Коммерческая деятельность
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
?окупателем продукции и услуг. Закупки государства оказывают существенное воздействие на динамику и структуру экономики. Государство может осуществлять закупки в двух формах: заказы и прямые закупки товаров и услуг на рынке. По заказам разрабатываются и производятся изделия, которые в массовом порядке не выпускаются. На основе прямых закупок приобретаются товары и услуги, уже имеющиеся на рынке.
Федеральным законом от 21.07.05 г. № 94-ФЗ О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд предусмотрено размещение заказа двумя способами. 1. Путем проведения торгов. Проведение торгов предусмотрено в виде конкурса и аукциона, в том числе и в электронной форме. Форма торгов может быть открытая и закрытая (в том случае, если сведения о предмете торгов составляют государственную тайну). Процедура проведения аукциона позволяет в более сжатые сроки провести торги, но ее недостатком является невозможность оперирования участником аукциона дополнительными параметрами, кроме цены.
2. Без проведения торгов размещение заказа предусмотрено в виде:
запроса котировок;
размещения заказа у единственного поставщика;
размещения заказа на товарных биржах.
Выбор способа размещения заказа зависит от его стоимости.
Открытый конкурс является наиболее часто применяемой формой проведения торгов. Законодательство определяет конкурс как торги, победителем которых признается лицо, которое предложило лучшие условия исполнения государственного или муниципального контракта и заявке на участие в конкурсе которого присвоен первый номер.
По степени свободы закупочных властей в выборе поставщика торги (по классификации Организации стран экономического сотрудничества и развития) делятся на автоматические и дискреционные.
При автоматических торгах обнародуются основные условия контракта - технические спецификации, сроки поставки и т.д., а потому присуждение контракта происходит автоматически в соответствии с изъявляемой компаниями готовностью выполнить установленные условия. Заказ передается той фирме, которая гарантирует соблюдение всех оговоренных условий, запрашивает наименьшую цену.
Дискреционными называются торги, при которых только часть условий контракта оговаривается заранее. В результате фирмы конкурируют и по цене, и по качественным параметрам.
В последнее время наметилась тенденция к расширению государством прямых рыночных закупок, так как с их помощью удается приобретать товары по более низким ценам и более высокого качества.
Глава 10. Розничная торговля: функции, методы и особенности
.1 Сущность и функции розничной торговли
Термин розничная торговля (retail) происходит от французского глагола (retailer), означающего разрезать, дробить. Покупка товаров в больших количествах и дробление партий товаров для отдельных покупателей - основная функция розничной торговли.
Розничная торговля - это реализация товаров единичными предметами или мелкими партиями населению (конечному потребителю).
Оптовая торговля - это реализация товаров крупными партиями для производственного потребления или дальнейшей перепродажи.
Следовательно, отличие розничной торговли от других ее видов состоит в типе покупателя: в розничной торговле покупателем является конечный потребитель. Во всех остальных случаях это розничные торговцы, промышленные предприятия или посредники.
Функции розничной торговли определяются ее сущностью и заключаются в следующем:
удовлетворение потребностей населения в товарах;
доведение товаров до покупателей путем организации пространственного их перемещения и подачи к местам продажи;
поддержание равновесия между предложением и спросом;
воздействие на производство в целях расширения ассортимента и увеличения объема товаров;
совершенствование технологии торговли и улучшение обслуживания покупателей.
Следовательно, процесс розничной торговли складывается из целенаправленной продажи товаров, обслуживания покупателей, торговых и послепродажных услуг.
Основой материально-технической базы розничной торговли является торговая сеть.
Розничная торговая сеть - это совокупность розничных торговых предприятий, расположенных в пределах конкретной территории или находящихся под общим управлением.
Розничное торговое предприятие - торговое предприятие, осуществляющее куплю-продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг покупателям для их личного или домашнего использования.
Задачами розничного торгового предприятия являются:
изучение запросов и потребностей в товарах с ориентацией на покупательскую способность;
определение ассортиментной политики;
формирование и регулирование процессов поставки, хранения, подготовки к продаже и реализации товаров в увязке с целями деятельности предприятия;
обеспечение заданного товарооборота материальными и трудовыми ресурсами.
Товарооборот - процесс обмена товаров на деньги. Выражается в объеме денежной выручки за проданные товары.
Товарооборот является одним из основных экономических показателей деятельности торгового предприятия. По его размеру можно судить о значимости торгового предприятия на потребительском рынке.
10.2 Методы розничной торговли
В розничной торговле применяют следующ?/p>