Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров и пути повышения ее эффективности (на материалах ФГУП "ЭМЗ "Звезда")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ий в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка.
Исторически процесс развития товарного хозяйства способствовал обособлению сферы обращения и выделению в ней посреднических отраслей - оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления.
Функции оптовой торговли можно разделить на два вида: традиционные - главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новые, возникающие под влиянием развития рынка.
Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обусловливает уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их доставкой.
Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров можно свести к выполнению следующих основных операций:
нахождение оптовых покупателей товаров (установление рынка сбыта);
-установление хозяйственных связей с покупателями товаров;
выбор форм и методов оптовой продажи товаров;
организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам;
организация учета выполнения договоров с покупателями товаров;
рекламно-информационная деятельность оптовых покупателей.
2. Организационно-экономическая характеристика ФГУП "ЭМЗ "Звезда""
2.1 История и основные направления деятельности ФГУП "ЭМЗ "Звезда""
Федеральное Государственное унитарное предприятие "Электромеханический завод "Звезда" (ИНН5042010458, КПП504201001) расположен по адресу 141305, г. Сергиев Посад Московской области, улица Центральная, дом 1. Основная сфера деятельности - машиностроение: детали и узлы машин, комплектация.
Завод был создан на 6-й день Великой Отечественной войны - 27 июня 1941 года. В то тяжелое время все ресурсы страны направлялись на достижение единой цели - Победы. И продукция созданного Завода отправлялась из цехов непосредственно на фронт. Это были: знаменитые ППШ (пистолет-пулемет Шпагина), противотанковые и ручные гранаты, пиротехника.
В течение длительного времени Завод являлся единственной производственной базой снабжения армии пиротехническими средствами. За годы войны он изготовил и отправил для нужд фронта более пяти тысяч вагонов продукции.
После окончания Великой Отечественной войны Завод был переориентирован на разработку и производство специальных счетно-решающих электромеханических систем для нужд обороны страны.20 августа 1946 года вышло Постановление Совета Министров СССР о создании на Заводе Особого конструкторского бюро (ОКБ).
За два года был разработан и изготовлен первый в стране прибор управления артиллерийским огнем. Одна из модификаций этих приборов была настолько удачной, что в 1950 году была удостоена Государственной премии СССР. Выпуск этих приборов продолжался до 1958 года.
В тот же период Завод освоил производство целой гаммы сложнейших счетно-решающих систем для наведения истребителей на цель, прицельного бомбометания и других приборов. Всего за это время был налажен выпуск 28 изделий различного назначения. Некоторые из этих устройств выпускались длительное время и поставлялись во многие страны.
В 1956-1957 годах была проведена первая на Заводе научно-исследовательская работа по применению дискретного счета в счетно-решающих приборах, который лежит в основе работы всей существующей в настоящее время техники.
Уникальность этих подходов к решению инженерных задач вызвала большой интерес основоположника отечественной вычислительной техники академика Лебедева Сергея Алексеевича, который привлек научный коллектив Завода к созданию управляющих комплексов, применяющихся практически во всех оборонительных системах страны.
Сотрудничество ЭМЗ "Звезда" со многими научными коллективами, заложенное академиком Лебедевым С.А., позволило воплотить в жизнь новый подход к решению задач создания новой техники путем оптимизации процесса разработки и внедрения научных достижений в производство.
В период с 1957 года на Заводе начинается новая эра - освоение принципиально новых технологий производства печатных плат, накопителей на магнитных барабанах, магнитных лентах, печатающих устройств, графопостроителей. И в этом Предприятие было одним из первых в стране.
Было создано уникальное производство запоминающих устройств на ферритовых сердечниках, которые содержали до 1 миллиона 200 тысяч элементов и позволили многократно увеличить объем памяти ЭВМ. И эта технология была наиболее передовой в мире.
Развитие производства требовало притока новых кадров. В тот период Завод принимал до 100 молодых перспективных специалистов в год, сред?/p>