Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров и пути повышения ее эффективности (на материалах ФГУП "ЭМЗ "Звезда")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
на тему
Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров и пути повышения ее эффективности (на материалах ФГУП "ЭМЗ "Звезда"")
Содержание
Введение
1. Сущность и значение коммерческой работы по оптовой продаже товаров
2. Организационно-экономическая характеристика ФГУП "ЭМЗ "Звезда""
2.1 История и основные направления деятельности ФГУП "ЭМЗ "Звезда""
2.2 Анализ правовой формы и организационной структуры предприятия
2.3 Анализ основных экономических показателей ФГУП "ЭМЗ "Звезда""
3. Организация коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в ФГУП "ЭМЗ "Звезда""
3.1 Изучение покупательского спроса и ассортимента реализуемой продукции
3.2 Хозяйственные связи с покупателями и порядок их регулирования
3.3 Организация сбыта продукции и услуги, оказываемые клиентам, покупателям при сбыте продукции
3.4 Методы стимулирования сбыта продукции ФГУП "ЭМЗ "Звезда""
3.5 Пути повышения эффективности коммерческой деятельности в ФГУП "ЭМЗ "Звезда""
4. Ассортимент и качество систем безопасности, реализуемых на российском рынке (на материалах ФГУП "ЭМЗ "Звезда")
4.1 Состояние российского рынка систем безопасности, перспективы и тенденции развития
4.2 Характеристика ассортимента и потребительских свойств систем безопасности, реализуемых ФГУП "ЭМЗ "Звезда"
4.3 Качество систем безопасности, реализуемых ФГУП "ЭМЗ "Звезда"
Выводы и предложения
Список использованной литературы
Введение
Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие, которое заключает в себе комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.
Суть и принципиальное преимущество подобного определения заключаются в подчеркивании и усилении значения коммерческой деятельности предприятия, являющейся важнейшей составляющей всей системы его функциональной деятельности в условиях рыночной экономики.
Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.
Коммерческая работа в торговле - это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации - важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия.
Коммерция - слово латинского происхождения (от лат.commercium - торговля). Однако надо иметь в виду, что термин торговля" имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом - торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли - торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.
Толковый словарь В.И. Даля определяет коммерцию как торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы. Иначе говоря, эти понятия предполагают осуществление актов купли-продажи с намерением купить дешевле, а продать дороже.
Коммерческая деятельность - более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство - это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности. Следовательно, коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.
Управление коммерческой деятельностью нельзя отделить от системы управления торговым предприятием, которое выполняет еще и функции, связанные с технологической, экономической и финансовой деятельностью. Следовательно, при построении структуры управления коммерческой деятельностью необходимо учитывать взаимодействие и соподчиненность всех сoставляющих элементов, oбразующих целостную систему управления торговым предприятием.
Умение грамотно, а главное, эффективно торговать - это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию не достаточно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности. В этом заключается актуальность темы исследования.
Це?/p>