Исследование ассортимента продукции на предприятии ИП "Петров"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?тся.
Разделение ассортимента по группам VEN-анализа представим в таблице 2.3.
Таблица 2.3 - VEN-анализ ассортимента предприятия ИППетров
Наименование группы товаровТовары, входящие в состав группы (с указанием индекса группы по АВС-анализу)ПримечаниеЖизненно важные (группа V) "Calve" АА "Nestle"АА "АСТОРИЯ" АА "Балтика" ВВ "RAMA"АА "Балтимор" АВ "GODIVA" ВВНаличие данных продуктов обеспечивает предприятию работу с любым сегментом рынка.Необходимые товары (группа E) "Lipton" АА "BROOKE BOND"АА "DIROL CADBURY" АА "WRIGLE" АВ "Беседа" ВВ "PELLE" ВВ "Nescafe" ВВСледуя определению данной группы, в ее состав вошли товары, пользующиеся популярностью у покупателей.Второстепенные (группа N)ТД "РОЛЛТОН" CС Knorr ССТовары данной группы не вызывают повышенного интереса со стороны покупателей.
Вывод: Исходя из результатов исследования можно сделать вывод о том, к товарам, не пользующихся повышенным спросом со стороны покупателей относятся товары под марками ТД "РОЛЛТОН" и Knorr.
2.3 XYZ-анализ
Если АВС-анализ позволяет дифференцировать ассортимент товаров по степени вклада в намеченный результат, то XYZ-анализ позволяет дифференцировать весь ассортимент на группы в зависимости от степени равномерности спроса и точности прогнозирования.
Признаком, на основе которого конкурентную позицию ассортимента относят к группе Х, Y или Z, является коэффициент вариации спроса (v) по данной позиции.
Среди относительных показателей вариации коэффициент вариации является наиболее распространенным. (1):
(1)
где xi - i-ое значение спроса (в денежном выражении) по оцениваемой позиции;
- среднее значение спроса по оцениваемой позиции за период n,- величина периода, за который произведена оценка.
Алгоритм дифференциации ассортимента на группы Х, Y и Z представлен в таблице 2.4.
Таблица 2.4 - Возможный алгоритм дифференциации ассортимента на группы Х, Y и Z
Группа в ассортиментеЗначение коэффициента вариации v(в интервале)Группа Х 0 ? v< 10%Группа Y10% ? v < 25%Группа Z25% ? v<?Проведем XYZ-анализ по двум критериям - по прибыли, полученной за первый квартал 2011 года (таблица 2.5) и объему продаж за тот же период (таблица 2.6).
Таблица 2.5 - XYZ-анализ по объему прибыли, полученной за первый квартал 2011 года
Наименование товараПрибыль за первый квартал 2011Среднее значениеЗначение подкоренного выражаенияКоэффициент отн. вариацииXYZ группа"DIROL CADBURY"67785022595081216500012,61275Y"Lipton"665700221900379488666727,76145Z"BROOKE BOND"603592201197,3333829807814,214,31748Y"Nestle"559400186466,6667821608888,915,37203Y"Calve"557378185792,6667620366576,913,40589Y"АСТОРИЯ"545050181683,3333517667222,212,52305Y"GODIVA"497900165966,6667247068888,99,470833X"RAMA"4740001580001460000007,647497X"WRIGLE"445450148483,333378353888,895,961459X"Беседа"36180012060028392000013,97175Y"Nescafe"31656010552029214780016,19819Y"Балтика"306220102073,333385570755,569,062549X"PELLE"24318081060227725866,718,61657YТД "РОЛЛТОН"20970069900373301666,727,6242Z"Балтимор"2413208044036112580023,64094YKnorr16390054633,3333337874155,5611,26455YВсего68690002289666,667*********
Таблица 2.6 - XYZ-анализ по объемупродаж, полученной за первый
Наименование товараобъем продаж за первый кварталСреднее значениеЗначение подкоренного выражаенияКоэффициент относительной вариацииXYZ группа"Calve"5380717935,666676000107,55613,6572102Y"Lipton"5362017873,3333314761355,5621,49599566Y"АСТОРИЯ"5204017346,666676268888,88914,43375247Y"BROOKE BOND"4807016023,3333311111822,2220,80366132Y"RAMA"4776215920,666671479960,8897,641240514Х"Балтимор"4719415731,33333388888,88893,964124027Х"Nestle"4657015523,333336280955,55616,14462184Y"DIROL CADBURY"4496014986,666676100555,55616,48085147Y"WRIGLE"454861516217594488,74846232Х"Беседа"3651012170168466,66673,372612251Х"PELLE"3604512015326716,66674,757314572Х"Nescafe"3531411771,33333730043,55567,258530864ХТД "РОЛЛТОН"3309011030212466,666711,178976123Y"Балтика"3287610958,66667457558,22226,172562057Х"GODIVA"299519983,6666671271600,88911,29497669YKnorr2911597051775316,66713,72910971YВсего672410224136,6667*********квартал 2011 г
Затем следует сделать совмещение результатов ABC и XYZ анализов. Данные приведены в таблице 2.7.
Таблица 2.7 - Результаты совмещения
№ товараНаименование товараСовмещение АВС и XYZ анализа по объему продажСовмещение АВС и XYZ анализа по объему прибыли1"Calve"АYAY2"Lipton"AZAZ3"BROOKE BOND"AYAY4"RAMA"АYAY5"Nestle"AXAY6"DIROL CADBURY"AXAY7"АСТОРИЯ"AYAX8"Балтимор"AYВХ9"Беседа"BXBY10"PELLE"BXBY11"Nescafe"BXBХ13"WRIGLE"BXBХ13"Балтика"BXBY14"GODIVA"ВYВZ15KnorrCYCY16ТД "РОЛЛТОН"CZCY
В группу Х включают товары, спрос на которые равномерен, либо подвержен незначительным колебаниям. Объем реализации по товарам, включенным в данную группу, хорошо предсказуем.
В группу Y включают товары, которые потребляются в колеблющихся объемах. В частности в нее могут войти товары с сезонным характером спроса, при этом возможности прогнозирования спроса по товарам группы Y - средние.
В группу Z включают товары, спрос на которые возникает эпизодически. Прогнозировать объемы реализации товаров данной группы сложно. анализ представляет интерес для дистрибьюторов. Любая закупка связана с большими издержками для компании (логистика, хранение и т. д), а также с прямыми рисками, например, списание товара по сроку годности. Ведение точной сбалансированной закупки является приоритетной задачей как оптового, так и розничного предприятия. Применяя XYZ-анализ в отношении своих клиентов, можно строить прогноз продаж на будущие периоды, разрабатывать специальные программы для постоянных лояльных (не подверженным различным всплескам заказов) клиентов. А также проводить различные мероприятия по переводу клиентов из группы Y, Z в группу X.
Вывод: Применив XYZ-анали