Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров и пути повышения ее эффективности (на материалах ФГУП "ЭМЗ "Звезда")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
сохранения существующего графика производства необходимо организовать коммерческую работу по продаже на более качественном уровне.
3.4 Методы стимулирования сбыта продукции ФГУП "ЭМЗ "Звезда""
Цель коммерческой деятельности - сбыт продукции с получением максимальной прибыли для предприятия. Реализация продукции - источник существования любого предприятия - производителя, ведь только продав товар и получив прибыль, предприятие достигнет конечной цели - затраченный капитал принимает денежную форму. Таким образом, одним из основных элементов коммерческой деятельности промышленного предприятия является сбыт (продажа) изготовленной продукции. Сбытовую деятельность можно определить следующим образом - это персонифицированный, непосредственный и двусторонний процесс осуществления контактов и убеждений с целью достижения конкретных результатов, и главное для продажи продукции на определенном сегменте рынка (6).
Основными методами стимулирования сбыта произведенной продукции ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" являются:
. Грамотная ценовая политика, основывается на следующих принципах:
сложившемся уровне издержек предприятия в процессе осуществления хозяйственной деятельности;
-заранее планируемом размере прибыли, достаточной для реализации поставленных целей - модернизации и дальнейшего развития предприятия;
возможности сегмента рынка реализации;
сложившемся конкурентном поле данного сегмента товарного рынка других аналогичных товаропроизводителей;
моментальной корректировке уровня цен при запланированных и незапланированных отклонениях от расчетного уровня цены.
Модель расчета уровня цен определяется следующим ценовым ориентиром - сумма издержек, приходящаяся на единицу продукции.
Низкая доступная цена достигается за счет:
грамотного ведения ценовой политики;
-невысокого процента планируемой рентабельности;
осуществления бизнес-планов для модернизации производства за счет льготного налогообложения финансовой деятельности предприятия;
различного технологического процесса производства выпускаемой продукции;
использование добываемого, а не покупного сырья для производства готовой продукции;
контроль над расходом топливных, энергетических и иных ресурсов с системой мер поощрения, модернизации;
квалифицированного управленческого персонала.
2. Ориентированная на увеличение сбыта маркетинговая политика.
Маркетинговая политика ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" должна быть разработана для продвижения товаров на новые рынки сбыта, привлечения новых клиентов с целью увеличения объема продаж и получения прибыли. В связи с этим необходимо установить скидки, не более чем 20% в сторону понижения от реальной цены, вызванные маркетинговой политикой на предприятии:
- индивидуальные накопительные скидки;
- скидки за досрочную оплату товара;
- сезонные скидки, вызванные колебаниями потребительского спроса;
- потерей товара качества или иных потребительских свойств.
Скидки предоставляются покупателям разово или долговременно по устному или письменному распоряжению директора в целях увеличения объемов продаж, а также для исключения затаривания склада готовой продукции в связи с непрерывностью технологического процесса и большой численностью технологических рабочих, занятых на производстве товара.
Использование таких методов стимулирования сбыта продукции позволяет охватывать разные регионы страны, но в недостаточной степени, поскольку увеличивать объем реализуемой продукции в кризисное время не удаётся.
3.5 Пути повышения эффективности коммерческой деятельности в ФГУП "ЭМЗ "Звезда""
Подводя итог проведенному в работе анализу, следует отметить, что коммерческая служба ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" кроме осуществления реализации готовой продукции должна:
организовать мониторинг рынка производимой продукции;
-заниматься анализом и прогнозированием емкости и конъюнктуры рынка;
заниматься организацией рекламы, выставок, принимать в них участие, в том числе и на международной уровне, с осуществлением демонстрационных залов производимой продукции.
Повышение эффективности коммерческой деятельности невозможно без полной ориентации ее на маркетинг. Это не дань моде, а условие успешного функционирования предприятие в рамках постоянно меняющейся рыночной среды. Игнорирование маркетинга менеджментом предприятия в современных условиях может стоить очень дорого, вплоть до выхода из бизнеса (13).
Цели коммерческой деятельности ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" должны быть направлены на:
- получение прибыли как основы развития предприятия;
- обеспечение потребителя товарами высокого качества.
Шаг первый. Одним из основных методов повышения сбыта продукции является переориентация существующей системы управления предприятия на маркетинг, то есть, систему управления деятельностью фирмы по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли, позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.
Основными предпосылками ориентации деятельности ФГУП "ЭМЗ "Звезда" на маркетинг являются:
насыщенный рынок аналогичной продукции;
наличие и успешное функционирование на рынке фирм-конкурентов;