Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров и пути повышения ее эффективности (на материалах ФГУП "ЭМЗ "Звезда")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
анном пункте указаны и другие варианты ответственности Продавца и Покупателям.
В разделе "Гарантийный срок товара" определяется гарантийный срок на товар, который подлежит реализации.
В разделе "Порядок расчетов" определяются сроки перечисления денежных средств на расчетный срок Продавца.
В разделе "Порядок отгрузки" указан порядок отгрузки товара в адрес Покупателя.
В разделе "Ответственность сторон" предусматривается ответственность Продавца и Покупателя за несвоевременную поставки или приемку товара.
В разделе "Форс - мажор" указываются обстоятельства непреодолимой силы, которые могут вызвать непоставку товара или его утрату.
В разделе "Разрешение споров" предусматривается решение споров в арбитражном суде.
В разделе "Срок действия договора" указано, что договор распространяется на выполнение одной сделки и может быть пролонгирован дополнительным соглашением сторон только в случае просрочки исполнения без вины сторон, а также указан срок действия Договора
В разделе "Заключительные положения" указаны прочие положения Договора, не указанные выше.
В разделе "Юридические адреса и платежные реквизиты сторон" указываются расчетные счета организаций и подписи сторон.
В целом, договор купли-продажи, используемый ФГУП "ЭМЗ "Звезда"", включает в себя все аспекты, которые могут возникнуть в процессе его реализации. Вместе с тем, необходимо рассмотреть сокращение отдельных пунктов договора, так как некоторые его разделы дублируют друг друга и у Покупателя могут возникнуть опасения заключать договорные отношения, которые предусматривают ответственность сторон сразу в нескольких пунктах. Кроме того, форма договора неприемлема для восприятия, так как этот договор является шаблоном и не заполненным со стороны Продавца.
3.3 Организация сбыта продукции и услуги, оказываемые клиентам, покупателям при сбыте продукции
Деятельность сбытового аппарата ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" может быть организована следующими основными способами:
- по функциональным обязанностям;
- по типу покупателей;
- по ассортиментному признаку;
- по географическому признаку;
- по типу отрасли;
- комбинированные;
Каждое предприятие в зависимости от специфики своей деятельности выбирает ту или иную форму организации службы сбыта. Например, для предприятий с неширокой номенклатурой, большим или средним объемом выпускаемой продукции характерна структура службы сбыта по функциональному признаку.
Для крупных предприятий с многономенклатурным производством и значительным объемом выпуска продукции имеет место дифференциация функций по сбыту продукции и номенклатуре. Эффективность сбытовой деятельности с точки зрения ее конечных результатов (увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта, рост прибыли, снижение издержек и др.) в решающей мере зависит от уровня организации работы коммерческого аппарата фирмы, который в свою очередь во многом определяется профессиональными и личными качествами управляющего по сбыту.
Элемент коммерческой деятельности - складирование - выполняет следующие функциональные элементы:
- рационализация тары и унификация грузовых единиц для применяемых средств перемещения грузов;
- оптимизация уровня запасов;
- оптимизация процедуры обработки заказов клиентов на поставку продукции со складов;
- выбор наивыгоднейших маршрутов перемещения грузов на складских объектах хозяйствующего субъекта;
- реализация эффективной системы сервисного обслуживания клиентов при отпуске им продукции в производственное потребление или в дальнейший хозяйственный оборот и др.
Практика рыночной деятельности показывает, что организационные структуры управления должны формироваться как ответ на изменяющиеся условия. Рыночная деятельность требует большой оперативности и гибкости со стороны всех служб предприятия. Однако стандартные подходы к формированию организационных структур предприятия могут порождать конфликты между службами и подразделениями. К примеру, производство стремится увеличить объем выпуска продукции, финансовые - сократить издержки, сбыт - реализовывать только востребованную продукцию. В современных условиях решающая задача объединить предприятие и рынок возлагается на маркетинг. Маркетинг на предприятии охватывает вопросы, связанные с изучением рынка, планированием (5).
Переход промышленных предприятий к организации производственно-сбытовой деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться изменениями организационной структуры управления, характера работы, стиля мышления хозяйственного руководства. Ряд промышленных предприятий организовали самостоятельные отделы маркетинга, которые изучают товарный рынок, занимаются рекламой, сервисным обслуживанием покупателей и сбытом.
Структура и функции службы маркетинга зависят от: величины предприятия; номенклатуры продукции; количества рынков, на которых действует предприятие.
Западные корпорации используют, как правило, две модели организационных структур с позиций взаимодействия сбыта и маркетинга:
а) сбыт является частью службы маркетинга;
б) имеется две самостоятельные службы под единым началом и схемой взаимодействия.
К настоящему времени сложилось несколько форм организации управления маркетингом. Среди них наибольшее распространение и вне