетинга есть специалист по сбыту, оценивающий эффективность существующих каналов сбыта и вырабатывающий рекомендации по совершенствованию товаропроводящей сети. Такой подход очень эффективен при однообразии и постоянстве производственно-сбытовых функций предприятия. В таблице 4 приведены сильные и слабые стороны построения отдела маркетинга по функциональному принципу.
Таблица 4
Стороны построения отдела маркетинга по функциональному принципу
СильныеСлабые -Простота управления: у каждого исполнителя не пересекающийся с другими круг обязанностей. -Однозначное описание состава обязанностей каждого сотрудника. -Возможность функциональной специализации маркетологов как фактор роста их профессиональной квалификации. -Конкуренция между отдельными функциональными участками как стимул роста эффективности работы. -Снижение качества работы с расширением номенклатуры выпуска изделий. -Отсутствие механизма поиска нетрадиционных видов и направлений деятельности фирмы. -Конкуренция между отдельными функциональными участками-местничество, борьба за частный, а не за общий интерес.
.2.2 Маркетинговая миссия
Миссия рассматривается как предназначение, смысл существования организации. Организации определяет ценности, верования и принципы, в соответствии с которыми она намеревается осуществлять свою деятельность. Предназначение определяет действия организации и то, какого типа организацией она намеревается быть. Миссия компании ОАО Волгодонской рыбокомбинат была разработана на основе интересов сотрудников, потребителей и собственников. Она звучит так: компания создана с целью удовлетворения общественных потребностей в рыбной продукции, и реализации на этой основе социальных и экономических интересов участников.
Миссия задает ориентиры конкретных целей деятельности компании, в том числе целей маркетинга (табл.5).
Таблица 5
Цели-миссии для стратегического плана маркетинга
Характеристика целей компанииРазъяснение миссииКто мы?Мы компания по удовлетворению общественных потребностей в рыбной продукцииЧто мы предлагаем клиентам?Мы предлагаем качественную рыбную продукциюНа кого ориентированы наши товары?Наши предложения ориентированы на представителей различных слоев общества, пенсионеров, средний класс, обеспеченных людей. Где мы реализуем наши товары?Комбинат обеспечивает своей продукцией не только потребности жителей города, района и области, но и обеспечивает рыбной продукцией другие районы РФ, в основном юг России. Какие инструменты маркетинга мы используем.Мы активно используем рекламу, PR, интернет и т.д.
.3 Маркетинговое исследование на тему: Оценка состояния маркетинга на ОАО Волгодонской рыбокомбинат
Об уровне организации маркетинга и качестве маркетинговой работы компании можно судить по трем направлениям:
полнота выполнения функций маркетинга;
финансирование маркетинга;
влиятельность службы маркетинга в фирме.
Функции маркетинга:
1) исследование конкурентов - сравнительная оценка своих и конкурирующих услуг, слежение за повседневными действиями конкурентов, анализ позиций конкурентов на рынке;
) исследование покупателей (потребителей);
) разработка планов маркетинга;
) управление производственной программой;
) разработка товарной политики;
) разработка ценовой стратегии;
) организация сбыта услуг;
) продвижение услуг.
Финансирование маркетинговой программы
В компании ОАО Волгодонской рыбокомбинат применяется метод фиксированного процента. Этот метод основан на отчислении определенной доли от прибыли. Применяется величина 5% от прибыли прошлого года.
Влиятельность службы маркетинга
Концепция маркетинга означает, что предприятие должно ориентировать на удовлетворение потребностей покупател