Исследование экономической эффективности применения рекламных FLASH-игр на примере студии рекламы "BrandPRo"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?м случае интерес представляет как само количество заполненных таким образом заявок (для каждого из рекламных направлений), так и их качество.
На сайте поставщика стоматологического оборудования компании Дентекс (www.dentex.ru) потенциальным дилерам предлагается заполнить заявку. Весь путь пользователя от демонстрации рекламы до заполнения заявки можно отследить.
3.Продажи on-line.
Интернет-средствами учитывается точное количество продаж и суммы заказов. Причем можно четко отследить, чем была обеспечена та либо иная продажа; где и какую рекламу в Сети пользователь увидел, каков был его маршрут и действия на сайте перед тем, как он непосредственно разместил заказ.
Важно иметь в виду, что далеко не все размещенные в Интернет-магазинах заказы оплачиваются. Поэтому для более точной картины каждый заказ должен быть проверен службой продаж компании-рекламодателя.
Помимо действий, можно оценивать и индивидуальные характеристики привлеченных посетителей (например, демографические характеристики): так как не каждый из посетителей представляет одинаковый интерес для рекламодателя.
4.Повторение.
Повторные действия пользователей в большей степени зависят от качества сайта/продукции/сервиса, которыми они уже воспользовались. Никакая реклама не способна заставить пользователя повторно заказать товар, которым он остался недоволен.
Но все же на долю повторных действий влияет и рассматриваемое нами "качество" привлеченной аудитории. Ибо в этом случае мы имеем дело не со случайными посетителями, совершившими действие из любопытства, а с действительно заинтересованными клиентами, читателями, подписчиками и т.д.
Среди повторных действий можно выделить:
Повторные посещения:
Если предназначение сайта - продажа рекламы, то важнейшей задачей является не только привлечение новых посетителей, но и формирование постоянной аудитории на сервере. С другой стороны, если посетители приходят вновь и вновь, значит, их действительно интересует Ваша компания, продукция, услуги и они внимательно следят за Вашей деятельностью.
Повторные покупки:
В зависимости от типа бизнеса именно повторные покупки могут формировать львиную долю оборота компании. Поэтому выяснить, какие направления приносят не просто покупателей, а преданных вам, постоянных покупателей очень важно.
Однако отследить повторные действия можно только при условии идентификации пользователя при каждом совершении этого действия. [5.2]
3.2 Анализ экономических показателей эффективности применения игр в целях стимулирования сбыта
В отличие от баннеров эффективность применения FLASH-игр может определяться не одним, а несколькими параметрами.
В частности, если одной из задач ставится обязательное ознакомление с ассортиментом продукции (как в случае с игрой Оперативный типограф), то параметр CTR указывает на долю пользователей, поглотивших информацию о продукте (но еще не игравших).
Второй параметр определяет количество пользователей, принявших рекламу и участвующих в игре до момента получения полного удовлетворения от нее (закрепления ассоциаций).
Третий параметр может определить количество пользователей, получивших наиболее сильные эмоции и пожелавших их обсудить с другими участниками игры, равно как и поделиться использованием полученных знаний на практике.
В зависимости от задач, которые должна выполнять интерактивная рекламная игра, может быть определен свой индивидуальный комплекс таких параметров.
Результаты рекламной кампании с использованием игры Полиграфический новый год.
Статистика посещаемости промосайта Будни типографа доступна по адресу: LiveInternet.ru. Это самый популярный сайт - статистический центр Интернета, дающий полный анализ посещаемости сайтов, а также занимающийся их рейтингованием.
Используя данные собранные из Интернет-ресурса LiveInternet.ru можно дать характеристику следующим показателям:
1.Количество человек, которые посетили промосайт в период после размещения игры.
2.Количество человек, поигравших в игру.
.Количество минут, которые в среднем проводил на промосайте увлеченный посетитель (среднее время прохождения игры - 20 минут).
.Переходы на торговый сайт.
.Предполагаемое увеличение посещаемости торгового сайта за период после размещения игры.
Далее на рисунках 3.1, 3.2, 3.3, 3.4 и в таблицах 3.2, 3.3, 3.4 и 3.5 приведены исходные данные с сайта LiveInternet.ru.
Таблица 3.2 Посещаемость сайта Будни типографа. Среднесуточные значения.
МесяцПросмотрыПосетителиСредняя длительностьПросмотров на посетителяДекабрь13238,82,83,4Январь11,63,82,73,1Февраль6,73,21,12,1Март7,12,91,82,4Апрель5,32,31,92,3Май3,2211,6
Рис 3.1 Посещаемость сайта Будни типографа. Среднесуточные значения.
Рис 3.2 Посещаемость сайта Будни типографа.
Суммарные значения.
Таблица 3.3 Посещаемость сайта Будни типографа. Суммарные значения.
МесяцПросмотрыПосетителиСредняя длительностьПросмотров на посетителяДекабрь22375192,8 3,4Январь361852,7 3,1Февраль195 731,1 2,1Март220791,8 2,4Апрель159501,9 2,3Май19111 1,6ИТОГО319181711,314,9
Рис 3.3 Посещаемость сайта Будни типографа. Среднесуточные значения.
Таблица 3.4 Посещаемость сайта Будни типографа. Среднесуточные значения.
МесяцПосетители за 31 деньПосетители за 7 днейПосетители за деньНовые Неотлучные (бывают ежедневно)Декабрь363 22038,8 30,5 0,12Январь364 25,5 3,8 2,1 0Февраль86,9