Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров и пути повышения ее эффективности (на материалах ФГУП "ЭМЗ "Звезда")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?.
Как видно из таблицы, оборот оптовой торговли ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" за последние три года существенно сократился. Если в 2009 году этот показатель равнялся 50179, 0 тыс. руб., то к 2011 году он снизился до значения 278946,0 тыс. руб., то есть на 244233,0 тыс. руб. (на 44,6%). Это связано со спецификой работы завода, основные заказы которого поступают из государственных предприятий оборонного комплекса. Этот факт вынуждает руководство завода перепрофилировать часть производства под потребности коммерческих структур и искать потенциальных покупателей через различные каналы связи. Более подробно на организации коммерческой работы по оптовой продаже товаров остановимся в следующей главе.
Таблица 1 - Основные экономические показатели ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" в 2009-2011 годах
Показатели2009г. 2010г. 2011г. Отклонение (+, - ) Динамика, 10г. к 2009г. 2011г. к 2010г. 2011г. к 2009г. 2010г. к 2009г. 2011г. к 2010г. 2011г. к 2009г. 1. Оборот оптовой торговли, тыс. руб.: в действующих ценах503179,0325721,0278946,0-177458,0-46775,0-224233,064,785,655,4Индекс цен1,091,091,080,00,00,0100,099,199,1в сопоставимых ценах461632,1298826,6258283,3-162805,5-40543,3-203348,864,786,456,02. Среднесписочная численность работников - всего, чел. 605,0512,0473,0-93,0-39,0-132,084,692,478,23. Оборот в расчете на одного работника, тыс. руб.: в действующих ценах831,7636,2589,7-195,5-46,4-242,076,592,770,9в сопоставимых ценах763,0583,6546,1-179,4-37,6-217,076,593,671,64. Расходы на оплату труда, тыс. руб. / год210698,0154113,0137891,0-56585,0-16222,0-72807,073,189,565,45. Среднегодовая заработная плата одного работника, тыс. руб. / год348,3301,0291,5-47,3-9,5-56,786,496,983,76. Валовый доход, тыс. руб.: - сумма188587,0161756,3161337,2-26830,7-419,1-27249,885,899,785,6 - уровень, в % к обороту37,549,757,812,28,220,4132,5116,5154,37. Издержки обращения, тыс. руб.: - сумма245618,0178649,3164789,0-66968,7-13860,3-80829,072,792,267,1 - уровень, в % к обороту48,854,859,16,04,210,3112,4107,7121,08. Прибыль от продаж, тыс. руб.: - сумма-57031,0-16893,0-3451,840138,013441,253579,229,620,46,1 - уровень, в % к обороту-11,3-5,2-1,26,13,910,145,823,910,9Факт снижения оборота оптовой торговли вынуждает руководство завода предпринимать различные действия по сокращению расходной части бюджета. В частности, мы видим, что среднесписочная численность работников с каждым годом сокращается. За последние три года численность работников завода сократилась с 605 человек до 473 человек (на 21,8 %).
Несмотря на подобное масштабное сокращение работников оборот в расчете на одного человека как в действующих, так и в сопоставимых ценах продолжает снижаться (с 831,7 тыс. руб. в 2009 году до 589,7 тыс. руб. в 2011 году).
Расходы на оплату труда снижаются, а, следовательно, снижается и среднегодовая заработная плата одного работника.
Валовый доход, включающий в себя издержки обращения и прибыль завода, увеличивается, однако данное увеличение происходит в основном за счет роста издержек обращения, которые в процентах от оборота на конец 2011 года составляют уже 59,1%, что недопустимо высоко. Чистая прибыль от продаж имеет отрицательные значения (завод работает в убыток), но, как мы видим, к концу 2011 года этот показатель практически сравнялся с нулевой отметкой.
Остановимся более подробно на показателях оптового товарооборота по кварталам (табл.2 и рис.3).
Таблица 2 - Реализация ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" в разрезе кварталов в 2009-2011 годах
КварталОборот оптовой торговли, тыс. руб. Удельный вес, % к итогу2009г. 2010г. 2011г. 2009г. 2010г. 2011г. 1 квартал189021,2117231,5117849,037,5735,9942,252 квартал114289,069891,279634,322,7121,4628,553 квартал92412,373412,032312,018,3722,5411,584 квартал107456,565186,349150,721,3620,0117,62Всего за год503179,0325721,0278946,0100100100Коэффициент неравномерности реализации1,501,441,69ХХХ
Рисунок 3 - Реализация ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" в разрезе кварталов в 2009-2011 годах
Реализация продукции ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" происходит нестабильно. В частности, основной объем заказов приходится на первый квартал года и сроки выполнения заказов обычно составляют период 2-3 месяца. В результате мы видим, что наибольшая часть оборота оптовой торговли формируется именно в первый квартал (37,57% в 2009 году, 35,99% в 2010 году, 42,25% в 2011 году). Это вызывает определенные сложности при планировании работы на год, так как в зависимости от объема оборота рассчитывается множество показателей, таких как заработная плата работников, расходы на аренду основных средств, которые необходимо реализовывать в течение года равномерно. В связи с этим определенный интерес представляет расчет коэффициента неравномерности реализации, который показывает интенсивность реализации товаров. В виду смещения интервалов получения заказов и их исполнения на первый квартал значения коэффициента неравномерности реализации далеки от оптимального в каждом анализируемом периоде (1,5 в 2009 году, 1,44 в 2010 году, 1,69 в 2011 году).
В заключении проведем анализ издержек обращения (табл.3, рис.4).
Рисунок 4 - Издержки обращения ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" в 2009-2011 годах
Как видно из данных, представленных в графике, наибольшую долю в издержках обращения занимают расходы по оплате труда. Это вполне закономерно и характерно для большинства предприятий, однако, в большинстве случаев, расходы на оплату труда персонала составляют порядка 50%. В ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" этот показатель составляет порядка 85% (в 2009 году - 85,78%, в 2010 году - 86,27%, в 2011 году - 83,68%). Остальные статьи расходов связаны с арендой основных средств (ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" арендует современную технику для изготовления ряда деталей и, в целом, для повышения производительности труда), расходами на рекламу (руководство завода активно продвигает бренд завода в коммерческую торговлю, наряду с государственной.
В целом, ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" - динамично р?/p>