Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров и пути повышения ее эффективности (на материалах ФГУП "ЭМЗ "Звезда")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
»ь диплома - анализ коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" и разработка предложений по ее совершенствованию.
Поставленная цель вызвала необходимость решения следующих основных задач:
-рассмотреть сущность и значение коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров;
-обозначить основные направления работы ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" в современных условиях;
-провести анализ организационной структуры управления ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" и предложить пути ее рационализации;
-проанализировать основные экономические показатели деятельности ФГУП "ЭМЗ "Звезда"", сделать выводы по их дальнейшему развитию;
-рассмотреть коммерческую работу ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" по оптовой продаже товаров, выявить ее недостатки и сформулировать предложения по ее улучшению;
-произвести оценку ассортимента джинсовой одежды, реализуемой в магазине.
Объектом исследования в работе является Федеральное государственной унитарное предприятие "Электромеханический завод "Звезда""., предметом исследования - организационно-экономические процессы в коммерческой деятельности производственного предприятия в области реализации товаров.
Во введении сформулирована актуальность исследования, цель и задачи, которые планируется решить в дипломе, объект и предмет исследования.
В первой главе рассматривается сущность и значение коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров ФГУП "ЭМЗ "Звезда"".
оптовая продажа коммерческая спрос
Во второй главе выделены основные направления работы ФГУП "ЭМЗ "Звезда"", проанализирована организационно-экономическая характеристика завода, приводится фактическая организационная структура, сформулированы предложения по ее совершенствованию, проведен анализ основных экономических показателей деятельности завода.
В третьей главе рассмотрена специфика организации коммерческой работы по оптовой продаже товаров в магазине, имеются выводы по оптимизации сбыта готовой продукции.
В четвертой главе проанализирован ассортимент и качество систем безопасности, реализуемыми ФГУП "ЭМЗ "Звезда""
Работа завершается выводами и предложениями, списком использованной литературы, а также приложениями.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, четырех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы и приложений. Она содержит 106 страниц текста, 23 таблиц,19 рисунков и приложения.
1. Сущность и значение коммерческой работы по оптовой продаже товаров
На современном этапе в условиях формирования в России рыночных отношений неотъемлемой частью деятельности торговых предприятий стала коммерция, составным элементом которой является сбыт (продажа) изготовленной продукции. Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму.
В странах с развитой рыночной экономикой доля сбытовых коммерческих операций постоянно растет. Торговые фирмы, создавшие у себя хорошо отлаженный сбытовой механизм, обладают большим преимуществом в конкурентной борьбе. Некоторые из них имеют собственные каналы сбыта, примером которых являются фирменные магазины, распределительные центры и т.д.
Сбыту товаров должны предшествовать маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, разработку ассортимента товара, его цены, каналов продвижения товаров на рынок и методов стимулирования сбыта. Ориентация коммерческой деятельности по сбыту товаров на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта.
Важнейшими сбытовыми функциями являются: установление коммерческих взаимоотношений с покупателями, завершающихся заключением договоров купли-продажи, разработка сбытовой программы, составление графиков поставки продукции и отгрузка ее покупателям, ведение расчетов за проданную продукцию, контроль за расчетами с покупателями и платежеспособностью последних. Те торговые предприятия, которые имеют в собственности фирменные магазины, выполняют, кроме рассмотренных функций, коммерческую работу по розничной продаже товаров и используют различные методы продаж.
Коммерция - это вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основой любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.
Коммерция - слово латинского происхождения (от лат.commercium - торговля). Однако надо иметь в виду, что термин "торговля" имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом - торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли - торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.
Коммерческая работа в оптовой торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса нас?/p>