Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров и пути повышения ее эффективности (на материалах ФГУП "ЭМЗ "Звезда")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
стремление предприятия к расширению рынков сбыта и увеличению прибыли.
Современные условия позволяют бизнесу получать прибыль без активного внедрения маркетинга. Вместе с тем, предприятия, использующие подходы маркетинга в своей деятельности, не уступают в краткосрочном плане своим конкурентам и имеют преимущества в долгосрочной перспективе.
Эффективное использование маркетинга требует профессиональных специалистов и создание оптимальных организационных структур, реализующих задачи маркетинга предприятия.
Итак, на ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" целесообразно создавать не аппарат маркетинговой службы, а ориентироваться всем структурам на маркетинг, в который следует включить исследования рынка, планирование производства, спроса, товародвижения, и сбыта продукции. Возможно также объединение различных сопряженных отделов в единое целое.
Кроме того, все технические, производственные и сбытовые мероприятия должны рассматриваться системно, комплексно, т.е. в тесной связи с внутренней структурой предприятия, отношениями с поставщиками, собственными производственными и сбытовыми возможностями.
Шаг второй. Необходимость изменения стратегии коммерческого поведения на рынке. В настоящее время ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" делает ставку на низкую цену продукции. По моему мнению, такой подход не эффективен и необходимо в первую очередь заниматься качеством выпускаемой продукции, тем самым постоянно вкладывать деньги в модернизацию предприятия, а во-вторых, обратить внимание на дизайн этикеток и упаковку выпускаемой продукции.
Шаг третий. Необходимость изменения системы товаропродвижения выпускаемой продукции ФГУП "ЭМЗ "Звезда"". Безусловно, сбытовая деятельность коммерческой службы предприятия дает определенный эффект, однако в долгосрочном плане ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" сложно ориентироваться на увеличение доли рынка, объема продаж.
Основным путем увеличения объема сбыта продукции является использование дилерской сети через торговых агентов, который позволит расширить рынок сбыта за пределы региона. Дилер ведет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством РФ, руководствуясь общепризнанными торговыми нормами. Продавец предоставляет все необходимые рекламные и презентационные материалы, может обеспечивать необходимую поддержку продаж и т.п.
Несомненным является тот факт, что совершенствование работы коммерческого отдела ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" приведет к увеличению числа продаж и повышению эффективности работы предприятия в будущем.
4. Ассортимент и качество систем безопасности, реализуемых на российском рынке (на материалах ФГУП "ЭМЗ "Звезда")
4.1 Состояние российского рынка систем безопасности, перспективы и тенденции развития
Продавцы видеодомофонов отмечают рост спроса на свою продукцию, который они связывают с увеличением количества возводимых коттеджей. Например, по данным Омскстата, только в январе 2011 года в Омске введено в эксплуатацию 99 частных жилых домов, что на 7 процентов больше, чем за аналогичный период прошлого года.
По словам участников рынка, видеодомофоны пользуются повышенным спросом как среди физических, так и юридических лиц. Компании приобретают их, потому что "зрячая" система позволяет полностью контролировать доступ в помещение, при этом снижая затраты на видеонаблюдение объекта.
Менее перспективным считается рынок аудиодомофонов, пик установки которых пришелся на 2000-2004 годы, однако игроки утверждают, что они и сегодня пользуются устойчивым спросом, так как неохваченные объекты есть.
Разница в стоимости малоабонентского аудиодомофона с трубкой и черно-белого видеомонитора с аналогичной вызывной панелью, к примеру, южнокорейской фирмы Kocom, составляет 3160-4160 рублей. Однако нужно учитывать, что после установки стоимость видеодомофона может подскочить почти вдвое! Как признаются участники рынка, монтаж таких устройств достаточно дорогой: зачастую он равняется цене всего оборудования. Помимо прайса монтажников, на итоговую сумму влияет и комплектация "всевидящего стража". Например, блок памяти для видеодомофона стоит от 2000 до 9000 рублей в зависимости от емкости памяти: 32 кадра (от 3000 руб.), 64 кадра (от 4000 руб.), 128 кадров (от 9000 руб.).
Видеомонитор hands free обойдется, как минимум, в 4000 рублей, хотя можно сэкономить, поставив обычный с проводами и трубкой, цена на который в два раза ниже.
На 20% дороже выйдут домофонные системы с бесконтактными считывателями ключей по типу Proximity-card, в отличие от контактных по типу Touch Memory. Цены на последние стартуют от 900 рублей, на безконтактные - от 1000 рублей. Кнопки вызова добавят к итоговой сумме устройства еще от 100 до 255 рублей, при этом удорожание происходит за счет дополнительных функций: подсветки ореола кнопки, совмещение с функцией кнопки аварийного выхода.
Доводчики двери, которые позволяют значительно продлить срок службы домофона, обойдутся от 800 до 5200 рублей: 90 кг - 800-1150 руб, 110-120 кг - 860-5200 руб.
В настоящее время будет первая крупномасштабная гонка производителей IP-видеодомофонов. В скором времени будет опубликован отчет "Мировой рынок видеодомофонов - 2011", IMS Research анализирует потенциал IP-видеодомофонов на ближайшие 5 лет.
"Очень немногие компании в настоящее время предлагают полный спектр систем IP-видеодомофонов, которые не являются ключевыми игроками на рынке видеодомофонов", сказала Эмма Чепмен, аналитик из